媒体广告：提案机制(ppt47)-广告知识(编辑修改稿)内容摘要：
重缓急； •综合消费者需求和竞争态势，找出行销需要解决的市场关键问题； 品牌策略 •品牌的任务 •品牌的定位 •品牌的描述 •期望的消费者反应 •品牌联想 •品牌累积和品牌远景 产品规划 产品概念的设定 产品的差异化诉求 产品的系列性 产品组合 可能的产品研发方向 价格策略 •产品零售价格构成的四个环节 制造成本 +公司利润 +流通成本 +通路利润 •定价策略 出厂价、经销价、批发价、零售价的设定 • 摆价格竞争的策略思考 •高价策略 VS低价策略 通路策略 •通路选择和通路控管 •直营通路 VS经销、批发通路 •通路奖励（通路促销）和通路陈列比赛 •降低通路竞争的强制铺货战术 •新产品上市发布会 核心传播策略 •产品卖点，品牌定位，传播主张 •如何打动目标消费群产生购买行为 •传播概念的相关性、单一性和差异性 •A=ATTENTION（注意） I=INTEREST（兴趣） D=DESIRE（向往） A=ACTION（行动） 整合传播架构 核心传播主张 包 装 店 头 推 广 其 他 广 告 促 销 公 关 事 件 行 销 直 效 行 销 计划整合 成 本 预 算 •行销投入是一种投资，而非花费； •销售目标定比法和财务预算设定法 •成本预算应涉及所有的行销环节 •行销成本的前端投入、中期投入和后续投入的预算规划 •合理的成本预算必须突出重点 执行时间表 •执行时间和流程的控管是行销计划成功实施的关键； •全方位的时间表编制应含盖广告主、广告公司和第三单位； •合理性、紧迫性和限制性； •旺季上市 VS强制上市 传播策略架构 •传播的目的、对象、区域和核心概念 •产品命名和包装策略 •广告及创意策略、媒介策略 •店头推广计划 •促销计划 •直效行销 •公关和事件行销 传 播 目 的 •传播是让消费者记住一个品牌，而非一种产品或一项服务； •激发消费者的品牌偏好或改变消费者的固有认知； •把一种实质的利益转换成消费者的购买理由，而不是硬性强加 于消费者的； •传播的阶段性，知名度 —— 偏好度 —— 忠诚度 传 播 对 象 •传播的对。阅读剩余 0%
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