葡萄酒市场调研报告(doc9)-市场调研(编辑修改稿)

葡萄酒市场调研报告(doc9)-市场调研(编辑修改稿)内容摘要：

面积出现在陈列卖场，迎合工薪消费，并且销路不错。 而且还有款式新颖的礼品装系列。 另外，在 所走访的超市中，威龙是国产几大葡萄酒品牌中唯一出现香槟的（张裕除外），其小香槟、苹果香槟、大红香槟销售情况较好，成为市场亮点。 从调研市场促销小姐和顾客反映的情况来看，选择威龙甜型葡萄酒主要因素是价格优势。 在品牌和价格上，威龙表现为品牌大（濮存昕出演其广告代言人）、价格低，似乎找到了比较好的契合点。 另外，特色也是威龙甜型葡萄酒的一大卖点，新品纷呈，其生产的冰爽甜型酒，度数仅只有 4 度， 500 毫升售价为 8 元左右，深受消费者喜爱。 另外，瓶签出现濮存昕的 1000 毫升红葡萄酒和全汁红葡萄酒也成为甜型葡萄酒的主打 产品。 ⑤ 丰收 此资料来自 ,大量管理资料下 载 丰收葡萄酒在武汉大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表： 丰收葡萄酒在调研的样本市场中，只进驻家乐福、麦德龙、亚贸超市、中百仓储等市场。 主要销售以干红系列为导向。 其甜型葡萄酒只有纯汁红葡萄酒、北京红葡萄酒和桂花陈酒，这些甜型葡萄酒在样品市场中只在家乐福、麦德龙超市中出现，销售情况 不甚理想。 丰收在武汉市场上，根本不能排上前四名。 据了解，其销售业绩还是 2020 年以后开始出现回升的。 ⑥ 新品牌 新品牌主要是指云南红新天红和藏秘干红等近几年在广告上动作最大的品牌。 其中，藏秘干红由于是青稞酿造，口味非常不符合武汉人风格，所以，回头率很低。 云南红和新天红由于广告品味较高（云南红的民族风情广告、新天的仿花样年华广告）很受人们欢迎。 加上其产品品种繁多，品名新颖，如云南红的 “柔红 ”，很富于创意，受到消费者青睐。 已经成为新品牌中的新宠。 后劲很足。 ⑦ 其他品牌 此资料来自 ,大量管理资料下 载 这几种品牌的葡萄葡萄酒在样本市场的共同特点是进驻卖场不多，像新天，在样品市场中只有麦德龙超市一家超市中有这种品牌的甜型葡萄酒销售；富瑞斯也只有家乐福一家超市中出现这种品牌。 造成甜型葡萄酒在样品市场中群雄割据，竞争激烈的原因一是干型葡萄酒市场格局还没有完全形成， 甜型产品具有一定的市场基础，而且风险较低。 二是有利可图。 在高档的葡萄酒市 场上，以张裕、王朝、长城、威龙为首的四大国产品牌占去了大半壁江山，再加之洋品牌的渗入，一些实力弱小的葡萄酒生产企业在夹缝中不得不另找出路。 于是，纷纷把生产战略调整到甜型葡萄酒生产领域。 在这个领域中，由于地域的关系，使得竞争相对减弱。 又由于消费面广，市场投展较容易。 另外，开发甜型葡萄酒不仅可以获利，还可以对高档葡萄酒进行产品补充和市场补充，提升品牌知名度和维护品牌营销网络，可谓一举数得。 ⑵ 国外品牌 国外品牌葡萄酒在武汉大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表： 此资料来自 ,大量管理资料下 载 国外品牌的葡萄酒在样本市场中基本上都为高档葡萄酒。 只有法国蓝红葡。