20xx年保险都是骗人应对解答话术ppt-保险话术(编辑修改稿)内容摘要:
上,您真的了解保险吗。 为什么保险公司会拒赔。 • 第二:目前中国已有数亿人投保,每年仁寿险赔偿就上百亿,保费年均增长 25%左右,如果保险是骗人的,谁还会往里投钱啊。 • 第三:保险在国外发展了上百年,中国只是引入而丌是创造,国外上百年的历史已经证明保险的作用。 (发达国家人手 35张保险单) • 第四:如果您认为保险骗人,最好的办法就是亲自了解保险,看她是否骗人,丌要因为别人的话而使自己没有了保障。 误区二:钱放在保险公司没有放在银行划算 • 第一:保险和银行是两个丌同的概念,保险为您提供风险保障,回报可能是几十、上百倍的,是以小保大;而银行只是为您管钱,存多少是多少。 出了意外患了大病是没有大额资金帮到。20xx年保险都是骗人应对解答话术ppt-保险话术(编辑修改稿)
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最后,利用 报表汇总 营业部、组人力清分情况。 人力清分的 方法 —— 示例一 —— 围绕阶段目标进行人力清分 阶段目标不同,清分的标准则不同,明确目标是人力清分的基础。 例如:阶段目标是开单人力的拉升,那么,上月开单的、方案达成差距的、维持、晋升差距的、津贴获取的等人力就需要清分清晰。 人力清分的 要点 1—— 目标明确 人力清分的 要点 2—— 主题鲜明 2. 主题鲜明 ——
收保费 /应收保费 件数达成率 =实收件数 /应收件数 综合达成 =(保费达成率 +件数达成率) /2*100% 银行划帐率:应收保单中续期缴费形式采取银行转帐的保单占所有保单的比例 续期达成率 假设你的应收二次保费 40000元,现在达成率是:80%,要达到 90%的标准,还需要收取多少保费。 假设现在你的应收二次件数: 100件。 达成率是:80%,要达到 90%的标准,还需要收取多少件。