顺驰的连锁渠道营销策划(doc12)-营销渠道(编辑修改稿)

顺驰的连锁渠道营销策划(doc12)-营销渠道(编辑修改稿)内容摘要：

工要求本科以上的学历，这就保证了人员的素质。 这些都让民众有 “ 到顺驰办事让人放心 ” 的感觉。 许多知识分子和高端顾客把顺驰作为办理租售房产和代办手续的首选。 顺驰在苦练 “ 信用 ” 内功的同时也不断推出创新的服务品种，靠创新来丰满 “ 中国房地产连锁服务商 ” 的品牌形象。 针对二手房买卖中有的客户急于变现，却又不想给中介代理太长时间和到处放盘的心理，顺驰推出了 “ 限时代卖 ” 的服务。 顾客可委托顺驰以事先商定的价格在一个月内进行销售，到期仍然卖不出去的由顺驰支付房价。 而针对现在出差、工作调动的增多，异地 长短期租房子住的需求，推出了 “ 异地租赁 ” 业务，让外出者以比酒店更优惠的价格可以享受到家的感觉。 另外还针对一些高端的出租户怕带客看房，收取租金，处理出租纠纷的心理，顺驰实行 “ 全程无忧 ” 的服务。 房主只要和顺驰签订一份合同，就可以一次领取全部的租金。 顺驰只要房主留出１到两个月的空置期归它自由处置，也不用交中介费。 顺驰的创新服务满足了许多高端客户的需要，提高了顺驰的品牌力。 顺驰为了进一步提高顾客的满意度，针对高租和二手房买卖的客户提供增殖服务 —— 保洁和搬家。 只要在顺驰成交的高端租户和二手房都可享受顺驰 送出的免费保洁１到２次（一般高租一次５小时、全程 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 6 页 共 11 页 无忧２次１０小时），单程搬家费１００元的优惠。 此外对全程无忧的客户还送一份价值２万元的财产保险。 让顾客真正的无后顾之忧。 顺驰为了迅速扩大影响力，还常常派出员工做社区活动。 一般连锁店的员工每天都有发单的任务。 通常是一旦带客户去看房就要随身携带传单，看完房后要到合适的社区散发传单，扫楼，收集信息。 在连锁店不忙时，留一两个人守店，其他人在店长的带领下到邻近的社区设咨询台，做咨询活动，扩大影响力，吸引社区居民。 社区活动使得顺驰的品牌真正进驻所辐射的区域的 每一个居户。 三 网络支撑 连锁店的区域总部在周末还到中心广场大型的商场等地举办形式多样的咨询和文体活动，力求在最短的时间打出知名度，拉近与当地居民的距离。 三 网络支撑 顺驰自2020年始 “ 触网 ” ，现在租户和买卖房子都可以通过网络的平台实现。 顺驰这个 “ 网 ” 不仅指互连网，还包括全国统一的热线电话和手机短信平台。 求租出租和买卖房者登上中国顺驰置业网或者将自己的需求发短信到指定的号码将直接得到顺驰在全国各地的连锁店提供的匹配信息，并有离顾客最近的连锁店派员跟踪服务。 正由于这个网络，顺驰所推出的异地租房业务才有可能实现。 顺驰对网络的重视体现在其专门成立了一个调度中心，专职收集网络上的租售信息，不仅 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 7 页 共 11 页 整理找上门的顾客信息，还到别的网站或者论坛收集有用的房源并通过电话回访的方式进行确认、说服使其转化为自己的客户。 顺驰对网络的应用和依赖是惊人的。 顺驰的新进员工 培训结束后，首先拿到的是一套工装和个人上网的 ID。 这个 ID 主要用于上顺驰的内网 —— 工作网。 员工从外面回到公司或者连锁店首要的便是上内网，打开自己的 “ 个人空间 ” 看里面的公司留言 “ （通知留言和业务留言）、部门留言等。 公司的一切的通知和最新的要求都通过这个途径来传达。 顺驰的内网可以说是它的工作和管理的平台。 连锁店一旦将。