江西某某百货会员卡推广策划案doc12-超市连锁(编辑修改稿)

江西某某百货会员卡推广策划案doc12-超市连锁(编辑修改稿)内容摘要：

货大楼的威胁，势必会对某某百货形成强撼的冲击。 在此形势下，某某百货会员制推行势在必行。 某某处在商业竞争氛围最浓的前沿，可以说是机遇与挑战同存。 经过综合分析，某某百货确立了以 30岁以上成熟女性为主要消费群体的中高档消费定位，多年的诚信经营已拥有一批忠实的消费群体，提升顾客忠诚度无 疑是当前工作的重中之重，而会员制正是更好地发挥了这一理念和思想。 此资料来自企业 某某会员制推广优势 （ 1）、有强大的资金和技术支持，某某百货的无形资产商誉厚重； （ 2）、有地方政府的支持，某某百货为江西省民营企业缴税大户之一； （ 3）、拥有一批忠实的消费群体，多年来某某百货一直是南昌市民心目中最值得信赖的店； （ 5）、有着完备的营销管理体系，能够保证会员制体系高效运转； 以上诸要素决定了会员制的推广会有强大的后盾支撑，会有着很好的推广前景。 某某会员制的推广在市场营销战 略中必须解决以下问题 （ 1）、要加强全员培训，提高全员对会员制的认识，纳入集团培训体系； （ 2）、要尽快促成会员的通惠功能，在商品打价，会员活动，会员待遇上出台较完善的措施； （ 3）、 要建立一整套会员卡推行的渠道，与社会组织建立推行渠道； （ 4）、 要加大会员制的宣传，使其融入企业的促销轨道，做为促销的一种长期手段。 经过详细的市场调研分析后，我对某某推行百货会员卡充满了信心，于是起草了《江西某某百货会员卡推广策划案》，经公司讨论后，于是 2020年 3 月开始实施，到 2020年 7月份才告一段落。 具体实现方案如下： 一、突出个性化消费 个性化消费即区别竞争对手，搞出自己的特色的消费方式。 为了突出个性化消费，首先对某某百货的特点、消费者来这里消费的原因和特征以及某某百货特长进行了分析。 打造个性化经营模式， 百货大楼定位中低档百货，太平洋百货则定位于流行百货，面对来自太平洋和百货大楼的竞争压力，以及今后将要面对地更大的竞争压力。 某某根据市场竞争特点和自身的优势，定位 此资料来自企业 在中高档百货，相对百货大楼和太平洋百货形成鲜明的差异性。 个性化消费者定位 百货大楼的消费群体大都是大众工薪消费 阶层，而且环境比较差；太平洋作为总部在台湾的区域连锁企业，流行百货是它的特点，所以它的消费者大都是追求时尚的年轻人，而且初来乍到的它最先要俘虏的就是求新求异的年轻人。 某某百货将 30 以上的成熟女性作为中高端目标消费群，一方面这一消费群是中高档消费品的主要购买者，另一方面是这些某某所培育的稳定的消费群体大部分是这一群体，而某某对这一群体的消费特征比较熟悉。 推广和引导个性化消费方式 独立的会员独享日，这种营销方法比较适合一个店创造自己的特色，而且最主要能够让会员体会到自身的独立地位。 供应商也能够较易接受这种 营销活动所需要得活动商品价格折扣。 同时组织了系列联名卡促销活动：《某某之夜》《会员专场闭店销售》《某某会员电影专场》等。 二、突围传统经营思路和竞争方式 传统百货企业的会员制是临时性，主要以阶段性促销为目的，忽视会员制对培育忠诚消费者和分析消费者购买特征的作用，缺乏长期必和战略性。 根据江西百货的竞争现状，我们大胆突破传统的会员制经营思路，以全新的方式参与市场竞争。 首先以会员制来固定和培育目标忠诚消费者在稳定某某百货原有消费群体的基础上，培育新的忠诚消费者。 在市场容量增长有限的情况下，新来的太平洋百货和 后来的百货企业销售业绩的增长，可能注定某某部分市场份额。