20xx年保险公司开门红务工返乡人员执行方案27页ppt-保险开门红(编辑修改稿)

20xx年保险公司开门红务工返乡人员执行方案27页ppt-保险开门红(编辑修改稿)内容摘要：

低端准客户的开拓 销售人员将收集到的客户资料进行整理，从中选取年收入 5万元以下且近期无大额支出的，有保险意识的人员进行邀约，邀约以联系感情为借口，采取宴会的形式进行促成。 宴会地点选择在销售人员家中或者当地较好的饭店举办，为确保宴会的氛围和主题，最好邀请村干部参加，与村干部提前做好沟通，并根据情况由县公司经理、农服部经理或组训作陪。 宴会期间穿插公司实力和险种讲解，宴会上不做现场意向签单，宴会后对准客户重点追踪，但对购买意愿强烈的客户可当场签订正式投保单。 为调动销售人员的积极性，县区公司可根据情况给予一定经济补贴。 13 六、活动步骤 中高端准客户的开拓 将重点锁定在返乡创业人员及外出返乡人员中年收入 5万元以上，近期无大额支出，有保险意识的人员，以农服部和城市营销部为单位将本区域内符合标准的客户资料递交县公司，由县公司统一进行筛选和电话邀约，并在当地高档酒店召开财富论坛。 各县区公司要以服务三农，为外出务工人员送服务、送保障为借口邀请县领导参加并致辞。 14 六、活动步骤 各基层公司要继续采取“走出去，请进来”的方式，根据本单位实际情况，召开各类外出务工人员专场恳谈会、答谢会、联谊会、招待会、理赔兑现会，运用多种销售模式对外出务工返乡人员进行集中展业，深度挖掘，快速开拓。 对各种形式的产说会要规定场次，规定客户数量、规定达成标准。 15 六、活动步骤 （五）服务追踪阶段（ 2020年 2月 11日 2月 17日） 对于有签单意向的客户，要在第二天及时上门回访，详细讲解公司实力和险种优势，为客户设计适合其需求和缴费能力的保险组合，保证在会后第一时间签单成功。 对于已在产说会中意向签单的客户，要抓住追踪的黄金 72小时，确保保费到帐。 保费回收过程中，对有难度的保单，可采取营销伙伴回访促成、组训电话促成、主管陪同收单、经理亲自上门四轮的努力来提升回收率和成功率。 对于未在产说会签单又没有意向的客户，也要继续跟踪，采用以情感人、以诚动人的销售策略，最终将潜在客户变为现实客户。 对所登记在案的外出务工人员，要持续做好保单复效、满期领取、续期缴费提醒，协助办理理赔手续等相关服务，通过持续的服务和追踪，寻求转介绍，发现准增员，做到客户资源的充分利用。 16 七、督导评估 根据市公司的安排部署，结合自身实际，认真制定本单位活动实施工作行事历，并及时上报市公司，市公司根据行事历日程安排落实督导工作。 各基层公司要分片包干、责任到人，现场督导活动方案的执行，市公司个险部将进行随机抽查，了解活动进度、目标达成率和实施效果。 17 七、督导评估 落实活动量、强化各项基础管。