茶饮料市场调查分析报告(doc7)-市场调研(编辑修改稿)

茶饮料市场调查分析报告(doc7)-市场调研(编辑修改稿)内容摘要：

益 激 烈 的 市 场 竞 争 ，各 茶 饮 料 生 产 企 业 近 日 纷 纷 出 招 ，力 求 获 得更 多 的 市 场 份 额 ： ●康 师 傅 ： 致 力 于 品 牌 经 营。 不 断 提 升 和 丰 富 品 牌 经 营 的 内 涵 ， 是 康 师傅 制 胜 的 法 宝。 在 品 牌 形 象 上 ，不 仅 大 幅 度 地 进 行 广 告 投 入 ，而 且 在 广告 诉 求 的 主 题 上 每 每 有 突 破 ： 2020 年 抓 住 绿 色 旅 游 年 在 全 国 推 出 了 大型 主 题 活 动 ， 让 人 们 认 识 了 自 然 最 健 康 ， 绿 色 好 心 情 的 绿 茶 ； 2020年 ， 力 邀 天 王 巨 星 任 贤 齐 出 任 冰 红 茶 形 象 代 言 人 展 现 康 师 傅 冰 红 茶 冰酷 形 象。 在 品 牌 内 涵 上 ，依 靠 其 10 余 年 的 生 产 经 验 和 世 界 先 进 的 生产 设 备 ，及 时 顺 应 市 场 发 展 需 求 进 行 新 品 开 发 ，加 大 行 销 力 度 ，并 通 过建 立 与 消 费 者 的 良 好 互 动 关 系 ， 打 造 出 了 茶 饮 料 老大 的 地 位。 ●统 一 ： 两 条 腿 同 时 走。 强 大 的 产 品 研 发 能 力 和 强 大 的 市 场 分 销 体 系是 统 一 迅 速 崛 起 的 两 大 法 宝。 在 产 品 研 究 上 ， 用 统 一 企 业（ 中 国 ）投 资公 司 企 划 群 经 理 李 时 德 的 话 说 ， 我 们 如 果 在 市 场 上 有 5 个 产 品 ， 手 头还 会 有 5 个 ， 应 付 随 时 出 现 的 市 场 竞 争。 在 市 场 分 销 体 系 上 ， 统 一 为了 能 及 时 、 准 确 地 抓 住 市 场 中 的 神 经 末 梢 售 销 终 端 的 一 切 的 市 场 反应 ，建 立 起 了 一 个 强 大 的 市 场 分 销 体 系 ，统 一 在 全 国 有 100 多 个 营 业 所 ，仅 上 海 就 有 4 家 ， 每 家 都 有 上 百 号 人 ， 每 个 营 业 所 主 要 针 对 大 的 卖 场 、超 市 ， 其 他 的 小 终 端 就 交 给 经 销 商。 ●旭 日 升 ： 从 品 牌 销 售 和 低 成 本 扩 张 到 重 建 分 销 体 系。 凭 着 比 对 手 快了 半 步 而 迅 速 崛 起 的 旭 日 升 在 市 场 开 发 之 初 靠 的 是 品 牌 销 售 和 低 成 本扩 张 ， 但 随 着 康 师 傅 和 统 一 异 军 突 起 ， 赖 以 成 名 的 冰茶 专 利 渐 渐 失 去创 新 的 优 势 ， 使 得 旭 日 升 的 市 场 份 额 从 70%压 缩 到 20%， 冰 茶 战 线 不断 收 缩。 为 此 ，旭 日 升 迅 速 进 行 了 战 略 调 整 ，在 积 极 强 化 产 品 阵 容 ， 推出 了 绿 茶 、乌 龙 茶 和 冰 红 茶 茶 韵 系 列 ，强 化 自 身 的 天 然 饮 品 特 征 的 同 时 ，不 断 细 分 市 场 ， 努 力 打 造 新 的 市 场 分 销 体 系。 市 场 机 会 ： 我 能 分 得 一 杯 羹 吗 巨 大 的 市 场 机 会 与 风 险 的 存 在 ，使 得 许 多 欲 进 入 茶 饮 料 市 场 的 企 业 不尽 要 问 ，我 能 分 得 一 杯 羹 吗。 市 场 的 进 入 壁 垒 有 多 高。 东 方 兴 企 业 ，尽管 目 前 我 国 茶 饮 料 市 场 的 垄 断 程 度 较 高 ，市 场 竞 争 较 为 激 烈 ，但 这 并 不等 于 没 有 给 新 进 入 者 留 有 市 场 生 存 与 发 展 的 空 间。 从 人 均 消 费 量 来 ，2020 年 中 国 人 均 消 费 茶 饮 料 仅 公 斤 ， 如 果 与 日 本 人 均 年 饮 用 量 的20 到 30 公 斤 计 算 ， 我 国 茶 饮 料 还 有 50 倍 以 上 的 成 长 空 间 ， 即 使 从 我国 目 前 人 均 10 公 斤 的 饮 料 消 费 量 来 看 ， 我 国 茶 饮 料 的 市 场 容 量 至 少 为1300 万 吨 ， 而 目 前 我 国 茶 饮 料 的 实 际 产 量 仅 为 185 万 吨 ， 尚 有 1 115万 吨 的 市 场 成 长 空 间 ，而 且 目 前 的 销 售 还 仅 仅 集 中 在 重 点 城 市 ，快 速 成长 期 估 计 至 少 还 有 3 年。 以 下 具 体 通 过 生 产 与 销 售 环 节 的 壁。