网络广告销售战略(doc11)-广告知识(编辑修改稿)

网络广告销售战略(doc11)-广告知识(编辑修改稿)内容摘要：

间。 如果不选择广告信息网，你也可以在媒体拍卖网站拍卖广告，例如 和 ，这些网站将你的广告售与出价最高的人，如果有剩余的广告空间，这倒是个极好的方式。 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 5 页 共 10 页 （ 9）密切注意跟踪 /优化技术。 多数大型网站使用一些广告循环软件来控制所有的广告客户。 你需要提供完整的广告服务系统，允许上载广告图案、设定广告活动开始和结束日期、为客户在月末提供完整的报告。 这种技术提供的一项重要特色是能够优化你的活动，这种服务将好的网站和坏的网站区分开来，你为改善广告活动所取得的效果易于为用户所认可。 广告服务技术也使得能够计算每个印象或每 次点击的成本，而且还可以运行丰富的媒体广告并跟踪广告结果。 如果你把网络广告当作一项重要业务内容来考虑的话，这类软件是比不可少的。 （ 10）组织销售力量。 你需要既了解自己的网站又了解竞争者状况的、有能力的销售人员，你也需要一些有助于业务开展的在线媒体工具。 请记住：媒体买主不可能花很多时间去阅读许多关于你的网站的新闻、访客评论及其它文章，因此，在显著位置清楚地公布你的收费标准及联系信息是非常重要的。 同时也不要忘记网下 的任何宣传机会，包括从工具箱里的所有东西到 T 恤衫甚至销售人员贴在汽车保险杠上的标语。 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 6 页 共 10 页 倾听潜在客户的心声：他们寻求哪种广告。 对网站哪部分最感兴趣。 什么可以促进购买的发生。 客户的心声是扩大广告销售收入的最佳信息源，有助于你制订基本的网络广告销售战略。 切记，成功地销售广告空间需要人力资源的投入以及技术投资。 与谁联系 应该与谁联系网络广告销售呢。 是 CEO 还是营销经理。 最好的答案是与两者都取得联系。 访问潜在客户的网站以决定与谁联系更好，如果觉得走进了死胡同，不妨问一下公司接待员，也许你会 吃惊地发现，接待员掌握的信息对你是多么巨大的财富。 如果涉及到广告代理商，你也许难以确定是与广告代理商联系还是直接与客户联系。 同上个问题一样，答案是最好同双方都联系，这取决于你掌握的资料，如果你与客户有现成的关系而且有人把你介绍给广告代理商，最好告诉代理商，客户已经有购买意向，如果能够得。