20xx年某保险代理公司管理制度(基本法)18页doc-保险制度(编辑修改稿)

20xx年某保险代理公司管理制度(基本法)18页doc-保险制度(编辑修改稿)内容摘要：

. 年期别换算系数 主、附约年期 20 年期（含）以上 1519 年期 1014 年 39 年期 主约换算系数 100% 80% 60% 20% 附约换算系数 65% 52% 39% 13% 三． 正式营销员 1． 初年度佣金 2． 续年度佣金 3． 增员奖：同试用营销员 4． 伯乐奖：在新人获得英才奖的同时，若其增员人签约且为正式以上级别，则增员人可获得“伯乐奖” 700 元 5． 个人继续率奖：同降级营销员 四． 业务主任层级 1． 初年度佣金 2． 续年度佣金 3． 增员奖：同正式营销员 4． 伯乐奖：同正式营销员 5． 业务主任管理津贴 对业务主任层级人员，根据其直辖组当月 FYC 达成情况，计发业务主任管理津贴。 计算公式为：业务主任管理津贴 =直辖组当月累积 FYC（含主任本人）乘以比率 级别 比率 业务主任 20% 高级业务主任 25% 资深业务主任 30% 6． 育成奖 业务主任（含）以上级别人员直接或间接育成业务主任时，公司按下表向其支付育成奖金。 计算公式为：育成奖金 =被育成组 FYC（含被育成主任）乘以育成奖金率 育成代数 第一年 第二年 及以后 直接育成奖金率 10% 8% 第二代育成奖金率 6% 6% 第三代育成奖金率 3% 3% 育成奖的发放以育成人与被育成人在同一个营业部为计发条件。 7． 个人继续率奖：同正式营销员 8． 业务主任责任底薪：业务主任在职一年以上，当月小组累计续收率 85%以上，则可以按以下标准享受业务主任责任底薪，且按连续在职年限每年增加 200 元底薪，以 20 年为限。 上年度达成月均标保 责任底薪 小于 20200 0 20200— 29999 400 30000— 39999 500 40000— 49999 700 50000— 59999 900 60000— 69999 1100 70000— 79999 1300 大于 80000 1500 五． 营业部经理层级 1． 初年度佣金 2． 续年度佣金 3． 增员奖：同正式营销员 4． 伯乐奖：同正式营销员 5． 营业部经理管理津贴 对营业部经理层级人员 ,根据其直辖部当月 FYC 达成情况 ,计发营业部经理管理津贴 . 计算公式为 :营业部经理管 理津贴 =直辖部当月累计 FYC(含部经理本人及直辖组 )乘以比率 级别 比率 营业部经理 7% 高级营业部经理 8% 资深营业部经理 9% 6． 业务主任管理津贴 :同资深业务主任标准 7． 营业部经理特别津贴 对营业部经理人员，根据其直辖部当月累计 FYC（ 含部经理本人及直辖组）达成情况，按下表计发营业部经理特别津贴： 直辖部月 FYC（元） 特别津贴（元） 36000—— 51000 500 51000—— 66000 700 大于 66000 900 8． 育成奖：同业务主任层级 9． 增部奖 营业部经理直接或间接增部时，公司按下表向增部人计发增部奖金。 计算公式为： 增部奖 =新增营业部 FYC（含被增部人本人及直辖组）乘以增部奖金率 增部代数 第一年 第二年 第三年及以后 直接增部奖金率 6% 4% 2% 第二代增部奖金率 3% 2% 1% 10． 个人继续率奖：同正式营销员 11． 业务主任责任底薪：同业务主任 12． 百万营业部成就奖 对营业部经理层级人员，其直辖直辖营业部 当月标保达到 100 万时，根据其直辖部当月累计FYC（含部经理本人及直辖组）达成情况，计发百万营业部成就奖。 计算公式为： 百万营业部成就奖 =直辖部当月累计 FYC（不含部经理本人及直辖组）乘以奖金比率 直辖部月 FYC（元） 比率 FYC 小于 250000 0 FYC 大于 250000 8% 六． 总监层级 1． 初年度佣金 2． 续年度佣金 3． 增员奖：同正式营销员 4． 伯乐奖：同正式营销员 5． 营业部经理责任津贴：同资深营业部经理标准 6． 总监职务津贴 对总监层级人员，根据其所任级别，按下表计发总监职务津贴，但须每月接受公司的管理考核。 级别 职务津贴（元） 总监 2020 高级总监 4000 资深总监 6000 7． 总监辅导津贴 指当总监层级人员所增营业部当月 FYC 达到 300000 元时，总监层级人员履行自身对其所增营业部（含间接增部）的辅导和训练职责，公司向其支付的佣金。 总监层级人员，根据所任级别确定总监辅导津贴奖金率。 计算公式为： 总监辅导津贴 =所增营业部 FYC 总和（不含直辖部）乘以辅导津贴奖金率 级别 总监 高级总监 资深总监 奖金率 1% 2% 3% 8． 营业部经理特别津贴：同营业部经理层级 9． 业务主任管理津贴：同资深业务主任标准 营业部经理管理津贴：同资深营业部经理标准 1育成奖：同业务主任层级 1增部奖： 同营业部经理层级 1个人继续率奖：同正式营销员 1业务主任责任底薪：同业务主任层级 1百万营业部成就奖：同营业部层级 七． 管理利益继承权： 所有管理层级人员在退休之前，可以指定一名代理人继承其所有管理利益，但本公司在职人员不能接受指定，且继承人的业务主任责任底薪重新开始计算。 若管理层级人员在退休之前，未有合适利益继承人，可由本人指定一名代理人管理其血缘团队，托管人及被托管人各享受 50%管理利益，但业务主任责任底薪不再享受。 若管理层级人员在退休之前，未有合适利益继承人，且未找到合适托管人可直接委 托当地机构代管，托管机构及被托管人各享受 50%管理利益，但业务主任责任底薪不再享受。 第四部分 营销员的考核管理 第一章 营销员考核的基本规定 第五十六条 营销员晋升考核时，达到晋升条件，同时参加相关培训，且培训合格后予以晋升。 原则上每次晋升一级，特别优秀的正式营销员以上级别人员，若达到晋升本层级内更高级别的晋升标准且为该标准的 倍时，越一级晋升 ,总监层级内不允许越级晋升 . 营销员维持考核时，达不到现任级别的维持考核标准，予以降级；原则上每次降一级，但业绩特 别低下的可连降数级直至解约。 第五十七条 在办理相关手续的情况下，因本人生育或配偶生育、疾病、结婚、配偶或直系亲属身故不能参加培训、会议等活动超过 30 天以上者，维持考核扣除对应时间，以实际展业时间作为考核时段按比例进行考核。 提供虚假证明者，一经查实，予以解除〈〈委托合同〉〉。 第五十八条 业务主任直接育成新业务主任（不含直接定级的业务主任），在随后对原业务主任进行维持考核时，给予两个考核期的回算期： 一、第一个考核期，按晋升业务主任直辖组 FYC 的 100%和组员人数的 100%，回算给原业务主任计算维持考核； 二、第二个考核期，按晋升业务主任直辖组 FYC 的 50%和组员人数的 50%，回算给原业务主任计算维持考核； 三、回算不适用于原业务主任的晋升考核； 四、以上考核期均。