婴儿健脾散品牌传播策略案(ppt59)-品牌管理(编辑修改稿)

婴儿健脾散品牌传播策略案(ppt59)-品牌管理(编辑修改稿)内容摘要：

婴儿 OTC 药品 提出假设：健脾类药品 质询和验证 婴儿健脾类药品 定性调查 武汉健民知名度、美誉度较高 研发能力强、产品质量过硬 通路、终端网络比较健全 定量调查 市场容量较大（有源源不断的再生产消费群） 需求量有一定保证 身体柔弱 易虚易实 易寒易热 导致 大便次数增多 夜睡不宁 不思饮食 致使 婴儿在家里 吃饭前后 服用 健脾类药品 品牌 有 醒脾养儿颗粒 儿宝膏 婴儿健脾散 市场容量较大 （原因）脾虚 导致 市 场 定 义 婴儿健脾散是针对 0—3岁的婴儿（属于婴儿期），由于身体发育不全（身体柔弱、易虚易实、易寒易热），脾虚的原因，造成大便次数增多，夜间哭闹。 这时应当服用没有副作用的中成药 ——婴儿健脾散，以调节肌理，使其阴阳平衡、虚实互补。 根据产品门类分析、市场细分得出：婴儿健脾散应当做健脾这个大的概念并不断地用一些症状对其进行充实和丰满。 品牌定位 传播导向构架 及 一、市场定位 （价格） 高 （价格） 低 生理需求 心理需求 家里 其它场所 核心 诉求 对象 使用者 （宝宝） 二、目标消费群（谁） 使用者 •03岁的婴儿 主要购买者 •2535岁的妈妈 次要购买者 •婴儿的父亲、爷爷、奶奶及其他亲人 三、核心诉求对象的描述 30岁左右，充满爱心、心态温和，乐观、年轻健康。 家庭比事业更重要，婴儿是其生命中最重要的部分。 对脾的认识不是很全面，但对婴儿的健康格外关注。 对于购买婴儿药品十分谨慎。 （以母亲们为主） 四、核心诉求对象洞察 （购买者的内心描述） 从宝宝出生到现在，我对他几乎倾注了所有的精力，因为我深深地知道他是我的全部。 可是孩子太小，又不会说话，一有什么不对劲，当妈妈的好担心。 宝宝这两天老是拉肚子又睡不好觉，我以为是有什么病，到医院检查也挺正常的，真的不知从何下手。 后来我才知道这是宝宝发育不全 ——脾虚的原因。 这时候我想给他吃一点没什么副作用的中成药。 有了婴儿健脾散，这下我放心多了。 五、品牌传播语 脾健康，宝宝更强壮 宝宝健康，父母无忧。 六、品牌价值 七、 品牌精髓 八、核心诉求对象关键感知 它纯中药配方，没有副作用，最适合我的小宝贝。 婴儿健脾散了解我的心声，关心宝宝的健康。 妈妈般地关怀 九、品牌传播调性 十、利益点 安全的、健康的、关怀的 纯中药配方，无副作用 调节肌理，振本复原 它了解妈妈的心声，关爱宝宝的健康 十一、利益根据 历史悠久的中医理论支持 全国重点中药企业 中成药小儿用药生产基地 以高新技术药品为支撑的科技先导型医药集团 十二、 Y/N模板 是 不是 婴儿的 儿童的 在家里吃的 在医院吃的 母亲般的 父亲般的 关心的 漠然的 健康的 颓废的 柔和的 热闹的 自然的 拘谨的 十三、品牌定位牛眼 品牌精髓 妈妈般地关怀 诉求 脾健康，宝宝更强壮。 利益根据 利益点 理性利益 纯中药配方，无副作用 调节肌理，振本复原 感性利益 了解妈妈的心声，关爱宝宝的健康 历史悠久的中医理论支持 全国重点中药企业 中成药小儿用药生产基地 以高新技术药品为支撑的科技先导型医药集团 核心诉求对象洞察 核心诉求对象关键感知 婴儿健脾散了解我的心声，关心宝宝的健康。 它纯中药配方，没有副作用，最适合我的小宝贝。 注： 利益根据 1支持利益点 1，利益根据 2支持利益点 2，利益根据 3支持利益点 3 体贴 温柔 健康 自然 中药 无副作用 婴儿 健脾 从宝宝出生到现在，我对他几乎倾注了所有的精力，因为我深深地知道他是我的全部。 可是孩子太小，又不会说话，一有什么不对劲，当妈妈的好担心。 宝宝这两天老是拉肚子又睡不好觉，我以为是有什么病，到医院检查也挺正常的，真的不知从何下手。 后来我才知道这是宝宝发育不全 ——脾虚的原因。 这时候我。