20xx年最新保险36计课程教材-39页-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：
第 15计 观色计 —— 如何准确地揣摩客户心理 察言观色是技艺 能辨风向好使舵 “ 弦外之音 ” 要捕捉 透过 “ 眼神 ” 辨人心 保险 36计 18 第 16计 双面计 —— 如何在销售中唱 “ 红白脸 ” 红白前用效果好 两面三刀却不要 左右开弓刚柔用 黑脸开戏红脸收 保险 36计 19 第 17计 利诱计 —— 如何利用人性的弱点说服客户 保险 36计 20 第 18计 洞察计 —— 如何防止结交 “ 危险的关系 ” 知人知面要知心 柔弱之人需留心 见微知著判断真 “ 逆向思维 ” 观人术 保险 36计 21 第 19计 把柄计 —— 如何引导客户的跟你走 弱点利用有学问 抓住把柄要会用 投其所好戴高帽 对症下药显奇效 保险 36计 22 第 20计 蒙蔽计 —— 如何在同业竞争中占上风 声东击西，深藏不露 真真假假，虚虚实实 虚而实之，避实击虚 竞争对抗，勇占上风 保险 36计 23 第 21计 攀缠计 —— 如何以 “ 软磨硬泡 ” 达到目的 精诚所至，金石为开 与异性搭讪免反感 关系学定律： “ 好事多磨 ” 幽默：缠而不赖的润滑剂 人心都是肉长的 一回生，两回熟 保险 36计 24 第 22计 钓鱼计 —— 如何与大客户套牢关系 放长线，钓。阅读剩余 0%
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