20xx年保险公司唤醒保险需求话术21页doc-保险话术(编辑修改稿)

20xx年保险公司唤醒保险需求话术21页doc-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：

的人生大致可以分为三个阶段： 025 岁为依赖期，在这个时期主要靠父母的培养； 25— 60 岁为创造期，在这个时期我们的收入会随着经验的积 累、职务的晋 升而不断增加。 同时也可以叫 “ 责任期 ” ，因为在这个期间里，需要成家立业、买房子、赡养父母，我们对于整个家庭所承担的责任是最重的。 60岁以后经过多年的打拼，该到享受的时候了，因此称之为享受期 ,或者严格来说是消耗期。 您同意吗。 60 岁之前和之后最大的区别是： 60 岁以后可能会没有收入或是收入大幅度地下降 ,这就出现了一个收支不平衡的问题。 您有没有想过如何解决呢。 很多人会用几种方法来解决这个问题。 (1) 靠子女。 中国人一向有养儿防老的想法，您觉得这种方式可行吗。 (不会的。 ) 是的，因为社会的结构改变 ，未来一对夫妻要养活 412 个老人，虽然有这份孝心，但无论从精力还是财力都将碰到困难。 (2) 靠社保。 您觉得如何。 (不太够吧。 ) 是的，我们也知道社保是对社会大众的，它只能保证退休以后的最基本生活，根据专家的估算，最多只能满足我们 1/3 的需求，所以我们说它是广覆盖、低保障。 (3) 个人积蓄， 包括银行存款、股票、房产等等，来满足我们退休的需求。 这种方法是我们客户一致认为最有尊严的退休生活方式。 您说是吗。 所以，我们的积蓄开始得越早越好，就如同爬山一样，坡度越大越难爬。 您看， 25 岁开始就 比四五十岁开始容易得多。 同时，刚才也提到 2560 岁是我们的 “ 责任期 ” ，我们要为我们的家人提供充足的保障以防万一，因为在这个阶段会有 3 种情况使得我们家庭经济的稳固性受到打击： (1) 英年早逝 (我们的家人可能因为这样的变故而为房贷、日常生活支出而发愁，孩子可能会 不能如期完成学业 ) (2) 伤残 /疾病 （导致失去工作能力和收入的下降或者终止） (3) 习惯 （这往往是被大多数人所忽略的，我们从小就知道储蓄很重要，可往往还没有拿到利息就已经把本金用完了，存下来的钱却不多） 以上 部分您觉得有道理吗。 针对上述问题，我们有一个很好的解决方案 : 第一、 它能提供一个保障，解决了因身故、伤残和疾病等因素而无法为家人提供收入的问题。 第二、 它是一个有计划的储蓄，逐步地将钱存起来，克服了习惯的问题， 保证在您退休时提供一笔养老金。 第三、一笔急用的现金。 在您有需要的时候，提供一笔钱，给您和家人周转一下。 您觉得这三点是不是都很重要。 两个水杯的故事 有 A、 B 两个一样的水杯， A 里面盛的水是满的， B 里面是空的，只从 A 里往 B 里倒一点水，当 A 瓶子因意外破裂时，你相信吗。 这时 B 瓶子里水竟然是满的，你并未因这个意外而失去一切，相反，你还可以过着象从前一样的生活－－这就是保险的魔力。 假如你有一笔钱，你可以把它全部存入银行里。