服务业淡季促销策划案(doc12)-服务业(编辑修改稿)

服务业淡季促销策划案(doc12)-服务业(编辑修改稿)内容摘要：

赵薇。 于是我立即同剧组相关负责人及当事人达成共识，被允许在促销期间，可以把赵薇和苏有朋的一张合影剧照公开放置在我公司的橱窗中。 当时的上海有一家百货公司名为 巴黎春天 的，也坐落在淮海中路上，因其销售世界名和价格的昂贵而闻名沪上，虽然入驻上海市场的时间较晚，但因其独特的优势，已成为了超过 伊势丹 、 八佰伴 、 东方商厦 等高档百货公司的尊贵代名词。 当时，我认为 华德培 在某些情况上同 巴黎春天 有相似之处：进驻上海市场较晚，有很多成气候的同行竞争，如 维纳斯 、巴黎 、 龙摄影 、 侬侬 等，由于在日本是上市公司，全世界开设了 73 家分店，分布于美、英、加、意、日、新等各个国家， 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 5 页 共 9 页 产品的销售价格也较同行高，只是在上海还名 声不够，民众不够了解。 所以我借鉴了 巴黎春天 的经验，在各种上海的大众宣传媒体上，进行类似 全球唯一股票上市的婚纱摄影机构、日本式贴心服务 概念的宣传，让社会舆论来讨论 华德培 这个公司，从而形成了 来华德培婚纱摄影消费是不同的，是身份与品味的象征 这一新理念。 虽然此时淡季即将到来，来消费的客户渐渐减少了，但市场上对于这个 华德培 品牌的讨论却日渐高涨了，客户也渐渐开始熟悉和记住了这个上市的婚纱摄影公司。 华德培进入上海后，自然有许多后续产品需要本地企业的支持，包括胶卷、冲印、相框配套、相册配套、各 类摄影器材的消耗品等。 以往这些供货商都是一年四季地以相同地价格进行供货，只在企业消费达到某种程度及数量时，才会进行优惠供货。 对于华德培刚刚进入上海市场，其消费数量肯定不能达到供应商要求的数量，也就不能拿到相应的折扣。 于是，我又约了各供应商进行洽谈，以销售的淡季为前提，告诉他们，如果淡季我公司的销售成问题，那么就等于供应商的产品滞销，那么即使不降价，我公司的利益和供应商的利益也都不大，并不可能获得市场保证；相反，如果供应商可以在 8 二个月中，以低于平时的价格供货，那么一旦我公司的销售额上升，便等于供应商的销售额上升，这是个双赢的局面。 与其等着过这个淡季，不如用低价供货来促进市场，最坏的结果也就是和等着过淡季的销售结果相同。 供应商在认真考虑后，回复并答应了 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 6 页 共 9 页 我的这个要求。 同时，我也为后来推出学生的个人写真套系争取到了成本很低的配套相框及相册。 华德培在进入上海市场开设分店前，已提前一年在金桥出口加工区设立了婚纱生产工厂。 这家工厂每年都会生产。