职业经理人的天龙八部(ppt149)-职业规划(编辑修改稿)

职业经理人的天龙八部(ppt149)-职业规划(编辑修改稿)内容摘要：

此 ， 贵 公 司 应 立 即 研 拟 一 份 更 明 确 强 调 重 点 对 象 的 营 销 计 划 并 开 始 实 行 Explicitly identify highpriority segments and their needs 确 实 找 出 高 优 先 性 的 客 户 群 及 其 需 求 Develop tailored promotions and sales aids 发 展 针 对 目 标 客 户 设 计 的 促 销 活 动 及 工 具 Establish appropriate customer contact and followup guidelines 建 立 合 宜 的 客 户 联 系 及 追 踪 制 度 Dynamo should take immediate steps to develop and execute a more targeted marketing plan for the LX 20 贵 公 司 必 须 立 即 采 取 行 动 ， 研 拟 并 实 行 明 确 对 象 的 营 销 计 划 以 改 善 LX20 产 品 的 销 售 Dynamo should take immediate steps to develop and execute a more targeted marketing plan for the LX 20 贵 公 司 必 须 立 即 采 取 行 动 ， 研 拟 并 实 行 明 确 对 象 的 营 销 计 划 以 改 善 LX20 产 品 的 销 售 ARGUMENT 论 证 式 GROUPING 组 合 式 Need for action 需 要 行 动 的 理 由 vs. 相 对 于 Actions 行 动 的 内 容 70 AGENDA 课 程 • Writing Backwards ?The Pyramid 从 结 论 说 起 • The Governing Thought (TOPS) 中 心 思 想 • Logical Arguments 逻 辑 论 证 • Logical Groupings 逻 辑 组 合 • No Gaps, No Overlaps (MECE) 不 遗 漏 、 不 重 叠 ( 不 多 不 少 ) 71 BUILDING OUR PYRAMID 建 立 我 们 的 金 字 塔 • What is our main message (governing thought)? Is it TOPS? 我 们 主 要 传 达 的 信 息 ( 中 心 思 想 ) 是 什 麽。 是 否 合 乎 TOPS 的 标 准。 • Should we use an argument or a grouping? 应 采 用 论 证 式 还 是 组 合 式。 • Does our final structure pass the relevant logic test? 最 后 的 架 构 是 否 通 过 有 关 的 逻 辑 测 试 呢。 –For groupings, are the points logically the same (., all steps, all problems, all benefits) and in the logical order? 如 采 用 逻 辑 组 合 方 式 ， 各 要 点 在 逻 辑 上 是 否 相 同 ( 如 ： 都 是 步 骤 、 问 题 或 利 益。 ) 并 按 照 逻 辑 顺 序 排 列。 –For arguments, does the second point ment on the first point in a way that leads to the third point and only the third point? 如 采 用 逻 辑 论 证 方 式 ， 第 二 点 是 否 是 针 对 第 一 点 的 评 论 意 见 ， 并 一 定 会 引 申 到 第 三 点 而 不 致 引 申 到 其 他 地 方。 –Do both arguments and groupings support their summary in a MECE way? 用 论 证 式 或 组 合 式 的 论 点 是 否 可 不 多 不 少 地 支 持 结 论 呢。 Mutually exclusive (ME): Is each point used only once and in the best place? 相 互 之 间 具 有 排 他 性 ： 每 一 个 论 点 是 否 只 用 一 次 并 用 在 最 适 当 的 位 置。 Collectively exhaustive (CE): Do we have all the points we need to support or defend the summary idea? 整 体 而 言 毫 无 遗 漏 ： 我 们 是 否 提 出 了 支 持 或 辩 护 结 论 中 心 思 想 所 需 的 全 部 论 点 呢。 72 GROUPING AND SUMMARIZING 组 合 和 总 结 1. Fix hole in roof 修 理 车 顶 的 破 洞 2. Get new floormats 买 新 的 车 内 地 毯 3. Write newspaper ad 写 报 纸 广 告 稿 4. Get new overhead light 买 新 的 顶 灯 5. Fix the dents 修 理 车 身 凹 陷 处 6. Get rust spots painted over 把 锈 斑 喷 漆 7. Make sign for rear window 写 後 窗 售 车 广 告 8. Write announcement for bulletin board 写 公 告 板 的 售 车 海 报 9. Vacuum interior 将 车 内 吸 尘 What do I need to do to sell my old car? 卖 旧 车 前 的 准 备 练 习 题 一 73 练 习 题 二 UNSCRAMBLE THE FOLLOWING 整 理 以 下 各 句 1. Kewpie has introduced a bettertasting sauce at a cheaper price Kewpie 新 推 出 价 格 较 低 、 口 味 较 好 的 酱 汁 2. Ragu changed its sauce recipe and customers don抰 like it Ragu 改 变 其 酱 汁 配 方 但 客 户 不 喜 欢 3. The US pasta boom is over 美 国 的 「 面 食 风 潮 」 已 过 4. Competitors?products are gaining favor 竞 争 对 手 们 的 产 品 较 受 客 户 喜 爱 5. Trendsetters now prefer wild rice to spaghetti 新 的 流 行 趋 势 是 吃 米 食 而 非 面 食 6. Heinz has successfully launched an innovative new Italian Prima sauce Heinz 成 功 地 推 出 一 项 创 新 的 「 意 大 利 第 一 面 酱 汁 」 7. Ragu added more spices to the sauce Ragu 在 酱 汁 中 加 重 香 料 份 量 8. Spaghetti is once again perceived as a lowbudget, starchy, and unexciting food 意 大 利 肉 酱 面 再 度 被 视 为 廉 价 、 呆 板 而 无 趣 的 食 物 9. Hunt抯 has increased its market share with its premiumquality Donello line Hunt抯 以 高 品 质 的 Donello 系 列 产 品 而 占 有 更 大 的 市 场 份 额 10. Ragu reduced the amount of meat in the sauce Ragu 在 酱 汁 中 减 少 肉 的 份 量 11. US sales of Ragu spaghetti are declining as a result of adverse product development and environmental trends Ragu 意 大 利 面 在 美 国 的 销 售 下 跌 ， 主 要 因 为 其 反 潮 流 而 行 的 产 品 开 发 作 法 及 市 场 环 境 趋 势 的 影 响 74 GROUPING AND SUMMARIZING SOLUTION 组 合 和 总 结 — 解 决 方 案 1. Fix hole in roof 修 理 车 顶 的 破 洞 2. Get new floormats 买 新 的 车 内 地 毯 3. Write newspaper ad 写 报 纸 广 告 稿 4. Get new overhead light 买 新 的 顶 灯 5. Fix the dents 修 理 车 身 凹 陷 处 6. Get rust spots painted over 把 锈 斑 喷 漆 7. Make sign for rear window 写 後 窗 售 车 广 告 8. Write announcement for bulletin board 写 公 告 板 的 售 车 海 报 9. Vacuum interior 将 车 内 吸 尘 Get bodywork done (at bodyshop) ( 在 车 体 修 理 工 场 ) 修 理 车 体 Spruce up interior (at gas station) ( 在 汽 油 站 ) 把 车 内 部 打 理 乾 净 Prepare advertisements (at home) ( 在 家 里 ) 准 备 广 告 75 GROUPING AND SUMMARIZING PYRAMID 组 合 和 总 结 — 金 字 塔 式 Prepare to sell the car 准 备 出 售 汽 车 Fix hole in roof。