销售终端沟通与培训doc77-营销渠道(编辑修改稿)

销售终端沟通与培训doc77-营销渠道(编辑修改稿)内容摘要：

充气拱门。 游戏区背后、外侧设置若干升空气球（数量视场地情况而定）。 活动区附近设置若干巨型红桃 K 模型（数量视场地情况而定）。 此资料来自 企业 ( w w w. . c om)，大量的管理资料下载 ⑹执行程序： 9 月 26 日以前 落实相关场地。 9 月 27 日以前 完成相关工作人员的招聘及培训。 9 月 28 日以前 完成相关活动物资（现场布置物、奖品、服装、游戏道具）的制作、准备。 9 月 30 日 明确相关工作人员的具体分工。 活动日前一天 相关工作人员到现场熟悉场地和流程。 22： 00 开始布置现场。 活动当日的具体时间安排： 7： 30 所有工作人员到岗，并统一着装。 此资料来自 企业 ( w w w. . c om)，大量的管理资料下载 7： 35— 8： 25 检查现场，调试设备，试用游戏道具。 8： 30— 9： 05 播放音乐。 9： 05— 9： 15 主持人渲染现场气氛，聚集人气。 9： 20— 9： 40 第一档文娱表演（民族歌曲、劲舞等）。 9： 45— 10： 35 在舞台区进行第一波竞赛游戏。 10： 40— 11： 10 第二档文娱表演（通俗歌曲、民族舞蹈、魔术等）。 11： 10— 11： 25 有奖问答。 11： 30— 12： 25 在舞台区进行第二波竞赛游戏。 12： 30— 13： 25 午餐、所有人员留岗午休。 13： 30— 17： 00 继续竞赛游戏。 14： 10— 14： 40 穿插第三档文娱表演（美声歌曲、杂技、乐器等）。 15： 45— 16： 00 有奖问答。 17： 05— 18： 30 活动结束，收拾现场，开活动总结会。 此资料来自 企业 ( w w w. . c om)，大量的管理资料下载 19： 00— 22： 00 与红桃 K 公司人员沟通。 开始为次日活动作准备。 休息 22： 00— 布置次日的现场。 10 月 5 日 整理胶卷，整理道具，清 点奖品，填写活动报告。 10 月 6 日左右 提交正式的活动总结报告和决算清单。 PS： 若在活动当日遇如天气影响等不可抗拒因素，活动皆向后延迟。 但需向外界公告，并致歉。 ⑺活动内容： 游戏及奖品设置： 游戏名称 游戏类 型 游戏规则 辅助道具 人员安排 奖品设置 竞赛游 戏 一名主持人作裁判，两名工作人员协助。 获胜者可获得一类奖品，参与者可获得二类奖品 竞赛游 戏 一名主持人作裁判，两名工作人员协助。 获胜者可获得一类奖品，参与者可获得二类此资料来自 企业 ( w w w. . c om)，大量的管理资料下载 奖品 竞赛游 戏 一名主持人作裁判，两名工作人员协助。 获胜者可获得一类奖品，参与者可获得二类奖品 奖品清单： 奖品名称 类别 数量（每场） 待定 一类 各 50 个 待定 三类 各 300 个 文娱表演：（以下节目供选择） 表演形式 演员 表演内容 薪酬 备注 魔术 成都市杂技团演 员 大变活人等 1800 元 /场 服装、道具自备 魔术 成都市杂技团演 员 小魔术 500 元 /场 服装、道具自备 杂技 成都市杂技团演 员 3— 4 个项目 500 元 /场 服装、道具自备 此资料来自 企业 ( w w w. . c om)，大量的管理资料下载 乐器表演 专 业乐手 2 人 古筝、琵琶合奏 300 元 /人 服装、乐器自备 乐器表演 专业乐手 2— 4 人 手风琴合奏 300 元 /人 服装、乐器自备 乐器表演 专业乐手 3— 4 人 管乐重奏 300 元 /人 服装、乐器自备 美声 专业歌手 两首 600 元 /场 服装、伴奏带自备 通俗 专业歌手 两首，其中包括歌 舞 600 元 /场 服装、伴奏带自备 民族 专业歌手 两首 600 元 /场 服装、伴奏带自备 歌舞 专业歌手 2 人组 800 元 /场 服装、伴奏带自备 劲舞 专业舞蹈演员 3 人以上 300 元 /人 服装、伴奏带自备 民族舞 蹈 专业舞蹈演员 藏族或蒙古族舞 蹈 300 元 /人 服装、伴奏带自备 有奖问答：（题目需双方协商制定，故另行提供。 ） 现场义诊：（需要在当地找到 2— 4 位医生） ⑻媒体配合：为了节约费用，故选定能覆盖蓉、渝、绵三地的华西都市报（每次版式不变，只变时间、地点）。 媒体名称 发布时间 版面 规格 刊例价 折扣率 实收价 小计 此资料来自 企业 ( w w w. . c om)，大量的管理资料下载 报 待定 元 折 元 代理费 元 *%=元 总计 元（ RMB 拾万仟佰拾元整） ⑼费用预算：（细目） 名称 数量 规格 单价 小计 备注 舞台 2 个 5 米 *8 米 * 米 8000 元 /个 16000 元 可拼装、覆地毯 舞台背景板 2 个 8 米 * 米 7000 元 /个 14000 元 喷绘，付支架 游戏道具 2 组 元 /个 元 游戏道具 2 个 元 /个 元 游戏道具 2 组 元 /组 元 演员费用 按实际发生额 计 估计元 游戏公告 POP 3 张 /场、 4场 全开 50 元 /张 600 元 POP 展架 3*2 个 全开大小、木质 80 元 /个 480 元 租用音响设备 1 套、 4 场 1500 元 /场 6000 元 拱门条幅 2 条 15 米 15 元 /米 450 元 气球条幅 12 条 10 米 * 米 10 元 /米 1200 元 租用充气拱门 4 场 15 米 500 元 /场 2020 元 租用升空气球 4 场、 6 个 /场 100 元 /个、场 按实际发生额 计 估计 2400 元 此资料来自 企业 ( w w w. . c om)，大量的管理资料下载 制作红桃 K 12 个 2 米高、 1 米直径 1500 元 /个 18000 元 铁皮、加铅锥 主持人 4 场、 1 人 /场 500 元 /人、场 2020 元 工作人员 4 场 150 元 /人、场 6300 元 一场至少需要 6名 音控 4 场、 1 人 /场 500 元 /人、场 2020 元 场租 费 4 场 按实际发生额 计 估计 8000 元 城管费 4 场 按实际发生额 计 估计 2020 元 餐费 4 场 150 元 /场 600 元 饮料费 4 场 100 元 /场 400 元 交通运输费 4 场 500 元 /平均场 2020 元 医生费用 4 场 800 元 /场 9600 元 一场需要三人左 右 重庆差旅费 3 场 1000 元 /场 3000 元 不可预见费用 4 场 2020 元 /场 8000 元 制作 VCD 专集 20 张 100 元 /张 2020 元 对讲机通讯费 4 场 500 元 /场 2020 元 胶卷冲印费 4 场 200 元 此资料来自 企业 ( w w w. . c om)，大量的管理资料下载 合计 估计：元 代理费 元 *20%=元 总计 元（ RMB：拾万仟佰拾元整） “红博士”健康专栏： NP 专栏： 媒体：《版》 时 间 主 题 规 格 单价（元） 折扣率 小计（元） 合计（元） 10 月日 图片： 8cm2cm 标题：双标 字数： 600 字左右 图片： 标题： 字： 折 /篇 次 = 10 月日 10 月日 11 月日 11 月日 11 月日 线索： 贯穿整个软文炒作。 此资料来自 企业 ( w w w. . c om)，大量的管理资料下载 备注： 本计划执行，款项暂由成都阿佩克思广告公司垫付，待软文发布执行完毕后，再根据实际刊登字数进行结算。 成都阿佩克思广告公司在以上合计费用基础上，收取 10%的策划实施代理费。 RD 专栏 ⑴发布：成渝各选一个电台。 一次 /周，共两月。 30 分钟 /次。 ⑵内容：热线咨询，贫血症状，补 血机理，产品优势。 前中后各夹播一次 30 秒广告。 ⑶费用预算： 此资料来自 企业 ( w w w. . c om)，大量的管理资料下载 卖场活化 整体气氛： 卖场整体气氛 视觉表现 表现概念 表现基调 基本视觉要素 制作物造型 产品提示 产品理解 品牌价值 企业价值 企业情报 企业形象 产品形象 强制性列入：企业名称、标志、标准字、色新异感；适度动态处理；立体与平面此资料来自 企业 ( w w w. . c om)，大量的管理资料下载 品牌名与包装 功能与方法 快速补血 关爱大众健康 新产品和顾客意见 成熟而有生气 自然性现代性 彩、关键语 兼容；用材与工艺上的优质化。 活化道具： 代码 名称 基本用材及工艺 设置地点 ① 落地灯箱 不锈钢支架、落地、有机玻璃、内照灯 店门一侧 ② 多功能专卖柜 木质层喷涂、不锈钢支架、灯光 店门 ③ 地廊 铝质框架 店门入口处 ④ 展示台 待定 柜台上 ⑤ 台卡 卡纸彩印过光胶 柜台、专卖柜和展示台上 此资料来自 企业 ( w w w. . c om)，大量的管理资料下载 ⑥ 海报 双铜纸、单面彩印 店墙 ⑦ 吊旗 双铜纸、双面彩印 空中 ⑧ DM 双铜纸 付于台卡中 ⑨ 顾客意见箱 瓦楞纸，表不干胶 单独挂墙 道具组合： 卖场级 标准制作物组合 A 级卖场（一、二级市场中具代表性的大药房） ①②③④⑤⑥⑦⑧⑨ +产品展示标准组合 B 级卖场（一、二级市场中一般性的药房） ②④⑤⑥⑦⑧ +产品展示标准组合 C 级卖场（三级市场的药店） ④⑤⑥⑧ +产品展示标准组合 活化规范： ① 严格按照“道具组合”原则实施卖场活化 ②产品展示标准组合： 推进细则： 此资料来自 企业 ( w w w. . c om)，大量的管理资料下载 管理推进小组成员名单： 二级市场接触管理文本 （清白江、新都、广汉、南充、内江、绵阳等） 一、 接触时间： 2020 年 9 月中旬 — 二、接触地点： 清白江、 三、清白江生活习惯和媒介消费习惯： 受成都市场辐射影响非常大 四、目标受众 ： 第一族群 /第二族群 /第三族群 此资料来自 企业 ( w w w. . c om)，大量的管理资料下载 第一族群： 2545 岁，偏女性，中等收入；缺铁性贫血和生活压力大者；个性分为两种： 缺乏主见，易听取别人意见； 相信自己。