超市促销活动及其制定要点(doc)-超市连锁(编辑修改稿)内容摘要：
证整个活动如期顺利展开。 、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单。 畅通检核、督办、复命渠道，增加预警危机处理功能。 管理制度：（ 1）业务代表回访要来及工作日报表 —— 填表人：业代：内容：回访时间，检查备货陈列情况记录，跟进工作记录，需支援问题；汇报人：项目经理／销售经理。 （ 2）促销员工作日报表 —— 填表人：促销员；内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其他异常信息；汇报人：促销现场负责人（如促销主 管）。 （ 3）促销日报表 —— 填表人：促销现场负责人（如促销主管）；内容：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其他异常信息；汇报人：项目经理。 （ 4）促销效果检核表 —— 填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）；内容：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与店方合作状况等方面检核记录：汇报人：项目经理／销售经理。 （ 5）奖罚单 —— 按岗位职责及奖罚制度，根据促销检核结果作出奖罚。 （ 6）促销费用支出单 —— 包括推头费、促销费、促销员工资单等。 总结： 一个 周密的超市促销执行方案应包括如下内容： ：为什么做促销 —— 新品推广。 节日促销。 竞品攻势 „„ 意在向上司说明促销活动的必要性。 ：选择什么样的促销思路。 要达到什么样的目的。 如对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度。 ：时间；地点；执行人；促销政策，如实赠欢级、时间或数量限制；广宣方式与陈列方式，如手绘 POP 数量及张贴位置、 DM 数量及发放时间和频率、堆头 POP 数量及陈列要求；促销活动各岗位职责说明，工作内容分解培训及奖罚制度；管理表单；效果预估；费用预估。 超市促销活动 准备要点 谈判技巧。 （ 1）谈判前做好充足准备： ① 了解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点、很客气地告诉对方此次谈判大约用要多少肘间； ② 准备好充足的谈判工具，包括：促销政策展示、赠品展示、促销前该店的销量记录、促销后该店的销量预估、销量增长（预计）曲线图、利润增长（预计）曲线图、促销。阅读剩余 0%
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