20xx年人寿保险公司少儿险行销手册(21页)-保险营销(编辑修改稿)

20xx年人寿保险公司少儿险行销手册(21页)-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：

的学费再加上数目可观的学习、生活费用，家庭的经济负担恐怕是不堪重负的。 调查显示： 教育成为儿童消费的主题 《中国妇女报》 2020 年报道， 权威机构对沈阳 300 个家庭进行调查的结果表明，沈阳市的儿童平均年消费近万元，占家庭日常消费的 28%。 本次调查对象是初中及初中以下的儿童家庭，其消费水平指除了购房等非经常性开支外的日常消费水平。 %的家庭儿童年消费近万元，其中，在 l 万元至 2 万元的家庭，占 %；在 2 万元至 3 万元的家庭，占 %：超过 3 万元以上的家庭占 %。 上学、吃饭、培训为主要消费领域。 从消费结构看，供孩子上学、购买食物和技能培训是儿童消费支出最多的三大消费领域。 本 次调查表明， 51%的家庭将读书费用列为第一项开支。 54%的家庭将为小孩购买食物作为主要的消费点，还有 %的家庭将技能培训作为小孩主要的消费领域。 可见， 教育消费已成为儿童消费的主体。 平均每个家庭为孩子每年支付学杂费 3500 元。 同时，还有近四成的父母给小孩准备了教育储蓄基金。 儿童外出旅游年支出 1360 元。 让小孩外出旅游长见识，已成为不少家庭的共识。 素质教育已成为家庭教育投资的重点领域之一。 有 %的家庭让孩子参加了各种技能培训，每个孩子每年技能培训的费用为 2280 元。 其中，在让孩子参加技能培训的 家庭中，有 51%的家庭孩子年技能培训费用在 1000 元至 3000 元之间。 参加外语和音乐培训的人最多，分别占 31%和 23%。 其次就是电脑和舞蹈，其比例为 17%。 为小孩买保险已成为时尚。 有 56%的家庭都为小孩买了不同的险种，平均为小孩支付保险费用为 3053 元。 其主要险种是医疗保险和意外险两种，分别占 47%和 45%。 对于目前儿童消费水平是否过高， %的家长认为，孩子花费偏高，儿童用品太贵。 而有相当一部分家长认为，尽管费用偏高，为了孩子的将来还是十分值得的。 现在的教育费用列举 （ 1）中小学学费 上海市 教委的 2020 年中小学学校收费标准（元 /学期） 公办学校 民办学校 学杂费 书费 培养费 小 学 50 130 不超 1700 初 中 80 150 不超 2100 高 中 一般 600元；区县重点8001000；寄宿制 1500 200 自费生不超1200元 /学期；扩招生不超3000元 /年 高中不超3000元，个案处理不超 5000 职高 一 般 240 200 重 点 480，热门专业 400750 （ 2）全国大学学费和住宿费： 地区 学校 分类 专业分类 学费标准 备注 北京 一般学校 一般专业 不超过 4200 理工科 不超过 4600 外语、医科 不超过 5000 重点学校 一般专业 不超过 5000 理工 不超过 5500 外语、医科 不超过 6000 艺术院校 600018000 上海 一般学校 一般专业 不超过 5000 特殊专业 在前基础上最高可浮30% 师范院校 不超过 5000 艺术院校 不超过 10000 公办高职 7500 广东 一般学校 文史、财经、管理、理工、农林、地矿、体育、 3800 进入“ 211工程”的学校可上浮 20% 外语 4300 医学 4800 艺术院校 (包括普通学校中的艺术专业 ) 400010000 江苏 一般学校 一般专业 本科 4000 各高校可上下浮动 15%。 专科 3600 农林 本科 2500 专科 2200 艺术院校 美术、作曲等理论专业 4600 其他专业 6800 浙江 大学 4000 浙江大学可在基准价 20%幅度内上下浮动，其他高校可在 10%幅度内浮动，农林水师范专业按基准价不上浮。 学院 3600 专科学校 3200 住宿费 ：教育部、国家计委和财政部明确表示，学生公寓住宿费标准控制在每人每学年 1200 元以内。 （ 3）留学生活费和教育费 生活费 ：不包括买车、外出旅行、电话和娱乐等额外消费 级别 一级城市（特大城市） 2级城市（大城市） 3级城市 4级城市 大学所在地 旧金山、纽约、费城、洛杉矶、波士顿、迈阿密、夏威夷、芝加哥、华盛顿 匹兹堡、西雅图、拉达斯、亚特兰大、奥斯汀、底特律等 美国南部、中西部、东南部一些州，如德州、 密歇根州、 俄克拉荷马州、密苏里州、路易斯安纳州 等 每月生活费 1000～ 2020美元 /月 800～ 1000美元／月 600～ 800美元 ／月 450～ 600美元 ／月 学费： 研究生： 一般私立大学 一般公立大学 法学院、医学院、商学院和工学院 22020～ 29000美元 /年 13000～ 20200美元 /年 社会科学院 17000～ 24000美元 /年 11000～ 17000美元 /年 文科学院 18000～ 25000美元 /年 9000～ 14000美元 /年 本科生： 17000～ 24000美 元 /年 9000～ 14000美元 /年 通过以上一些数字，可以大致了解前往美国就读大学或研究生院所需的费用，例如前往第 3级城市生活，就读于一般公立大学的商学院，则一年的人民币花费约为： 17000 美元 ＋ 70012 美元 ＝ 25400 美元 （汇率）＝ 210058 元人民币。 第二章 少儿健康风险 一、癌症与白血病是少儿死亡的首要杀手 威胁儿童生命的两大杀手 2020/11/22《 南方日报 》 ，感染性疾病和恶性肿瘤白血病是导致广州儿童死亡的两大主要 “ 杀手 ”。 据广州医学院第二附属医院儿科朱医生介绍，该院 每年因患感染性疾病死亡的患儿占了儿童死亡的 80%— 90%。 各大医院每年白血病新发患儿增幅明显，而且死亡率远高于其他病种，白血病已成为威胁儿童健康的又一主要 “ 杀手 ”。 广州市第一人民医院每年白血病的新增病例有近 10 例，呈逐年递增的趋势。 癌症：少儿死亡的主要原因 2020/6/21《 光明日报 》 中国工程院院士、中华医学会副会长、著名儿科专家胡亚美教授 在 1976 年从《北京市城区 5 至 14 岁儿童死亡原因调查》中发现，恶性肿瘤即癌症已经成为少儿死亡的主要原因，并且其中危害最大、发病率最高的 是白血病。 胡院士说，目前，由于环境污染加剧，包括白血病在内，少儿癌症发病率出现了上升趋势。 北京儿童医院有关床位数近年来增长 3 倍，从 32 张上升到 110张，仍然不能满足需求。 环境污染对少儿健康影响来自多方面。 胎儿细胞非常脆弱，经不住 X 射线照射，孕妇经常用 X 射线检查胎位，或一次照射时间过长，都很容易使胎儿诱发白血病。 微波炉的射线对婴幼儿十分不利，家长在使用微波炉过程中，让婴幼儿靠得太近，也容易诱发白血病。 装修材料含有大量的有害气体，少儿在新装修的房屋里待的时间过长，也容易诱发白血病。 汽车尾气含有大量的致癌物质，而且这种气体有向下沉的特性，在距离地面几十公分处浓度最高，最容易被少年儿童大量吸入，严重危害他们的身体健康。 胡亚美说，白血病绝对不是不治之症；绝大多数患者治愈后智商并未受影响。 比如，经北京儿童医院治疗的患儿，截至 2020 年统计， 存活 5 年以上的白血病少儿已达到 440 人。 白血 病一般需要 3 年才能治愈 ， 医疗费用相当高，一般的家庭承担不起这笔开支。 为此，她建议建立“少儿大病保鲜”。 由家长为 1 至 15 岁的少儿每年交 36 元保险金，然后拿这笔保险金专门为少儿治疗包括白血病在内的各种大病。 效果一定比现在好得多。 二、少儿容易发生意外事故 意外伤害也是第一杀手 《 北京晨报 》 记者 赵孟轶 报道 ， 据对全国 11 个城市 万名幼儿及中、小学生进行的意外伤害调查，非致命意外伤害的发生率为 %，其中，造成身体缺陷的占 %，造成永久性伤残的占 %。 国内其他相关调查也显示：每年有 20～ 40%的儿童因意外伤害需要给予医学关注，其中的三分之一需要手术治疗。