黄山新徽天地花山迷情商业街招商策划报告(doc)-商务谈判(编辑修改稿)

黄山新徽天地花山迷情商业街招商策划报告(doc)-商务谈判(编辑修改稿)内容摘要：

找出很多招商人员无法找到的潜在投资者。 其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。 采用此种方式的关键在于，要选择经销商关注的媒体发布招商广告。 在这里我们建议，由于项目销售与招商在一段时间内将处于同时进行阶段，在销售推广过程 中，加入招商信息，发布招商信息，这样既可节省成本，又可将项目统一招商、统一管理的信息发布给目标投资者和经营户，增加消费者信息。 八、 招商具体细则 委托租赁具体操作流程： 业主购买商铺 填写经营意向调查表 ； 确认自营、委托出租 ； 投资业主签定业主代租合同，并收取租赁中介佣金 ； 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ， 月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ， 月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 公司收集承租客户信息、进行谈判 ； 协助业主和承租人签订租赁协议，交纳履约保证金 ； 装修、开业。 九、 统一招商方案 招商原则 与业态定位相符合，将项目商业街打造成为黄山市 现代休闲娱乐产业最为集中和高档 的场所； 商业街最终将以游客为目标消费群， 在休闲娱乐业态上考虑与游客消费心理相一致 ，以达到很好的针对性 ； 最大程度 吸引意在黄山从事休闲娱乐高档设施投资的客户进驻； 招商业态 招商主要业态包括： (1)休闲 业态： 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ， 月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ， 月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 茶楼 足浴 桑拿 按摩 美容 美发 美体 (2)娱乐业态 酒吧 演艺吧 音乐吧 KTV 夜总会； 其中酒吧可细分为旅行酒吧、静吧、迪吧、聊天吧、怀旧吧、网吧 +酒吧、乡村酒吧、徽州女人吧等。 而 主题酒吧 、 演艺吧根据表演风格不同可分为摇滚吧、原创音乐吧、钢管吧、艳舞吧。 （ 3）餐饮业态 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ， 月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ， 月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 徽菜馆 野 味馆 夜宵店 (4)综合服务 业态 香烟店 小超市 成人保健品商店 土特产及旅游用品店 租金价位定价原则 A、放水养鱼 租金基准定价，应全面权衡经营户和开发商的投资成本，目前，参照市场上按投资回报 7 ~8%左右的价位，业主和经营户基 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ， 月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ， 月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 本能接受，通常情况下租金定价月基价应为：售价 8%247。 12 个月。 由于本项目周边商业氛围尚未成熟，租金水平比较低，商业街需要一定的培育过程，开发商需要以低租金等优惠措施来吸引商家，即所谓“放水养鱼”，因此前期租金水平的基准建议为：售价 56%247。 12 个月（前三年）。 B、区别对待 — 不同商家 因引进的项目有知名度大小不同、影响力不同、规模大小不同，因此，在考虑基准定价的基础上，应该考虑以下两个着重点： ①如果引进的是极具知名度的商家，可给予免租、免管理费、减免税收（ 13 年）甚至开发商联营的形式（如出场地、出装修）。 ②如引进的商家有一定 知名度 ，确实能提升商业街整体形象，带动人流，其租金标准应参照市场行情，适当略低于租金基准定价，但租赁期应至少达 3 年以上，且每年租金价格要保证 5％左右的递增。 ③如引进的商家（如普通的餐饮、休闲娱乐店），只有一般知名度或影响力，对整个商业街的 帮助不大，则可以按租金基准定价作为参考定价。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ， 月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ， 月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 C、区别对待 — 不同进驻客户 鉴于 本项目在实际销售中，可能会产生自我经营客户，因此，针对此类情况， 我们建议采取以下措施，鼓励客户快速与公司签定相关协议： （ 1）购买商铺的业主，无条件选择委托租赁，一律交由开发商指定的招商公司代为租赁。 （ 2）购买商铺的客户在签定正式合同的同时签定委托租赁协议的，第一年后返物管费 40%。 （ 3）对于在签定正式合同后 5 日内签定委托租赁协议的，第一年后返物管费 30%。 （ 4）对于在签定正式合同后 10 日内签定委托租赁协议的，第一年后返物管费 20%。 （ 5）购买商铺的业主，仍需自营的，如该商铺购买时已出租，将无条件选择委托出租，租赁期限满后，方可自营。 如该商铺购买时未出租，需交纳 2020 元保证金，签定经营管理公约和自营意向书，保证和商业街同步开业后，才可自营，同时，第一年后返物管费 20%。 （ 6）开业后购铺基本不给予任何奖励政策。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ， 月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ， 月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 招商区域 根据商业发展的规律，商业街 招商区域可以划分为两大块，一是黄山本地；二是杭州、永康 （开发商本身具有资源） 等地。 从国内休闲娱乐业态发展来看，茶楼、咖啡、健身 、足浴、桑拿等在国内一二线 城市连锁较多 ，而对于如屯溪这样的小型城市，由于受当地居民消费水平的限制，休闲娱乐业态 较为知名。