百货店间的促销手段比较分析(doc15)-超市连锁(编辑修改稿)

百货店间的促销手段比较分析(doc15)-超市连锁(编辑修改稿)内容摘要：

六字服务质量方针。 企业理念：‚认真努力，追求完美‛。 其广告宣传语是‚时尚天地、亮丽人生‛。 华宇购物中心主要促销手段分析 华宇购物中心自 1998年 6月 18日开业至 1999年 9月这一年多的时间内，采用了多种促销手段，基本包括了目前百货店采用的营业推广、广告促销、文化促销、服务促销、公关促销和人员促销等促销手段，对各种促销手段 进行了有效组合，并且根据各促销方案的结果随时调整促销手段，同时注重吸收国内外其它较为成功百货零售企业的先进经验，结合太原市的地方特点与消费习惯，成功地调整了促销思路与理念，相应地制定促销策略，组织促销活动，并且做到了以相对较少的促销费用，使销售额逐步提高，增加了营业利润。 华宇购物中心一年多的促销活动总体上分为两个阶段，以下为华宇购物中心所进行地促销活动及其产生的效果。 第一阶段：以开业促销为主 以开业期扩大市场占有率为主要目标，投入约销售额 2%为营销费，不断买赠、送礼，在提高客流的情况下，也进入了促销打折恶 性循环。 1)开张大吉 促销主题：开业大吉、百万酬宾 促销时间： 1998年 6月 18 日至 6月 30日 促销内容： ◆ 买 200赠 150 ◆ 凭报纸剪花赠礼。 ◆ 购物抽奖，买 60抽奖。 广告宣传： ◆ 太原日报：整版 1日。 ◆ 太原电视台、山西电视台的电视剧中 15秒 /4次 /日。 ◆ 直递广告：十万份。 费用预计：媒体用 15万元人民币 赠礼费用： 35万元人民币。 促销效果：开业前三天 85万元人民币 /日均 后期日均 50万元人民币 /日均。 (大量管理资料下载 ) 7 2)夏日狂喜大抽奖 促销时间： 1998年 7月 3日至 7月 9日 促销内容： ◆ 购物每 60元人民币可抽奖一次，每天一部手机。 ◆ 购买 400元赠‚华优卡‛一张。 ◆ 购买 200元赠，娱乐票一张。 广告宣传： ◆ 太原日报 1/4， 2次 ◆ 太原电视台、太原有线一台、二台剧中播。 ◆ DM广告 6万份。 费用计：媒体费用 4万元人民币。 赠礼费用 25 万元人民币。 促销效果：平均 45万元人民币 /日。 3)惊爆一夏 促销时间： 1998年 7月 16 日至 8月 2日 促销内容： ◆ 购物满 50元抽奖一次手机、电视机等 ◆ 购物满 400元赠华优卡一张 ◆ 购物满 200元赠小礼品一份 ◆ 军人、军人家属购物优惠 广告宣传： ◆ 太原日报 1/4 2次 ◆ 太原晚报 1/4 2次 ◆ 太原电视台有线一台 15秒 /次 /4/月 /5日 ◆ DM广告 5万份 媒体费用： 9万元人民币 赠礼费用： 25万元人民币 促销效果： 43万元人民币 /日均 4)振灾义卖 促销时间： 1998年 8月 10 日到 8月 20日 促销内容： ◆ 期间所售得利全部捐助长江灾区。 ◆ 举行万人签名、捐款 ◆ 举行广场义演捐款。 广告宣传： ◆ DM广告 5万份。 ◆ 太原电视台、山西电视台。 促销费用： ◆ 媒体费用： 2万元人民币 ◆ 捐款： 58万元人民币。 促销效果： ◆ 销售 45万元人民币 /日均 ◆ 美誉 度提高、到店客流量提大。 （注： 8月 2日至 8月 10日未促销，销售额下滑至每日 30 余万元人民币） 5)欢乐喜礼 (大量管理资料下载 ) 8 促销时间： 1998年 8月 21 日至 9月 15日 促销内容： ◆ 购物满 150元赠 20元 ◆ 购物满 400元赠华优卡一张 ◆ 每周六日：时装秀 广告宣传： ◆ 太原电视台有线一台 15秒 /2次 /4/日 ◆ 太原日报： 1/2/2次 ◆ DM广告 5万份 媒体费用： 8万元人民币 赠礼费用： 20万元人民币 促销效果： 50万元人民币 /日均 6)喜新婚、更贺百年 促销时间： 1998年 9月 17 日至 9月 30日 促销内容： ◆ 购物赠礼：凡持结婚证、购物即参加赠礼 ◆ 购物有情：凡持结婚证购物送婚照一套。 ◆ 凡活动期间金婚、银婚、双方共同来，领礼一份。 ◆ 婚庆用品及婚庆民俗表演等 宣传方式： ◆ 户外活动宣传：以现场气氛增加人气。 ◆ 以 DM 广告送到各街道办、婚姻登记处。 ◆ 电视报纸广告。 促销费用： ◆ 媒体： 4万元人民币 ◆ 赠品 5万元人民币 促销效果： ◆ 日均 58万元人民币 ◆ 顾客满意度增加（注：因季节原因、客单有所提升） 7)十元买什么。 促销时间： 1998年 9月 30 日至 11月 30 日 促销内容： ◆ 以时装换季为时机，推出季装上市。 ◆ 以 200元 500元累记购物赠礼为促销方式。 ◆ 即购物满 200元‚加十元‛即获 BP机一台。 ◆ 购物满 500元‚加十元‛即获家用餐具一套等 ◆ 每周六日，时装秀 媒体宣传：广播、电视、报纸传呼台等， DM广告。 费用约计： ◆ 广告费 18万元人民币 ◆ 赠礼费 89万元人民币。 促销效果： ◆ 十月一至十月六日超过 150万元人民币 /日 ◆ 85万元人民币 /日均。 (大量管理资料下载 ) 9 8)欢乐三连环、新春香港游 促销时间： 1998年 12 月 1日至 1月 15日 促销内容： ◆ 购物满 100元，参加抽奖可获得香港游。 ◆ 购物满 200元可参加赠餐饮、娱 乐套票。 ◆ 购物不论多少，均可参加抽奖获礼。 宣传方式： ◆ 报纸电视。 ◆ 每周二次现场由公证人员公证进行摇奖。 ◆ 香港风情图片展。 ‘ 费用约计： ◆ 媒体 6万元人民币 ◆ 其它 20万元人民币 促销效果： ◆ 销售月均 60万元人民币。 ◆ 香港概念及品牌概念推广较强。 9)华宇‚时尚之星‛评选 促销时间： 1998年 12 月 15日至 1999年 1月 15日 促销内容： ◆ 凡 16岁以上顾客均可参加华宇‚时尚之星‛评选。 ◆ 购物满 400元赠华优卡一张 宣传方式：广告报纸电视 促销费用： ◆ 媒体 2万元人民币 ◆ 活动费用 民币。 促销效果： ◆ 销售日均 85万元人民币。 ◆ 时尚之星活动每周六日初选、复选评赛表演赛等。 ◆ 参加人数 200多名。 观众累计 3万人。 10)新春‚喜洋洋‛ 促销时间： 1999年 1月 15 日至 2月 15日（春节期间） 促销内容： ◆ 设特卖场。 ◆ 商品设‚喜洋洋‛标贴，可参加抽奖打折。 ◆ 户外文化娱乐活动：初一。