富安娜家居用品滞存产品消化(促销)方案doc-产品策略(编辑修改稿)

富安娜家居用品滞存产品消化(促销)方案doc-产品策略(编辑修改稿)内容摘要：

；如计划参加“买富安娜床品，中港澳游大奖”活动店 /柜的则参照“买富安娜床品 中港澳游大奖”方案执 行，场外促销不参加“来者有礼”和“中港澳游”活动。 七、三级消化方式： 特卖会活动，消化目标 820 万。 消化原则： 选择重点区域作特卖会活动（户外活动或商场特卖场）； 产品主要为残次品， 以产品发展部何雪晴经理确定的产品和价格为主。 经过与余鸣总监和陈勤厚总监商讨，决定共选择 6 个地区做特卖会活动，集中清理库存。 所选择区域和各区域预计销售量如下表： 深圳 广州 上海 福州 武汉 合肥 合计 200 万 150 万 150 万 120 万 100 100 万 820 万 消化时间： 12 月 10 日－ 12 月 29 日 （各办事处可根据 各地实际情况提出调整申请，但时间必须在此时间段内） 操作方式：  各地负责人在 11 月 25 日 12 点前将特卖会场地具体地点、规格、场地特点以及可持续时间等详细资料上报（传真）销售部和市场部。  各地负责人解决仓库租赁、物流（车辆配送）问题以及现场工作安排。  由负责该区域的商务人员下单给市场部设计、制作，市场部根据场地资料设计卖场 POP、折页等宣传品。  负责各区域的商务人员下单给工程部制作展架、挂价杆、顶棚、地台等卖场道具以及配备电源配套设备。 （ 已有展架参见 －③ ）  负责各区域的商务人员提前 3－ 4 天将产 品配送至各区域，各区域仓管 在第一时间内清点、整理、分流货物。  销售计划部按照各地特点最大限度配发适销产品。  公司派送工程部人员支援。 如需要其他人员支持须向公司申请。 促销卖场（表一） 序号 卖场名称 面积 导购员人数 现场负责人 预计销售 备注 1 深圳 18 李军梅 200 万 10 天 2 广州 18 台建树 150 万 10 天 3 上海 18 危国高 150 万 10 天 4 福州 18 肖林春 120 万 10 天 5 武汉 18 林彧韬 100 万 10 天 6 合肥 16 杨嫔 100 万 10 天 合计 106 人 820 万 活动人员安排 活动总指挥：余鸣、陈勤厚、各办事处负责人 现场指导：各区域派遣督导 后勤调度：各地出纳、仓管 公司支持人员：  公司支援各地工程人员 2 名（其中电工 1 名），共计支援 12 人。 于各地举办特卖会的前一天到达，负责卖场展架的布置、撤离、现场照明、音响设备的安装、卖场秩序维护等。  公司支援各地督导培训人员 1 名，由督导部根据实际情况就近调剂。 于各地举办特卖会的前 2 天到达。 负责导购员的培训、产品陈列及销售指导。  各地导购员人员的补充由各地自 行解决。 活动现场宣传物料： 序号 卖场 折页 价格牌 X 展架 夹送媒体 专题片播放 1 深圳 6 万 50 2 深圳特区报 全天 2 广州 6 万 50 2 广州日报 全天 3 上海 6 万 50 2 全天 4 福州 6 万 50 2 海峡都市报 全天 5 武汉 6 万 50 2 武汉晨报 全天 6 合肥 6 万 50 2 合肥晚报 全天 合计 36 万 300 12 说明：各地折页 2 万份现场派送， 4 万份随报夹送。 夹送媒体可由各区域选择当地发行量较好的媒体，然后上报 市场部陈敏审核。 各地特卖会场准备（表三） 卖场名称 面积 收银方式 配发道具 深圳 大小礼品袋、红蓝笔、大头笔、笔记本、计算器、验钞机、纯净水、水杯、散钞、药品（润喉药、感冒药、创口贴等）、复写纸 广州 上海 福州 武汉 合肥 各特卖会场人员工作职责 1. 特卖会场负责人（为各区域负责人）： （ 1）对卖场导购人员定岗定责，并根据实际情况进行调整。 （ 2）卖场气氛的营造、卖场布置的随时调整（保证卖场清洁、产品丰富）。 （。