-羊皮卷-(部分)-经营管理(编辑修改稿)

-羊皮卷-(部分)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

了泪水，才骑着小驴，踏上耶路撤冷的归途。 第五章 海菲慢慢地骑着，垂着头，不再理会那颗星星，任它将无尽的光芒洒满 在前方的路上。 他为什么要做这种蠢事。 他根本不认识洞里的人，为什么没有想到把袍子卖给他们。 这下可好，怎么向主人交待。 别人又会怎么看他。 要是他们知道他把自己欠了帐的袍子送给不相识的人，一定会笑得在地上打滚，何况是给了一个山洞里的婴儿。 他左思右想，打算编个故事，就说他去吃饭的时候，袍子被人偷了。 主人会相信吗。 反正这年头到处闹强盗。 不过，就算柏萨罗信了他的话，难道不会怪他疏忽吗。 时间似乎过得很快，他已经回到了商队扎营的地方。 海菲跳下驴子，忧心忡忡地牵着牲口，来到篷车前。 头顶上的星光将大地照得如同白昼。 他一路上惴 惴不安的场面终于出现了：柏萨罗正站在帐篷外，仰望夜空。 海菲不动声色，止住了脚步。 主人还是马上发现了他。 柏萨罗惊讶不已，走近少年问道： “ 你直接从伯利恒回来的。 ” “ 是的，老爷。 ” “ 你没留意，有颗星星一直在跟着你。 ” “ 我没留意，老爷。 ” “ 没有留意。 两个时辰前，从我看到那颗星星在柏利恒的方向升起的时候，我就站在那儿，一动没动，我从来没见过这么光彩夺目的星星。 我看着它出现，又看着它朝着我们的方向移过来。 现在它就在我们头顶的正上方停住了，你正好出现，天啊，它这会儿一动也不动了。 ” 柏萨罗走近海菲，仔细打量着 年轻人的神色，追问道： “ 你在伯利恒有没有碰上什么特别的事情。 ” “ 没有，老爷。 ” 老人皱起眉，顿时陷入了沉思。 “ 我从来没有经历过这样一个夜晚。 ” 海菲欲言又止，终于还是说道： “ 我也永远不会忘记今夜，老爷。 ” “ 喔，那一定是发生过什么事了。 你怎么这么晚赶回来呢。 ” 海菲一言不发地看着主人检查着他的行李。 “ 空了。 终于成功了。 来，好好把这次的经历跟我说说。 看来今晚睡不成是天意了。 你就好好地讲给我听，说不定我可以听出些眉目来，看看这颗星星为什么跟着一个喂骆驼的男孩。 ” 柏萨罗斜靠在帆布床上，闭着眼睛倾听海菲描述在伯 利恒遇到的无数次拒绝、挫折和侮辱。 听到有个陶器店老板连推带搡地把海菲撵出店门时，他点了点头；听到由于海菲不肯降价，那些罗马士兵把袍子扔到他脸上时，老人微微一笑。 最后，海菲的声音都说哑了，终于说到傍晚在客栈里的种种疑虑。 柏萨罗打断他的话， “ 海菲，尽量说详细些，你坐在客栈里，心灰意冷的时候，心里有哪些疑虑来着。 ” 海菲尽量把想得起来的都说了一遍。 老人又道： “ 好，现在告诉我，最后是什么念头使你打消这些疑虑，重新鼓起勇气，打算第二天拿着袍子再去试销。 ” 海菲想了一会儿，然后答道： “ 我只是想到卡奈家的女儿，我知道， 要是失败了，就永远没脸见她了。 ” 说着，他突然失声道： “ 可我还是失败了。 ” “ 你失败了。 我不明白，你并没有带着袍子回来呀。 ” 海菲不得不将洞穴、婴儿、以及长袍的故事说了一遍。 由于声音太低，柏萨罗只好向前倾着身子。 他一边听，一边望着帐篷外洒满星光的大地。 他不再困惑，慢慢露出笑容。 他没有注意到少年已经把故事讲完，开始在一旁抽噎。 慢慢地，抽噎声也止住了，帐内一片沉寂。 海菲不敢抬头看他的主人。 他已经失败了，事实证明，他只配喂养骆驼。 他很想站起来逃出帐篷。 突然他感到那位推销大师的手正按在自己的肩上，他不得不看着主人的 眼睛。 “ 孩子，这一趟，你没赚什么钱。 ” 免责声明：本管理工具由中人网会员提供。 中人网会对会员提供的管理工具进行筛选和编辑，但是并不声明或保证其内容的正确性或可靠性。 该管理工具的版权属于提供者所有，有关版权的问题请直接与提供者联系。 “ 是的，老爷。 ” “ 但在我看来，你获益匪浅。 我不得不承认，天上的那颗星星照亮了我的眼睛。 等我们回到帕尔迈拉岛以后，我再解释给你听，现在我要你做一件事。 ” “ 好的，老爷。 ” “ 明天日落以前，咱们的推销员都会回来，到时候他们牲畜还需要人照料。 你愿不愿意先回去照料那些牲畜。 ” 海菲顺从地站起身，感激地向主人鞠了一躬，说道： “ 您吩咐我做什么，我都愿意去做 „„ 这一趟让您失望，我很难过。 ” “ 去吧，准备一下，大伙快要回来了。 我们回家以后再谈。 ” 海菲出了帐篷，星光亮得他睁不开眼。 他揉揉眼睛，听到主人在里面叫他。 少年回身又进了帐篷，听候主人差遣。 只听老人说道： “ 安心睡吧，孩子，你没有失败。 ” 那颗明亮的星星，整晚都停在帐篷的上空。 第六章 商队返回帕尔迈拉岛两个星期后的一天夜里，海菲在牲口棚的草床上被人叫醒，主人召见他。 他匆匆来到主人的寝宫，手足无措地立在床头。 宽大的床铺使得睡在上面的人看起来小了许多。 柏萨罗睁开双眼，挣扎着坐了起来。 他面容憔悴，手上青筋暴露，海菲不敢相信，眼前的这个人，就是两周前和自己讲过话的那个人。 主人用手指了指床铺的下半部，少年小心翼翼地挨着床边坐下来， 等着主人发话。 他注意到就连主人说话的音调都和上次见面时大不相同。 “ 孩子，这些天来，你有足够的时间考虑，你还想成为一个最伟大的推销员吗。 ” “ 是的，老爷。 ” 老人点了点头， “ 那就开始吧。 我本来计划多花点时间和你在一起，但是你也看得出来，我还有其它的事要做。 虽然我是一个成功的推销员，但是我还是没办法把死亡从这个门口推销出去。 死亡早在那儿等着我了，就像一只饿狗，等在厨房门口，稍一疏忽，它就冲进来 „„” 话没说完，他便咳了起来，海菲呆呆地坐在床边，看着老人吃力地喘着气。 最后，咳嗽停了，柏萨罗露出虚弱的笑容。 “ 我们 在一起的时间不多了，我还是言归正传吧。 你先把床下的香杉木箱子拉出来。 ” 海菲跪下来，双手摸索着，从床底拉出一只裹着皮革的小箱子，把它放在柏萨罗刚刚坐过的地方。 老人清了清喉咙， “ 许多年以前，当我连个喂养骆驼的僮仆都不如的时候，无意间救了一个东方人，那时他被两个强盗绑架。 事后，这个东方人硬说我是他的救命恩人，一定要报答我。 他见我无依无靠，孤苦伶仃的一个人，就把我接到他家去，与他的家人共享天伦之乐。 ” “ 我慢慢适应了那里的生活。 一天，他把这个箱子打开给我看，里面装了十张羊皮卷，每一张都标了号码。 头一张写的是如何学 习这些羊皮卷上的功课，其它几张讲的是关于推销艺术的所有秘诀。 他花了整整二年的功夫，把那些哲理一条一条地讲给我听。 我终于记下了每一卷里的每一个宇，直到它们与我溶为一体，成为我生活的一部分。 “ 后来，他把箱子给了我。 除了十张羊皮卷以外，里面还有一封信，一个钱袋，装着五十枚金币。 那封信必须在我离开他家以后才能拆开。 于是我辞别了那一家人，只身前往帕尔迈拉岛经商。 我看了那封信，信上说，我得利用那些钱，结合羊皮卷上教的方法，去开创新的生活。 信中命令我无论何时，都要把赚得的一半财富分给比我贫穷的人，但是箱中的羊皮卷不能给 人，甚至不能让人看到，直到我得到神的启示，找到下一个人选为止。 ” 海菲摇摇头， “ 我不明白，老爷。 ” “ 我会解释给你听。 许多年来，我一直在寻找那个人。 我一面等待他的出现，一面应用羊皮卷中的秘诀经商，积攒了不少财富。 你从伯利恒回来以前，我还以为有生之年见不到这个人了。 一直到看见你站在那颗星星下面的时候，我才意识到什么。 我试图去想清这种现象的喻意，而我只能顺从神的安排。 后来，你告诉我说你放弃了那件对你来说 免责声明：本管理工具由中人网会员提供。 中人网会对会员提供的管理工具进行筛选和编辑，但是并不声明或保证其内容的正确性或可靠性。 该管理工具的版权属于提供者所有，有关版权的问题请直接与提供者联系。 意义重大的袍子时，我才听到内心深处有一个声音说：我长期以来的寻求，可以结束了。 我终于等到了可 以继承那只香杉木 箱的人。 说也奇怪，从我找到合适人选的时候开始，我的精力便开始衰竭。 现在我的大限已到，可以安心地走了。 ” 老人的声音越来越弱，他握紧双拳，倾身向前对海菲说：“ 孩子，你仔细听着，因为我没有力气再重复这些话了。 ” 海菲含着泪，坐到主人身旁。 他们握着手。 这位推销大师深深地吸了口气，继续说道： “ 我现在把这只箱子还有里面价值连城的东西都交给你，但是你必须先答应我几件事情。 这里有一个钱袋，装着一百枚金币。 你可以用它们维持生计，再买一些地毯开始做生意。 我本可以给你更多钱财，但是这对你只有百害而无一益，你要靠自己的奋斗，成为 世上最伟大的推销员才有意义。 你现在知道我一直投忘记你的梦想了吧。 “ 现在，你马上离开这里，到大马士革去，那儿有的是机会，羊皮卷里的东西派得上用场。 等你落下脚，就可以打开第一张羊皮卷了，其它几卷暂时不要看。 你要反复诵读，熟记里面的内容，体会其中的含义。 以后再依次打开其它几卷，运用里面的原则和方法，你卖出的地毯一定会一天比一天多的。 ” “ 我首先要你答应的条件是：你必须发誓，依照第一卷的指示去做。 你答应吗。 ” “ 答应，老爷。 ” “ 好，好，只要照着羊皮卷上面教的去做，将来你会比自己梦想的还要富有。 我的第二个条件是， 你必须把嫌下的钱财分给那些比你不幸的人，这一点不可以含糊，你答应吗。 ” “ 答应，老爷。 ” “ 现在，还有最重要的一个条件，你不能把羊皮卷上的内容告诉任何人，将来有一天，你会得到神的启示，就便那颗星星对我的启示，到时候，你会认出这个人来，也许连他本人也不知道是怎么回事。 等你确认无误之后，你再把这箱秘密传给他。 这第三代传人，如果他愿意，就可以把所有秘密公诸于世了。 这个条件，你答应吗。 ” “ 答应。 ” 柏萨罗长嘘一声，如释重负。 他面带微笑，用骨瘦如柴的双手捧起海菲的脸庞。 “ 带上箱子上路吧。 我们不会再见面了。 我爱你，孩 子，祝你成功，也愿你的丽莎能分享你未来的一切幸福。 ” 泪珠顺着海菲的脸颊滚落下来。 他拿起箱子，走出主人的卧房。 他在门外停住脚步，放下箱子，又转回头问他的主人： “ 只要决心成功，失败永远不会把我击垮。 ” 老人靠在床上，微微点了点头，笑着朝他挥手告别。 第七章 海菲骑着驴子，由东门进了大马士革城。 他沿着一条叫做斯特奇的大街骑着，心中充满了疑虑和惶恐。 赶集者的喧哗吵嚷声，都无法驱除他心中的恐惧。 以前跟着主人的商队，浩浩荡荡地来到这里时多风光呀，如今自己孓然一人，无依无靠，前途未卜。 街上兜售生意的小贩，声音一个比一 个大。 他骑着驴，看着鸽子笼般的店面。 他经过满地摆着的摊位时，琳琅满目的铜器、银器、马具、织品、木工制品，让他看不过来，每走一步，都会有小贩上前伸出手兜售生意，发生自怜的哀泣。 在他的正前方，西墙外，矗立着海蒙山。 虽然时已入夏，山顶依旧白雪皑皑，远远地俯视着熙熙攘攘的市集，似乎已能容忍它的喧哗。 海菲离开了这条颇负盛名的大街，开始打听可以过夜的地方，没多久就找到一家叫做莫沙的客栈。 房间很干净，他预付了一个月的房租，房东立刻对他殷勤起来。 他把牲口牵到后面拴好，自己去布达河洗了澡，重新回到客房。 海菲把那只香杉木箱放 在床脚边，掀开裹在外面的皮革。 盖子很容易打开。 他凝视了一会儿里面的羊皮卷，伸手摸了摸。 一触到那些羊皮卷，他突然觉得它们好像有了生命，在底下蠢蠢欲动，就又赶紧把手缩了回来。 他起身来到花格窗前，窗外市集上乱轰轰的声音像洪水一样灌了进来，听上去似乎只有半步之 免责声明：本管理工具由中人网会员提供。 中人网会对会员提供的管理工具进行筛选和编辑，但是并不声明或保证其内容的正确性或可靠性。 该管理工具的版权属于提供者所有，有关版权的问题请直接与提供者联系。 遥。 他循声望去，恐惧与惶惑再度袭上心头，临行前的信心消失殆尽。 他闭上眼睛，头靠在墙上，哭了起来。 “ 我真傻，一个喂骆驼的僮仆竟然梦想有一天成为世界上最伟大的推销员。 现在我连到街上去的勇气都没有。 今天总算亲眼看到这么多的推销员。 他们看上去都比我条件好得多，有胆量， 有热情，有毅力，都比我更能应付险恶的市场，立于不败之地。 我真是自不量力，居然以为能够超过他们。 柏萨罗老爷，我又要让您失望了。 ” 他一头栽到床上，带着旅途的劳累，在泪水中睡着了。 醒来已是次日清晨，还没睁眼，就听见鸟儿啁瞅地唱着。 他坐起身来，睁开双眼，不敢相信地看着一只麻雀停在敞开的箱盖上。 他奔到窗前，见外面成群的麻雀聚集在无花果树上，唱着歌，迎接新的一天的来临。 有几只小鸟停落在窗台上，海菲稍微一动，它们马上拍动着翅膀飞开了。 他回过头来看看箱子，那上面身披羽毛的小客人也正看着他频频点头。 海菲轻轻地走到箱子旁 ，伸出手去，小鸟一跃，竟然跳到他的掌心上。 “ 同样是麻雀，成千上百的在外面不敢进来，只有你的胆子最大，敢飞进窗子。 ” 小鸟在海菲手上啄了一下。 少年接着小鸟走到桌边，从背包里拿出面包和奶酪。 他掰了一块面包，用手搓成碎屑，放在小鸟旁边，于是他的小朋友开心地吃起早点。 海菲心中一动，快步来到窗前，用手探了探窗格子上的小孔。 那些孔穴小极了，小鸟几乎不可能飞进来。 这时，他记起柏萨罗的话，就大声说了出来， “ 只要决心成功，失败永远不会把我击垮。 ” 他转身回到木箱旁边，伸手取出最残旧的一张，小心地展开，困扰着他的恐惧早已无影 无踪。 他回身看看那只麻雀，发现小鸟也不见了，只有桌上的面包屑和奶酪让他确信那个勇敢的小精灵曾经来过。 海菲低头看着羊皮卷，见标题上写着：第一卷。 于是他念了下去 „ 今天。 我开始新的生活。 今天，我爬出满是失败创伤的老茧。 今天。 我重新来到这个世上，我出生在葡萄园中，园内的葡萄任人享用。 今天，我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实，这葡萄藤是好几代前的智者种下的。 今天，我要品尝葡萄的美昧。 还要吞下每一粒成功的种子。 让新生命在我心里萌芽。 我选择的道路充满机遇。 也有辛酸与绝望。 失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔 还高。 然而，我不会像他们一样失败。 因为我手中持有航海图。 可以领。