富力地产销售一部各项目广告策划案1(ppt118)-广告策划(编辑修改稿)

富力地产销售一部各项目广告策划案1(ppt118)-广告策划(编辑修改稿)内容摘要：

3点赠送时尚家居饰品礼券价值 5000元， 4点赠送家庭影院价值 6000元， 5点赠送时款手机 V70价值 5000元， 6点赠送装修礼券价值 5000元（奖品于房价内折减） 富力千禧花园传播策略 现场活动（ 3） • ―千禧花园园林文化节” – 活动时间：五一长假期 – 活动地点：千禧花园园林 – 活动目的：利用消费者与园林的互动，增加消费者对园林的好感，促成购买 – 活动内容： • 著名园林图片展：展示各国一些出名园林的照片 • 园林模特展示秀：模特与园林小景互相辉映，展示三维浪漫园林的时尚与自然 • 我最喜爱的园林小景评选：消费者参加投票，选出心目中最好的小景 富力千禧花园传播策略 PART III 富力广场北区传播策略 富力广场北区传播策略 一、买富力广场北区的是谁。 富力广场北区传播策略 他们的基本特征 • 年龄： 2540岁 • 文化程度：高中以上学历 • 收入：家庭年收入为 1220万元 • 家庭构成：以三口之家 /二人世界为主 • 性格：现代而不失传统、既时尚又珍惜传统 富力广场北区传播策略 他们现在的生活形态 • 工作紧张，生活压力大，但从来没有怨言 • 难得的休闲时间一般与朋友一起逛街、看电视、玩麻将，或者一起饮茶、聊天；但很少带客人回家 • 传统、孝顺、极其尊重传统节日 • 他们珍惜与家人相处的机会，下班回家吃一顿可口的饭菜是他们最希望的事 • 因为有了买楼计划，节假日常去看一些心仪的楼盘 典型的西关人形象 富力广场北区传播策略 他们的购房目的和需求 • 购房目的：改善居住条件 • 购房时最主要考虑因素：价格、周边环境、地段 – 荔湾区区居民比较优先考虑现住地段 • 楼期选择：现楼和准现楼为主 • 住宅类型：对高层住宅的好感度提高 • 户型：主要集中在三房二厅、二房二厅 • 内部设计：厅房通风采光、朝向好、实用率高 • 配套：小区绿化是消费者最为关注的因素 富力广场北区传播策略 他们的购房心态 • 在购房行为中 ， 购房意见主要来自： – 夫妻双方意见；其次为家庭其他成员 、 朋友建议 、 小区原来业主的介绍 • 购房心理成熟 、 实在： – 崇尚 “ 眼见为实 ” 的道理 ， 会很客观地考察楼盘 ， 然后作出决策 – 留恋现住地 ， 喜欢与亲人 、 朋友为邻 富力广场北区传播策略 他们的心理描述 • 从小在西关长大，对西关有一种浓厚的感情，但是跟一些住在天河的朋友聊起西关，他们总是觉得西关太古老啦，老是怂恿我在天河买房子，他们说那里的房子才是我们这代人住的 • 西关，其实也是跟时代一起发展的，并非停滞不前，但是的确现在西关的楼盘，大多在设计上都不是很时尚，不能代表西关新的一面 • 到底在西关，有没有一个楼盘，在设计上能够象天河北的楼盘一样紧跟时代潮流呢。 富力广场北区传播策略 对西关的自豪感、对传统的尊重、对时尚的追求 二、我们的生意机会在哪里。 富力广场北区传播策略 我们的优势 • 时尚的外立面，外型设计紧跟时代潮流 • 五层的大型现代化商场，创造城西购物新天地 • 政府大变、中变工程，中山八路面貌焕然一新 • 富力广场长期累积的品牌效应和极高的品牌知名度 富力广场北区传播策略 我们的劣势 • 与富力广场隔街相望，单体楼，绿化空间较为狭窄 富力广场北区传播策略 我们的机会 • 西关目前没有哪个楼盘真正把西关的时代感挖掘出来 • 时尚的外立面设计，在西关殊不多见 富力广场北区传播策略 我们的威胁 • 消费群是否能够接受西关的时代感，能够有多大的潜在目标消费群，目前尚是未知数 富力广场北区传播策略 三、富力广场北区如何推广。 富力广场北区传播策略 品牌定位 • 品牌定位 体现西关新生活品质的精品楼盘 • 品牌核心价值 – 根值传统的时尚，弥足珍贵 • 品牌个性 – 自豪感、时代感 富力广场北区传播策略 品牌保鲜剂 ——子品牌策略的使用 • 借助富力广场的累积品牌效应 • 避免品牌老化，为品牌注入新鲜的活力 • 富力广场北区相对独立，有使用子品牌策略的空间 富力广场北区传播策略 子品牌策略应用的成功例子 • 两条腿走路式：大品牌得到消费者认可，知名度高，具备值得继续沿用的品牌资产 – 丽江花园 ——星海洲、九如通津 • 另起炉灶式：大品牌知名度不高或者大品牌有负面的影响，缺乏可供继续沿用的资源，新产品与旧产品具备很大的差 – 怡安花园 ——朗晴居 – 嘉仕花园 ——加勒比湾 – 金桂园 ——金色领地 富力广场北区传播策略 我们的做法 • 根据北区的特点 ——时尚外立面、时尚的商场，它是一个新生代的楼盘，它是紧跟时代潮流的楼盘，因此，子品牌的命名应该反映这个特性 富力广场 —— 时尚特区 富力广场北区传播策略 理性 +感性沟通，拉近与消费者距离 目标消费群 行为和思想 现代、传统 年青、时尚 新潮、自信 自豪、向往 富力广场北区 硬件和氛围 现代、简约 传统、价值 缤纷、沟通 完整、独立 富力广场北区传播策略 我们从何处切入。 • 富力广场北区， 是现代西关人的生活态度和生活方式的集中演绎 • 富力广场北区，提供他们一个根植传统的时尚生活特区，令现代生活与传统文化有机融为一体，时尚而不忘传统，生活更显价值 富力广场北区传播策略 核心概念 富力广场北区传播策略 西关新生活 对消费者的承诺 现代与传统完美交融 西关新生活让您的自豪感倍增 富力广场北区传播策略 沟通主题 富力广场时尚特区 西关新生活前线 富力广场北区传播策略 沟通主题的含义 • 西关的生活，不再是古老、传统、陈旧的代名词，西关的新生活也是能够紧跟潮流、与时俱进的 • 富力广场时尚特区，正是西关新生活潮流的引领者，是西关新生活的代言人，反映出消费者对西关的自豪感 富力广场北区传播策略 后续方向一 • 相比起天河北的时尚，富力广场时尚特区的时尚是植根于传统氛围的时尚，它传承了西关的传统底蕴，同时与时代步伐一致，这种时尚，永远不会过时 – 离传统更近，亲情不会变淡 – 离传统更近，孩子不会变坏 根植于传统的时尚更有魅力 富力广场北区传播策略 后续方向二 • 从多角度、多层面展开。