外贸商务谈判技巧(doc)-国际贸易(编辑修改稿)内容摘要：
中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 3 页 共 5 页 向对方说明我们的发盘是不同的，实际上要比竞争对手的更好。 如果对方对我们的要求给予一个模糊的回答，如：“ｎｏｐｒｏｂｌｅｍ”，我们不要接受，而应请他作具体回答。 此外，在提问前，尤其在谈判初期，我们应征求对方同意，这样做有两个好处：一是若对方同意我方提问，就会在回答问题时更加合作；二是若对方的回答是“ yes” ，这个肯定的答复会给谈判制造积极的气氛并带来一个良好的开端。 ? 使用条件问句 当双方对对方有了初步的了解后，谈判将进入发盘和还盘阶段。 在这个阶段，我们要用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。 条件问句（ conditional question）由一个条件状语从句和一个问句共同构成，这个问句可以是特殊问句也可以是普通问句。 典型的条件问句有“ what„if” ，和“ if„then” 这两个句型。 例如：“ what would you do if we agree to。阅读剩余 0%
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