广告公司马前卒--ae的理念及基本动作ppt63)-广告知识(编辑修改稿)

广告公司马前卒--ae的理念及基本动作ppt63)-广告知识(编辑修改稿)内容摘要：

们购买行为是怎样的。 如有调研资料请要过来 30 客户简报之后 ... 产品怎样 用起来怎样 产品的结构、成分、配料 ... 有什么新的技术和新改进的地方（加了什么或减了什么 ) 通路 — 产品如何由工厂到消费者手中。 31 工作单，内部的“虎符”“令箭” 一、什么是工作单 – 给协同部门（创意、媒介、调研）的任务交割单 要做什么事，什么时候要 – 详细、简单、清楚、明了  要自问，这样的工作单，别人是否可以进行。  自己心中要有初步成型的东西。  NO JOB ORDER, NO WORK 二、什么是工作号 – 一项工作的代码（如： CQ20201） – 帐号：用于记录所有为该项工作的费用，及核算成本与盈亏。 32 工作单，内部的“虎符”“令箭” 三、工作单要包括基本的内容 – 工作背景 – 工作目的 – 工作内容 – 工作要求 – 预算 – 交件日期  必须要有相关人员的签字  客户部： AE自己，相关主管  创意部： CD、 AD、 COPYWRITER  媒介部： MD、 PLANER 33 如何撰写创意策略 核心：  对谁说 — 广告面对的核心目标对象，他们是意见领袖或者是主要影响者。  说什么 — 广告中传达的主要的信息是什么。 34 如何撰写创意策略 媒介 广告 市场 目标对象 35 如何撰写创意策略 创意策略 • 品牌定义 关于品牌和消费者关系核心内容的描述，是创意发展的最高原则，决定创意传达的品牌个性、语调、情绪、品格。 • 广告所扮演的角色 广告的目的，以什麽方式影响消费者，使之产生什麽行为或看法，及如何帮助建立品牌 36 如何撰写创意策略 • 目标对象：形成策略所有内容的关键 谁是最重要的消费对象（生意来源）。 他是什麽样子，人口统计、心理形态和使用行为 • 竞争环境 对于他来说，有谁在和我们竞争，他们如何与他沟通。 他又如何看他们的 • 他目前怎麽想。 如何看待本品牌和竞争者 • 广告应怎样改变他的看法和行为 看广告之后，他又如何想。 37 如何撰写创意策略 • 对消费者的承诺 最重要的一个利益点，是他需要的，也是产品能提供的 • 支持点 产品或品牌如何兑现上述承诺 • 限制事项 消费者、品牌、厂家、法规、社会、媒介、 38 如何撰写媒介简报 媒介简报 • 媒介目标：设定媒介角色及所要到成的目标 • 对谁传播 • 在哪些地区投放 • 什麽时候投放 • 投放的素材 • 媒介载体有无要求（要主动提出自己的想法） • 预算是多少  Why, Who, Where, When, What, How much 39 估价单 • 告知客户某项工作所需发生的费用 • 必须在工作 (第三方费用 )开始前告知客户。 • 要准确、无误、严肃  让我们的工作和专业让客户感动，让我们的估价让客户尊重。 AE的基本动作 41 AE是什么。 • “ 杂役”。 • 客户传播策略制定参与者和具体事物的执行者。 • 与客户相关工作的全程执行者和监督者。 • 广告公司内部各个部门的协调者。