大连房屋超市营销方案(doc)-超市连锁(编辑修改稿)

大连房屋超市营销方案(doc)-超市连锁(编辑修改稿)内容摘要：

）超市介绍 １、地理位置 沪士大厦坐落在哈尔滨繁华的站前广场，交通便利，易于寻找。 火车站每日客流量达１０万人左右，方便大庆等周边市县来超市看房。 大厦二十九层，设备先进，有中央空调，三部ＬＧ电梯可直达超市，大厦由台湾一流的沪士集团投资管理，２４小时保安服务和一流的消防系统，完善的制度和优雅的环境让人倍感尊贵。 ２、展厅布置 超市设在大厦二十八 楼，总面积为１０００平方米，共设五个展区，大厅中心放置一个２０平方米左右的大连市区全景沙盘，并摆设一台大屏幕投影电视，再放几台供参观者自动查询房屋信息的电脑装置，五个展区可容纳三十至四十个参展开发商，每家面积可达２５平方米以上，每个展厅按照开发商的要求制作 平方米的沙盘模型，四周用电脑写真喷绘形式介绍开发商的企业情况及售房政策等，做到每个展厅各具特色。 ３、工作人员 整个展厅计划安排９名工作人员，其中迎宾人员１名，导购人员１名，销售人员４名，电脑操作人员２名，清洁员１名，超市经理１名。 这些人都经 过专门培训，对参展的开发商展出的房屋情况了如指掌，并能准确熟练地向购房者做详细介绍。 （二）销售策略 １、代理销售：开发商不必派人千里迢迢来哈做房屋销售，而由超市销售人员统一销售并将购房者的情况通过互联网及时反馈给开发商。 ２、定期组织欲购房者以旅游团的形式到大连两日游去看房，购房者的旅游费由所购房开发商报销，而未购房者游费自理。 ３、聘请专门的房地产方面的法律顾问定期来展厅为欲购房者进行免费咨询，消除他们异地购房的顾虑。 ４、建立一套完善的销售保障体系，让人们在大连房展超市能放心购房。 ５、采取创意新颖并行之有效的广告战略，让哈尔滨人在最短的时间内知道大连房屋超市并来此购物。 三 广告策略 （一）目标购房人群分析： １、购房目的分析： 随着人们生活水平的提高，房屋已不再只为了遮风挡雨之安居目的，而是为了提高生活质量，享受或追求时尚等目的，具体为： a 搬迁；b 度假； c 设公司办事处； d 送礼； e 炒房； f 出租。 ２、购房人群分析： (1)单位名义购房：公企、私企在大连设立办事处或供营销人员居住。 (2)个人购房： a 购经济适用房者：靠工资或积蓄通过银行贷款欲落户大连者； b 购别墅或豪宅者：多为新兴贵族 或经商而条件优越者。 购房人群年龄分析：现阶段最具购买力的人群年龄应在２３－５０岁之间，２３岁以前多为上学或无高额的经济收入者，而５０岁以后人们追求时尚的欲望已不再强烈。 (二 )宣传计划 １、在超市开业前做一次市场调查，以问卷的形式了解一下哈尔滨。