新产品的渠道平衡法则(doc)-营销渠道(编辑修改稿)内容摘要：
产品成功了，投资就能全部收回。 但是这种迹近赌博的新产品战略完全失败， 还造成了资金链紧张，最终把已经就风雨飘摇的巨人集团推进深渊。 新产品的渠道激励政策不能墨守陈规 让消费者接受新产品，厂家、经销商和终端都必须做更多的工作。 所以，当厂家推出新产品时，必须给渠道更多的利益空间。 很多企业在推出新产品的时候，不考虑渠道的承受能力、不加分析地就套用老产品的渠道和销售政策，这给新产品的失败埋下了隐患。 企业千万不能因为新产品与老产品非常相像，就想当然地认为新产品可以照搬老产品的渠道激励政策。 推出新产品时，无论对于厂家还是商家，都需要做更多的工作，需要培训、需要向客户推销 、需要占压资金或腾出货架，等。 而这些工作是否能得到回报、能得到多少回报，大家都没有把握。 所有合作伙伴都希望一个更好的激励政策。 从根本上说，新产品的激励政策是对市场风险的补偿。 新产品上市阶段是产品最脆弱的阶段，在这个阶段，决不能因小失大，即使是市场上的王牌企业，也不能因为自己雄厚实力和长期的成功经历，就无视新产品上市时期 “得道多助 ”的重要性。 某著名跨国公司是家用日化品市场的领导型企业，拥有多个品牌，市场份额非常高。 2020 年，该公司要推出一种新产品。 该公司根据以往 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 4 页 共 6 页 的经验，仍然采取既有产品的销售政策 ，对经销商的激励政策也一成不变。 该公司的激励政策引起了经销商的不满。 由于近年来市场竞争激烈，利润已经大不如前，这些经销商都面临很大的经营压力，他们希望该公司在推出新产品时能够给予更多的激励。 但是这个跨国公司的销售管理人员还没有从成功的惯性中摆脱出来，拒绝了经销商们的要求。 新产品推出后，经销商以种种理由减少进货，渠道内的铺货率始终。阅读剩余 0%
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