长安园-产业别墅全案营销战略案(doc)-营销战略(编辑修改稿)

长安园-产业别墅全案营销战略案(doc)-营销战略(编辑修改稿)内容摘要：

中国最大的管理资源中心 第 3 页 共 6 页 紫薇地产长期形成的品牌观深植于长安产业园的经营中，开发商具备的品牌感召力与品牌承诺进一步确立了市场的投资信心。 B、产品本体卖点 ●产业别墅是城市动力型地产，是城市建设的核心推进剂； ●产业别墅是长安科技产业园的示范性项目，是西安、西部甚至全国地产开发的范例； ●产业别墅是对传统办公模式的一场革命，开创全新生态办公理念，是办公物业的最高形态 ——国际新人 文商务标准 OFFICE 的真正体现，； ●领先传统业态的商务服务及硬件设施配套； ●更高档次的休闲会所，前所未有的工作享受。 ●激发创造力的办公空间。 项目 SWOT 分析 A、项目优势： ●国内领先商务物业模式，填补了市场空白。 ●具有西部大开发的背景。 ●开发商实力雄厚，信誉卓著。 B、项目机会： ●首创动力型地产引爆市场。 ●作为长安园的示范部分，可借助长安园和高新开发区进行市场推广。 ●市场对人性化、生态化办公模式的需求。 C、项目劣势： ●整个产业园区政策环境、投资氛围及相应配套较差，对外埠和国外企 业进驻造成障碍。 ●单体项目建筑面积大，每栋别墅面积约在 1400—2600?之间，总房款很高，非普通企业所能承受。 ●项目形态新颖，市场认知度低。 D、项目威胁： ●总房款很高，所以销售难度大，非一般销售手段能达到目的。 ●短期内难以引起市场深度认知。 ●全国各科技园区之间产生市场争夺。 ●项目经管高度不够。 四、项目综合定位 目标客户定位： 基于产业别墅产品的高端性与稀缺性，决定了其目标客户群范围较小。 B、目标客户为综合实力雄厚的企业。 此类企业的领导人着眼于建立良好的企业文化和企业环境，有强烈的创新 意识，对企业形象有较高要求。 同时，这类企业家投资谨慎，对物业的性价比及升值潜力判断有较丰富的经验。 C、目标客户按所有制机构和规模分为三类： ●大中型民营企业； (首推 ) ●大型国有企业； ●中型外资企业。 D、目标客户行业细分在市场调研完成后进行。 产品市场性价比定位： 项目定位为高档产品，价格定位在市场中高档水平。 案名建议： A、案名剖析： 产业别墅是一个优越而人性化的办公环境，案名要能体现出： 生态化、园林式； 全新的、高档次的商务模式； 空前的、具有第一性的。 B、案名建议： 壹号公园 、企业商务御花园、企业公园别墅、壹号官邸 第二章营销推广策略 一、核心营销战略 中国最大的管理资源中心 第 4 页 共 6 页 动力型地产解码： A、专案成功关键： ●动力型地产既是一个引爆市场的全新概念，又代表着实质性、前瞻性、建设性的地产开发形态。 这一地产模式的推出是为本案成功的关键所在。 ●围绕动力型地产的特质：产业别墅与普通消费型地产在产品形态与目标客户选择上都有很大区别，需要利用非常规的重量级营销手段来实现核心战略： 动力型地产、运动战消化。 B、动力型地产互动流程： 如下图所示：动力型地产之精髓是由三大创新带来三大收益的一个良性互动过程， 由这一过程最终形成推动城市发展的巨大力量。 价格策略： A、价格控制：。