普洱茶品牌市场推广方案(doc19)-品牌管理(编辑修改稿)

普洱茶品牌市场推广方案(doc19)-品牌管理(编辑修改稿)内容摘要：

式上多多借鉴，想也可采用捆绑方式进行促销。 应对大众家庭消费，可推出大众健康型品牌，传播 “**” 牌普洱茶的绿色保健功能。 由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女，因此，应在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。 旅游消费 —— 分众营销策略 通常旅游购买者都是外地消费者，影响其对当地土特产的购买因素主要有：以前形成的认识；当地熟人的推荐；站点及旅游景点附近的广告及卖点的影响；产品的包装是否体现当地文化。 还有，一般来说，很多旅游的游客购 买的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友，因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 9 页 共 19 页 因此，应针对游行购买者专门设计纪念装，结合外地游客对云南文化的认识与理解，设计具有云南特色文化内涵的各式纪念装，满足游客的购买需求。 在推广渠道上，应选取游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传，比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。 在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。 同时，还应保证茶叶的品质，因为作为旅游产品，更多的受到口碑效应的影响。 礼品消费 —— 高端形象策略 中国是非常注重送礼的国家，由于近年来对礼品馈赠有贬斥的现象，因此，人们在选择礼品时更多选择赠送具有健康、文化内涵的礼品。 在 “ 烟酒茶 ” 中，茶叶逐渐成为了人们赠礼的首选。 由于礼品讲求档次、形象，因此消费者更多的讲究心理接受价位，而对实际的所值考虑不多。 因此，如何制造高贵的形象是礼品营销的关键，抬高产品的形象重点在于制造 “ 托 ” ，做茶叶推广的角度来看，“ 托 ” 有几个方面：品牌的形象或企业的实力：品牌的背景、广告的形象；包装：产品的包装设计、包装的规格、包装的材质等；价格 ：价格的高低；销售环境：售点的环境设计、售点的位置；人员推销：人员的服装、谈吐、气质等。 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 10 页 共 19 页 因此，推广茶叶礼品装，应在包装档次及设计上下功夫，在渠道上选择专卖、专营、专柜等形式，营造优雅的销售环境，加强销售人员的挑选及专业推销技巧培训。 同时在礼品的品牌名称、广告设计、媒体选择上与大众品牌区分开来。 团体消费 —— 增值服务策略 应该说，团体消费的购买者更多的是在确保产品品质的基础上，对价格及便利提出要求。 因此制定合理的批量销售价格及销售服务。 同时由于团体消费的购买者具有特殊性 —— 购买者是消费者 的一个代表。 因此，企业需要为购买者提供更多的便利以及附加的赠品以维护客户关系。 团体消费从某种角度来说，也是 “**” 树立品牌形象的一个渠道，团体消费一般都是大型企业或单位，其消费从某种角度上来说，也等于在为 “**” 树立形象。 企业可以通过搭赠富有品牌形象的饮水纸杯、茶杯、茶壶等形式，既维护了客户关系，又能宣传品牌形象。 专业场所消费 —— 专业服务策略 对于专业场所来说， “**” 的消费者可以分为两种，一是专业场所的经营者，二是这些场所的消费者。 不管是经营者还是消费者，通常他们都对茶道有所研究， 他们的消费行为以及间接评价往往会影响周围的消费者，而一旦赢得了这部分消费者的支持，将通过他们的口碑效应不断获得新的消费者。 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 11 页 共 19 页 因此提供高品质的产品以及专业的服务是对专业场所进行推广的必经之道， “**” 需要对专业场所提供促销支持，并配合进行专业茶艺服务。 不光把专业场所作为销售的渠道，更要视为宣传推广的渠道。 作为形象树立及宣传渠道，在销售渠道所到的省市，专门设计“‘**’ 普洱茶文化体验会所 ” ，为专业的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌会所，也将为企业带来丰厚回报。 四、品牌推广阶段性目标 完成了对消费群体的分析及对应的推广策略，可制定分步骤的品牌推广目标。 对于企业来说，品牌推广目的在于为长期及短期的销售服务，如何令品牌推广与销售提升有机结合是品牌推广应纳入考虑的问题。 有的企业在执行过程中，往往会为了销量牺牲品牌，而有的企业又被广告公司牵着鼻子走，到头来是赔了夫人又折兵。 “ 商场如战场，知己知彼方可百战不殆 ” 是大家公认的，但是，人们往往把重点放在“ 知彼 ” 上，忽略了 “ 知己 ”。 因此，企业必须制定明确的市场目标，统一安排部署，清楚每一个阶段的目的，才不会乱了阵脚。 在此，本人提出 “ **” 品牌推广战略目标： 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 1。