第一喜糖果品牌策划案(doc17)-品牌管理(编辑修改稿)

第一喜糖果品牌策划案(doc17)-品牌管理(编辑修改稿)内容摘要：

不掉，一个都不能少。 念一本书，婚姻保鲜的、婚姻哲理的书。 冠一个名，现在有很多电视速配，还有集体婚礼，都是冠名。 请一个人，我们要请形象代言人，要请一个新好男人，大众情人，没有绯闻的。 最后我们希望通过一些专业的调研机构，来做一件事，就是要做中国城市的婚姻家庭幸福的指数，类似这样的指数是做个人的，我们希望做婚姻幸福的指数，通 过一些典型城市的样本来选取，每年公布一次。 广告推广，主要是以软文为主，硬广为辅，在这里不便于说。 广告，第一喜，就要你，吃一颗、好百年，吃一颗、爱一生。 很温馨。 招商广告，让经销商放弃熊市进入牛市，找到黄金搭档，发现金牛，赶走搬运工，跟淡忘季拜拜，让您的资金穿上跑鞋。 还有高度警惕糖衣炮弹。 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 7 页 共 15 页 经销商手册、零售商手册，都是教他们怎么样做生意的，消费者手册。 还有就是通过目标人群的接触点进行形象的展示。 热恋中的男女我们会选择电影院和咖啡厅，这是他们经常出没的地方。 最后就是婚姻登记处，这是配套设计的一些请帖、请柬、海报。 最后，经过一年的努力，我们当时设定的目标是三千万，这个目标，对于很多的大公司、大企业来说不屑一顾，但是对于我们这个企业，做了四五年的糖果都没有超过一千万，也就是一年平均几百万。 实际上是一个非常大的数字，当时都不太相信，我们做了那么多，自己都不相信，完成预定目标的 95%，当时因为上市的时间仓促。 实际上没有大投入的前提下，获得的一个超额回报，第一天就把新项目的投资全部收回了，利润率比同行业高出 8 个点。 通过品牌独立化的经营，名称多样 化的创新，我们把一个传统的、中国的婚庆市场不起眼的东西，被长期漠视的小糖果，延伸到中国人最讲究的大面子上，让我们的目标消费群在一生中只有一次的面子工程中，所付出的代价很小很小，小到几乎可以忽略不计。 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 8 页 共 15 页 今天我给大家带来的案例就是这些，谢谢。 世界品牌实验室：谢谢陈先生，接下来开始我们的裁判问答阶段。 李飞：这个糖果策划是很有意思的一件事，未来会有一些竞争对手来跟进，对于竞争对手跟进的话，你考虑怎么样应对呢。 陈邦跃：首先是从品牌的名称上，它很难。 因为我们是第一喜，相信没有人愿意做第二喜。 李飞：如果有第二喜呢。 陈邦跃：他是自寻死路。 在座的人愿意买第二喜吗。 这就是我们很大的策略。 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 9 页 共 15 页 李飞：还有其他的保护吗。 陈邦跃：我们还做了其他的，因为处于商业机密，我们不能说。 李飞：可能叫最喜，高于第一喜，好于第一喜，那怎么办。 陈邦跃：我们注册了保护性的十多个，做了非常多的保护，就是第一系列，一年系列，炮系列，要超越我们的东西非常难，我们在品牌名称上的策划花了很长 时间，不断的查询、不断的注册。