20xx年六一儿童节保险早会客户开拓话术40页ppt-保险早会(编辑修改稿)

20xx年六一儿童节保险早会客户开拓话术40页ppt-保险早会(编辑修改稿)内容摘要：

的爱陪伴孩子的一生。 而这个大红包，只要您每天存 ※ 元钱就能得到，您觉得怎么样。 导入话题： 23 在您的生命中最宝贵最值得骄傲的就是您的孩子，孩子对您而言珍贵如金，您一定希望他在您的细心呵护下健健康康成长，无病无灾。 正是这样的希望，带来了这样的担心：风险无处不在，不会因为贫富而有所区别。 数据显示，导致孩子不幸的原因中意外排在第一位，其次就是疾病。 而目前医疗费用的逐年上涨已经大大超过了人均收入的增长速度，所以，我们应该尽早为孩子的健康做好规划。 导入话题： 24 先生，刚才我提到了您的家庭也需要您的保障，这就是我们平常所说的要为家人尽自己的义务。 我相信当您为家人（父母、爱人、子女）购买新衣，添置家电，甚至贷款买房的时候，心里一定觉得很开心，很自豪，这种开心各自豪其实就是您为生存而尽的义务，如果您不尽这些义务，也必须有别的人替您负起这个任务。 人寿保险又何尝不是如此。 XX先生，您当然不会愿意让别的什么人来担负这些义务的，是不是。 您在这里签个字，就意味着您为自己和家人担当起应尽的义务了。 您应尽的义务 25 我想您也知道买保险的人寿命越长，得到的利益也越大，而万一遭遇不幸，人寿保险也会马上承担其他任何投资所不能承担的责任。 所以，您现在不投保，才会让您的家人以及年老后的自己遭受损失和真正吃亏。 很多人己经明白这个道理，所保险才如此兴旺， XX先生，您一定也同样明白这些道理的。 不晓得您会将谁列为继承人。 不会让您吃亏 26 先生，您尽可以放心，其实没有谁能够逼您买下任何东西，因为钱在您口袋里，是不是。 以我站在您的立场上看，可能有一些理由让您拒绝保险，您看我说的对不对。 第一、您认为没有必要再增加财富，也就是说您认为您的财富足以应付所发生的任何状况，不需要更多的保障了。 （推销员应将 “ 财富 ” 写在白纸上，若答案为 “ 不 ” 时则将 “ 财富 ” 划掉，继续下去。 ） 第二、您认为自身的健康方面可能不适合投保，如果是这样的话，我决不会勉强您。 （将 “ 健康 ” 写在纸上，同上） 第三、您认为每月存 500元可能没有把握一直坚持下去，如果是这样的话，您看 300元怎么样。 … （降低到获得同意为止） 寻找拒绝理由 27 28 让准客户把心存的疑虑拿到桌面上来  拒绝并不可怕，只要找到真正的原因，就可以对症下药。  你要追问： “ 这是不是您唯一的问题。 ”“ 让我们一起来探讨您心中的疑问吧，我想在寿险方面我能帮得上忙。 ”  还有一句就是： “ 现在您觉得还有什么问题吗。 ”“ XX先生，我非常能够理解您的意思，但我想除了这个原因外，还有其他什么缘故吗。 ” 29 孩子还小等过几年再说。