小西门项目招商方案(doc13)-商务谈判(编辑修改稿)

小西门项目招商方案(doc13)-商务谈判(编辑修改稿)内容摘要：

) 第 5 页 共 11 页 只有确立各阶段的营销目标，尤其是远期目标之后，在营销目标的指引下，才能进行有针对性的定位。 三、 项目在同类业态中具有哪些足以形成差异化的优势 周边商业配套较成熟，属铂金商业地段，形成以“新西南广场”相对应的两大商圈。 人、车流量较大，生活机能配套较成熟，形成得天独厚的商业良机。 有关资本、客情资源、公共关系方面的优势，只是有利的条件，尚不足以形成差异化。 值得注意的是品牌优势、经营模式优势和辅助功能优势：  品牌优势是天然的差异化；  经营模式 的新颖性是典型的差异化表现；  辅助功能的优势属于产品附加值范畴，而这恰恰是最容易形成差异化的领域；  另外，招商引入昆明市场尚缺的名牌产品或精品主力店形成的差异化； 至此，我们可以这样来看：本案是在区域优越地理位置的支撑下，具备其它同业竞争者所不具备的 集主题购物、休闲、餐饮、娱乐等一站式消费服务功能于一体，婴幼儿主题产品的公园式专业卖场。 四、项目品牌定位及内涵 名 称 定 位 内 涵 品牌定位  全新的婴幼儿产品的倡导者  现代婴幼儿文化的传播者  昆明及周边区域市场婴幼儿专业卖场 的领导品牌；  昆明市唯一集主题购物、休闲、餐饮、娱乐、景观等一站式消费服务功能于一体，婴幼儿主题产品和婴幼儿文明传播的公园式专业卖场 ；  环境优雅的 中高档时尚婴幼儿 用品、婴幼儿保健品品购物天堂；  设备齐全、环境优雅的中高档时尚专业游乐场 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版 权归原作者 所有 ) 第 6 页 共 11 页 目标客户群定位 卖场消费群体定位 全 新 购 物模 式 和 家居 文 明 的追随者 婴幼儿专业卖场 1．私人客户：  男女性兼顾；  年龄在 25— 60之间；  中高收入人群；  讲求生活的品质和格调；注重孩子成长环境 2．团购客户：  医院、医疗卫生单位；  大中型企业； 时尚儿童游乐场 中 高收入家庭； 大型幼儿园等； 招商客户定位 无 限 商 机诱 惑 下 的投资者 /经营者 1．国内外婴幼儿知名品牌昆明地区总代理； 2．目前仍未进入昆明市场的国内外婴幼儿知名品牌； 3．专业的婴幼儿保健、培训机构 4．时尚的餐饮机构 核心竞争力  集购物、特色景观、休闲、娱乐、餐饮于一体的 新型公园式专业卖场模式 ；  更细致、更周到的 VIP服务 ； 功能定位部分 在完成项目的品牌定位，还需要具体功能的支撑，否则，只能是一具徒有其名的空壳。 依据项目的品牌定位，相应的功能定位必须与品牌定位相符，同时应当遵循以下原则 ：  迎合目标消费群喜好的原则；  吸引人流的原则；  各功能区相融合的原则；  商品展示景观化原则； 1． 目标消费人群消费心理 /行为 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分。