服装市场营销管理品牌知名度(doc67)-品牌管理(编辑修改稿)

服装市场营销管理品牌知名度(doc67)-品牌管理(编辑修改稿)内容摘要：

中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 18 页 共 63 页 l 依据营销中心管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作， l 开发、建立并维持与经销商、加盟商和其他有关方面的关系，主 持制定销售策略及政策，领导销售人员顺利开拓市场，并进行客户管理； l 管辖本部门内与其它部门之间的合作关系； l 选择、培训、开发、考核和激励销售人员，争取实现预订的销售目标，并为公司发展储备人才； l 评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配； l 参与规划并协调产品定义和开发策略，以实现公司的战略目标； l 协助拓展经理（主任）开拓市场，选择好客户或加盟商，并指导零售经理（主任）对符合建点条件的单位按程序及时设 置专柜或专卖店； l 往来帐务管理，并制定实施防止呆帐对策，确保帐款的回收； l 促销计划执行与管理； l 定期向营销总监或总经理提交进销存分析报告及项目进展报告，组织销售项目讨论会议。 、销售部正（副）经理的职位要求： 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 19 页 共 63 页 l 本科或大专以上学历，纺织、营销或经济专业毕业，年龄在 岁左右； l 至少有 3 年以上服装行业工作经验，其中至少有 2年以上从事销售管理工作经验，并有广泛的服装品牌客户基础； l 具 备一定的英文读写能力，熟悉电脑操作； l 有一定的组织管理经验，责任感和团队精神强，能吃苦； l 具备良好的文字表达能力和沟通能力； l 能长期在外出差并能承受较大的工作压力； l 有大型服装从业经验者优先； 客户经理（主任）的工作职责 、直接向销售部正（副）经理报告并接受其领导； 、客户经理（主任）的工作职责如下： l 必须全力配合销售部正（副）经理开展销售服务工作，如期完成公司下达的批发业务销售工 作； l 在接受市场营销部分配的批发任务和加盟区域内二次分配任务后，必须拟定一份全年工作计划，交销售部正（副）经理审核，并上报营销总监，作为工作考核依据； 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 20 页 共 63 页 l 必须按公司要求努力开拓目标市场，协调好各商业单位的关系，管理好所负责批发业务的市场价格，并协助拓展业务的同事，完成加盟商的货源组织、收款等服务工作； l 每月 25 日做出“当月工作总结及下月工作计划”，交销售部正（副）经理审核，并上报营销总监，并作为工作考核； l 必须严格执行公司的营销方 案，坚持现款现货的原则，对收到的汇款、银行承兑，要认真检查，去当地银行辨别真伪， 10万元以上的汇票要求向开出行查询，确保货款安全； l 对商业单位的来款汇票，必须当天交予部门财务，并在复印件上签名确认收讫日期。 并做好分类登记，详细记录，如：投款日期、汇票日期、汇票号码、金额、承兑汇票到期时间及承兑期几个月等； l 必须定期与部门财务、公司财务、仓管核对帐目，确保与经销商、客户的经济帐目准确； l 及时向公司提供竞争者的市场和产品进展情况； l 定期向销售部正（副）经理提交销售报告，参与销售项目讨论会议； 、客户经理（主任）的职位要求： l 大专以上学历，市场营销或经济类专业毕业，年龄在 岁左右； 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 21 页 共 63 页 l 至少有 2 年以上服装行业工作经验，其中至少有 2年以上从事销售工作经验，并具一定的服装品牌批发业务运作能力； l 熟悉电脑操作； l 责任感和团队精神强，能吃苦； l 具备良好的文字表达能力和沟通能力； l 有大型服装企业类似工作经验者优先考虑； 零售经理（主任）的工作职责 、直接向销售部经理报告并接受其领导； 、零售经理（主任）的具体工作职责如下： l 必须全力配合销售部经理开展公司零售业务工作，如期完成负责区域分配的零售计划； l 在接受市场营销部分配的任务和区域内二次分配任务后，必须拟定一份全年零售工作计划，交销售部经理审核，并上报营销总监，作为工作考核依据； l 必须按公司要求努力完成零售计划，协调好各商业单位的关系，管理好所负责区域的市场价格，监督所辖区域内的货物 流向，并负责所辖区域的店铺 /专柜工作； l 每月 25 日做出“当月工作总结及下月工作计划”，交销售部经理审核，并上报营销总监，并作为工作考核； 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 22 页 共 63 页 l 必须严格执行公司的营销方案，要求当月执行的促销活动要及时总结，并将书面报告反馈回市场部经理和销售部经理； l 组织好货源，做好销售台帐及货品配送、产品陈列、终端形象、店员管理等工作； l 对商业单位的来款汇票，必须当天交予部门财务，并在复印件上签名确认收讫日期。 并做好分类登记，详细记录，如：投款日期、 汇票日期、汇票号码、金额、承兑汇票到期时间及承兑期几个月等； l 必须定期与部门财务、公司财务、仓管核对帐目，确保与仓库、商场的经济帐目准确； l 及时向公司提供竞争者的市场和产品进展情况； l 定期向销售部经理提交零售报告，参与销售项目讨论会议； l 负责本零售区域的专柜、专卖店的设置、申请报批、宣传资料的需求计划制定、分发登记及使用跟踪等； l 协同人力资源部及销售部经理或营销总监，对店长 /店员进行面试，将初试合格的详细资料 （身份证复印件、个人简历、学历证书）交人力资源部审核，并报公司批准； l 每月对所辖区域的店长 /店员进行考核，根据各店（网点）的销售实绩定期填报《店长 /店员底薪及奖金汇总表》，经店长/店员签名，销售部经理确认后，呈报营销总监及营销财务审核，以便结算店员 /店长工资和奖金； 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 23 页 共 63 页 l 负责所辖零售区域专柜、专卖店的管理工作，做到产品陈列、货架摆放、 POP 充足，确保按照公司统一的 CI 形象进行现场布置； l 对符合建点条件的单位按规定程序报请销售部经理，设置专柜，并监控装修 质量，按公司有关规定进行考核； l 及时处理顾客投诉及退货事件，并跟踪处理结果； 、零售经理（主任）的职位要求： l 大专以上学历，市场营销或经济类专业毕业，年龄在 岁左右； l 至少有 2 年以上从事服装零售管理工作经验，熟悉配货、补货、店堂陈列及店铺管理等一系列零售相关流程及业务，并具一定的财务知识； l 熟悉电脑操作； l 有出色的领导艺术和组织管理能力，责任感和团队精神强，能吃苦； l 具备良 好的文字表达能力和沟通能力； l 有大型服装企业类似工作经验者优先考虑； 拓展经理（主任）的工作职责 、直接向销售部经理报告并接受其领导； 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 24 页 共 63 页 、拓展经理（主任）的具体工作职责如下： l 必须全力配合销售经理开展市场拓展工作，如期完成本负责区域分配的市场拓展工作； l 在接受市场营销部分配的任务和区域内二次分配任务后，必须拟定一份全年拓展工作计划，交销售经理审核，并上报营销总监，作为工作考核依据； l 必须按公司要求努力 开拓目标市场，协调好各商业单位的关系，管理好所开拓区域的市场价格，监督所辖区域内的货物流向，并负责所开拓区域的经销商（加盟商）服务工作； l 每月 25 日做出“当月工作总结及下月工作计划”，交销售部经理审核，并上报营销总监，并作为工作考核； l 严格执行公司加盟及经销方案，审查客户的信用额度，评估其经营实力，对符合公司经销或加盟条件的客户，及时上报销售部经理审批，并呈营销总监核准，并随时做好辅导客户加盟经销的准备； l 必须严格执行公司的营销方案，坚持现款现货的 原则，对收到的汇款、银行承兑，要认真检查，去当地银行辨别真伪， 10万元以上的汇票要求向开出行查询，确保货款安全； l 对加盟客户的来款汇票，必须当天交予部门财务，并在复印件上签名确认收讫日期。 并做好分类登记，详细记录，如：投 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 25 页 共 63 页 款日期、汇票日期、汇票号码、金额、承兑汇票到期时间及承兑期几个月等； l 必须定期与部门财务、公司财务、仓管核对帐目，确保与经销商、加盟客户的经济帐目准确； l 及时向公司提供竞争者的市场和产品进展情况； l 定期向销售部经 理提交销售报告，参与销售项目讨论会议； l 负责本开拓区域的专柜、专卖店的设置、申请报批、宣传资料的需求计划制定、分发登记及使用跟踪等； l 协助加盟客户的终端网点开业工作，包括客户及其店员的培训、产品陈列、促销指导、店铺装修、进货指导等一系列工作； 拓展经理（主任）的职位要求： l 大专以上学历，市场营销或经济类专业毕业，年龄在 岁左右； l 至少有 2 年以上服装行业工作经验，其中至少有 1年以上从事服装拓展加盟工作经验，并具广泛的 服装品牌客户基础； l 了解熟悉各服装品牌的经销加盟方案，熟识加盟程序的运作及具良好的服务客户开业指导能力； l 能长期出差，责任感和团队精神强，能吃苦； l 具备良好的文字表达能力和沟通能力； l 有大型服装企业类似工作经验者优先考虑；。