20xx年体育饮料行销规划ppt50)-食品饮料(编辑修改稿)

20xx年体育饮料行销规划ppt50)-食品饮料(编辑修改稿)内容摘要：

略 通路策略 通路促销  加强终端建设，陈列工具辅助终端生动化（如：冰柜、陈列展示架、 POP等） 四、 2020年整体行销策略 推广策略 目的 让消费者体验并意识到在各种出汗状态下体饮带来的 舒服、健康、平衡与活力 的感受。  我们的目标是只要消费者有出汗状态或预知可能发生的出汗状态时，第一想到的一定是体饮，从而激发出对饮体的 “ 情有所钟 ” ，体饮卖到最终卖的是 “ 平衡文化 ”。 四、 2020年整体行销策略 推广策略 广告  重新拍摄 CF，广告核心以一个产品特性的亮点作为切入点，理性的卖点阐述 感性诉求。  广告语： 出汗喝体饮，舒服。 平衡饮料，体饮。  媒体及投放：广告以电视为主要媒介载体，根据各区域特征和市场开发进度确定不同媒体策略和投放战术。 四、 2020年整体行销策略 推广策略 地面促销活动  继续深入执行 2020年的校园工程及运动场所策略，较 03年更加注重 活动质量 和 品牌利益沟通 及 销售拉动。 形式：主题、冠名、赞助、促销。 四、 2020年整体行销策略 推广策略 地面促销活动  开展全国性主题推广活动 12次，由总部统一规划执行。  开展路演、超市等销售促进活动。 四、 2020年整体行销策略 推广策略 终端建设  将终端进行 A、 B、 C类划分。  集中资源进行 A类终端的建设。  强调有销售点的绝对产出和有效把控。 五、 2020年分区域行销策略 基本思想：  根据 2020年市场运作基础，建立局部优势，垂直运作和水平运作同步开展。  垂直运作 —— 建设根据地  水平运作 —— 扩大销售区域，依靠经销商广覆盖 五、 2020年分区域行销策略 启动市场分类：四类 全局启动 中心城市全面启动 +广覆盖 中心城市特殊渠道领跑 +广覆盖 经销商启动 +广覆盖 五、 2020年分区域行销策略 全局启动市场：北京市、浙江省 市场运作方式： 全渠道加速发展，带动整体销量快速增长。 成为体饮全国根据地。 五、 2020年分区域行销策略 全局启动市场：北京市、浙江省 宣传推广： 高空拉动： 电视（主打） +广播 /报纸杂志软文（学生 /活动） +网络（活动呼应） 地面活动推进： 继续完善特派员机制 • 学校大型活动：全年 34场，制造市场声音。 • 学校中小型活动：全年不低于 600场。 • 社会赞助活动：选择影响力及针对性强的社会及体育活动，进行冠名 或赞助行销。 • 路演：在主要广场及繁华街区，在 59月期间每月不少于一场。 五、 2020年分区域行销策略 全局启动市场：北京市、浙江省 各区域要求： 经销商和销售队伍建设要求： • 细化渠道经销商，经销商及二批商能够承接目标销量的运做资金并拥有良好的营销网络资源。 • 具备专业销售队伍能够做到渠道精耕。 五、 2020年分区域行销策略 全局启动市场：北京市、浙江省 各区域要求：。