小家电联合促销活动策划案(doc11)-活动策划(编辑修改稿)

小家电联合促销活动策划案(doc11)-活动策划(编辑修改稿)内容摘要：

想的重要起点。 我们在策略发想中兴奋地发现： 2020 年全年有两个立春并且出现闰七月，就是说有两个春天和两个七月， 在中国传统中称这样年为“双春兼闰月”，并有一句古话“双春兼闰月，结婚好时年”。 根据中国人的婚俗习惯，预计五一将出现结婚狂潮。 新婚人群中又 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 5 页 共 10 页 绝大多数属于新居人群，新婚、新居是家电消费的核心目标消费群，消费层次的下移式扩张，使更多的新婚、新居者选择平板。 针对新婚人群做促销，五一黄金周是个难得的契机。 五一过后，相关数据表明，当时我们锁定的目标促销对象的是正确的。 今年黄金周结婚人数是往常黄金周的 5 倍；就连黄金周过后的 5 月 20 日，也被赋予“我爱你”的意义，出现大量结婚人群。 第三步：策略的执行 经过策略的分析，五一期间，必须在主题上呼应康佳的高清战略，在技术上推出新的科技概念来抢占注意，在促销形式上要有足够力量的消费诱因。 （ 1）技术突围：双倍高清，加倍精彩 正当我们在寻觅如何在同质技术上实现区隔的时候， 4 月国家信息产业部公布了国家高清标准， 720 线成为高清平板的重要指标，而康佳部分产品已经实现了 1920 1080 的物理分辨率显示，是国家高清标准的 2 倍。 “双倍高清” —— 国标高清的 2 倍，就成为最契合五一推广的技术概念：一方面继续延承康佳的高清战略，另一方面抢 占先机，占领行业至高点，实现在显示技术方面的突围。 由于清晰度的加倍 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 6 页 共 10 页 提升，给消费者带来的功能利益就是享受更多的高清的娱乐，享受更多精彩的视听内容，“双倍高清，加倍精彩”成为了五一推广主题。 在产品选择方面，选择了具备 1920 1080显示的 19 系列作为主题画面，力推这款泛欧洲气质的经典机型。 （ 2）促销突围：牵手美的，联合促销 返现、买赠是家电促销的传统形式，因为众品牌都会采取这样的促销行为，并且消费者已经被众商家培养成为“促销消费”习惯，没有促销不消费，有促销比礼品的价值。 最终，消费者比的就是哪家返的多，哪家送的值。