天绿香品牌营销整合案ppt57-品牌管理(编辑修改稿)

天绿香品牌营销整合案ppt57-品牌管理(编辑修改稿)内容摘要：

： 独特卖点：活效美颜概念 桃花活效美颜系列 汲取流传于湘西一带的民间传统中草秘方 研制出独具活效美颜功效的全新美容护肤产品 它蕴含原生桃花中提取的活效美颜成分 能改善皮肤微循环 促进皮肤营养补给 令肌肤 健康红润 自然美白 D桃花品牌规划 产品策略： • 价格定位：中档价位 ， 快速撇脂 ， 各款产品比照竞争对手 （ 大宝 ） 平均高出10%。 • 产品规格：以市场中小规格为主要规格 ，突出产品的价值感。 • 产品线组合：以面霜类为主打 ， 涵盖皮肤清洁品和部分粉底类产品； D桃花品牌规划 产品策略： 产品线结构 — 两大系列 15款产品 • 桃花活效美颜系列 ， 包含含霜露类 洁面类 面膜以及彩妆类产品 • 桃花活效美体系列 ， 包含沐浴露 水晶皂产品 D桃花品牌规划 区域策略： • 市场优先权： 一级市场 〉 二级市场 〉 三级市场 D桃花品牌规划 区域策略： • 区域推进策略： 1. 2020年 9月之前 ， 完成华东五省的客户开发 ， 以此为基础开发东部市场； 2. 2020年 11月之前 ， 完成京广沿线的客户开发 ， 以此为基础开发中部市场； 3. 2020年 3月之前 ， 完成陇海沿线的客户开发 ， 以此为基础辐射西部市场； D桃花品牌规划 区域策略： • 区域推进策略： 4. 2020年 9月之前 ， 完成东部和中部区域的深度分销与基础终端建设； 5. 2020年 11月之前 ， 进一步开发西南 东北地区的客户网络； D桃花品牌规划 时间策略： • 以秋 冬季为投入重点 ， 夏季保持最低限度的市场投入； • 大型节假日为终端重点促销时间； • 四大节假日前 2个月为通路重点促销时间； D桃花品牌规划 沟通策略： • 媒介投放 1. 在完成客户开发的省份 ， 投放省级电视台来覆盖目标省份 ， 强调媒体的覆盖面和有效到达率； 2. 产品在市内达到 50%的网点铺货率时 ，增加地方台以及报纸广告的投放 ， 以更集中针对目标市场 ， 强调有效到达率； D桃花品牌规划 沟通策略： • 媒介投放 3. 在销售份额达到一定量级的城市配合候车亭 公车车身等户外广告投放； 4. 在完成阶段性的区域推进后 ， 启动卫视台交叉覆盖； 5. 在达成全国性分销渗透后启动央视 卫视交叉覆盖； D桃花品牌规划 沟通策略： • 终端建设 1. 配合产品发货 ， 有产品海报 宣传单张 护肤手册 吊旗 眉贴 中盒附加包装等纸类宣传品配合； 2. 根据客户终端网点的开发情况 ， 给于端头陈列架 超市柜上柜 形象柜 摇摆卡 堆码 导购人员及服装促销插卡等售点陈列助销支持； D桃花品牌规划 沟。