20xx年保险公司产说会操作专谈41页ppt-保险说明会(编辑修改稿)

20xx年保险公司产说会操作专谈41页ppt-保险说明会(编辑修改稿)内容摘要：

—— 邀约客户 、 产品过关 、 现场配合 、 会后回访 步骤二、分工布署 召开产说会功能组会议，明确各项职责分工并开始进行相关准备工作 明确各业务层级人员的职责： 产品功能组职责见后页 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 25 策划组 会务组 礼仪组 电话 回访 手语舞 宣讲组 后援 支持 会场 布置 场控 购物 邀约 回访 短信 主持 主讲 客户签到 物资 运送 设备 产说会功能组结构图 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 26 从不同角度诠释产说会的意义和作用 成功心得分享 目标落实到人 —— 抢购 —— 分摊 —— 预约 —— 自然 步骤三：宣导培训 召开特别早会，区（机构）、部、组统一步调进行产说会宣导。 门票推动的方法 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 27 注：此七项工作应贯穿产说会举办前的每一天，让产说会成为这一段 时间从营业区到营业组工作的重点，有效地进行活动量管理、训练辅导。 邀约话术演练、过关 成功邀约分享 约访进度跟踪 产品讲解、辅导、过关 客户分析、建议书制作 建议书讲解辅导 步骤四：全力推动 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 28 工作项目 工作内容 责任组 产说会功能组沟通会 及时检验各项会务工作进度及完成状况 明确会中操作细则及要求 策划组 主持、主讲人沟通会 会议流程 主持人串词 主讲投影片的不断完善 营业区 业务员会前约通会  确定邀约客户、收集客户电话、预设 PA18短信提醒参会  熟悉会议流程、内容及要求  明确会中操作注意事项及促成配合点  问题答疑 会务组 步骤五：会前沟通 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 29 工作项目 工作内容 责任组 资料 /食品 /用具的准备  会议资料的准备 (资料袋的购买和资料的装袋 )。  横幅和指示牌的制作。  抽奖箱。 投影仪。 投影幕。 手提电脑。 司旗。 茶水。 水果 /糖果 /饮料等。 奖品。  结缘平安 VCD,平安到永远 VCD。  客户签到簿及油性笔。 业务员签到表。 富贵人生两全保险签约意向书。 建议书登记表。 入场券。  电脑 (需安装过金领 )及激光打印机两台 , 以备现场打印建议书 ,操作人员要求熟练掌握建议书制作 .  礼仪人员的绶带 会务组 / 后援支持 会场布置  最好是圆桌型的 ,方便与客户交谈 ,退一步则课桌式 ,或是课桌和剧场相结合 ,剧场式 (全是椅子 ,没有桌子 )一般不予采用  客户座位安排（分部门）  摆设放电脑的桌子 ,设签单台 ,签到台 ,安排备用椅  桌上物品的摆放（彩页、笔、白纸、资料袋、投保单、签单意向书）  入口到会场设置引导牌  奖品摆放前台醒目位置 会务组 设备检查  提前检查投影仪、电脑、话筒、音响 会务组 /后援支持 音响协调  开场碟片播放、上场音乐、颁奖音乐、签单背景音乐 灯光协调  根据会议要求来进行灯光调整 建议书打印处  根据客户需求现场打印建议书 咨询台  根据场地特点安放咨询台 步骤六：会中操作之一 —— 物料准备到位 30 工作项目 工作内容 责任组 大厅迎宾（一楼大厅）  问候来宾，指引来宾上楼，礼仪人员需着统一服装，被绶带，统一欢迎用语您好，平安欢迎您；您好，再见 礼仪组 楼层引导（电梯口）  指引来宾进入会场，引导来宾签到 门口检票  负责现场检票，无票人员不得入场，并疏散门厅滞留人员，保持通道畅通 会务组 /礼仪组 签到（会议开始后，发放礼品） 。