20xx年第十届中国保险精英圆桌大会柳志坚分享doc-保险综合(编辑修改稿)

20xx年第十届中国保险精英圆桌大会柳志坚分享doc-保险综合(编辑修改稿)内容摘要：

我们买一台车都十几万，有一个房贷起码一百万，你自己买一个保单，如果保额比一台车还低，比一个房贷还低，对这个客户保障就不足。 所以通过一些简单的引导，我们目前整个队伍在这方面给客户做二三十万的保额，这些产品基本上也是越来越普遍，我们也是通过这些动作看见队伍收入比去年有一个增长，尤其对具有一年以上的业务员来说增长的效果是更明显。 所以这些都是我们公司部署未来 一些重要的事情。 其他的我们也在新人培训、品牌、用户方面做很多工作，在这方面尤其是在性能培训上特别重要。 在这边大部分的伙伴不只是做自己的销售工作，而且也是做主管部经理等等。 目前我们在做队伍建设上如果是做主管，我觉得空间还是非常大的，我们做团队建设就像房地产发展商，房地产发展商就是要先圈地，先买地，然后才能盖房子。 我们做团队建设就是圈的，把我们的伙伴找过来加入我们的团队。 目前圈人发展的空间还是非常大的，我们跟亚洲其他国家莱比，比如说香港、台湾等等来比，我们中国先不要说西部地区，就是沿海中心城市，像上海、北京、 广州、无锡、苏州、南京、杭州这些一线城市来说，我们做人力发展，做队伍建设的空间还是很大的。 我们在南京是 700万人口的城市，但是整个行业在南京市场只有一万人，上海是 2020万人的城市，但是行业的人数也是只有 3万，我们 2020万人相当于国外的一个国家。 比如说香港，香港 700万人口，它也能够有 3万的代理人，而 3万的代理人已经是沉淀比较久的，是比较绩优的台湾人。 在台湾 2020多万人口大概有 15万的代理人，所以从这些角度来说，国内做主管圈人圈地去建立自己的团队这个空间还是非常大的。 我进平安的时候来到国内就说保险的黄 金十年，我做到今天八年后，我到分公司大家还是说保险的黄金十年，好象这十年永远不会结束的。 但是我自己怎么理解保险的黄金十年呢。 如果做能力发展，确实未来十年是黄金十年，因为我刚刚说我们行业的代理人数还是低的，还是有圈人圈地的空间。 最早发展自己的团队先行者优势越明显，成本也越低，所以在这方面如果能够做到，我们行业工资是有吸引力的，我是指有办法有出单的人，如果你进来只是看看一个月出不了一张单，收入是很低的。 只要有一个好的工作习惯，每个月我们工资的吸引力还是可以，从社会上找一些人加入我们的团队，所以做好圈人圈地的工作 ，在未来十年在中国大部分的城市还是有很大的空间。 我们自己在座的各位主管如果能够把握这个机会，就是为未来十年打下一个很好的基础。 我刚刚也提到越早圈人，先行者先发优势是越明显，因为保险业行业人数在香港几百万人到三万人的时候，这十年都是在三万人，所以当这个行业的人数已经饱和了，别人要再走进来就很难。 我刚才说一线城市行业人数还是相当低，我们能够在未来几年做好自己的队伍建设，做好自己的征人，就比过几年才入行人优势大很多。 在这方面销售上技能要提升以外，我们的管理增人方面能够跟上，也是给大家在未来打下一个很好的基础。 作为一个主管，要把握未来增人的黄金十年以外，我们在平安现在 50 万人的队伍，六七千部经理，他们收入和发展也是千差万别的。 为什么有些部经理成功，有些部经理做的比较差呢。 就跟他个人能力很有关系，就是跟他人品和胸怀有关系。 我们保险业确实是金融服务业，而且是人的事业，我们的销售队伍大家在营业部的氛围都是人跟人的关系，所以一个部经理和作为主管能不能给自己的员工有一个很好的氛围，有一个更好的胸怀，共同成长。 我希望做主管的要明白水涨船高的道理，就是说你下面的人能够发展好，能够有动力，你们就水涨船高，就不要太多计较，不要看短 期的利益。 看长期的话，你下面的人愿意去冲愿意去拼，给你带来一辈子的收入肯定比一个月就出一个单要好的多，所以要有一个更好的胸怀让营业部去向上发展，这个部门的部经理经营出来怎么样的文化很关键。 在平安同样的培训，同样的产品，同样的品牌，同样的服务，但是就是因为有的部经理做的很好，也有部经理做的很死板，我自己看就是这个部经理的人品，还有他愿不愿意跟下面的人有一个好的发展，这些是关键因素，能不能吸引人来加入他的团队，加入了以后，下面的人能不能赚到钱，有没有好的发展。 我们在公司里服务方面也在用很多科技上的事情，我们目 前在推动我们差异化的服务，希望我们的客户还有我们的业务员能够省下时间能够在网络上就已经做了大部分的工作，所以这些都是鼓励用好科技，鼓励我们的业务员能够提升生产力给到你们的客户更方便。 在品牌上，在平安有一个优势是综合金融，综合金融是锦上添花的东西，如果是做车险，。