服装经营品牌攻略篇(doc15)-纺织服装(编辑修改稿)

服装经营品牌攻略篇(doc15)-纺织服装(编辑修改稿)内容摘要：

投资一个房子，商业是 50 年，非商业是 70 年，必须眼光长远，了解以后的规划。 专家支招之服装商户篇，之一租摊位前的准备：考察服装批发商场的基本情况，包括：环境、租金、摊位面积大孝人气、交通 等。 了解目标顾客群： 专家支招之投资者篇之一 商业规划决定投资方向： 1 什么服饰最流行 ? 2 你的顾客收入多少 ? 3 顾客的数量。 专家支招之服装商户篇之二 服饰的定价： 成本加成定价法 —— 按商品的成本加上若干百分比的加成 (预期利润 )定价。 公式：单位商品价格 =单位商品总成本 *(1+加成率 )。 这种方法是应用得最普遍的一种定价法，计算方便，且在市场环境稳定的情况下，可以保障经营的正常进行。 售价加成定价法 —— 即以商品的 最后销售价为基数，再按销售价的一定百分率来计算加成率，最后得出商品的售价。 公式：单位商品价格 =单位商品总成本／ (1加成率 )。 在售价相同的情况下，用这种计算法算出的加成率较低，更容易被认为定价合理。 计算商铺回报不可回避的几个问题 计算回报率和收益水平，有资金回报率分析法、租金回报率法、还有 IRR．法(内部收益率法 )，但不管怎么计算，以下几个问题不可回避，需要算细账：第一要了解有关税的问题，税后的租金收入才是真正的净租金收益。 第二要考虑物业管理费。 再有就是按揭，按揭的财务 成本一定要计算，要考虑到利事调整的因素，投资人要算清楚自己是否承担得起。 保险这个要素常常是国内投资人不太考虑的，因为目前我国保险的品种还不够多，但这却是投资人应谊考虑的因素。 当然还有契税问题。 此外，作为投资人的商铺业主，要考虑到物业在一定时间之后必须有大修理和日常维护，这一条非常重要。 必须把这个准备金算出来，提前储备在那里，一旦出现支付的时候要拿得出来才行，否则会非常被动。 如何做好服装营销 —— 以下是服装市场营销要素分析： 一、生活水平与服装观念 ： ①服装是护体之物； ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗； ④服装是社会规范的需要。 ： ①服装是生活快乐之物； ②服装是机能活动之物； ③服装是心理满足之物； ④服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。 在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。 亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 这是流行最为显著的特点。 流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。 人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。 这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。 因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。 “时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。 一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。 如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进 入了衰退期。 一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。 追随、模仿是流行的两个行为特点。 只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。 一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。 这样，服装流行就呈现出周期特点。 日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为 24 年左右。 四、服装流行的基本规律 经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。 一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必。