国际商务谈判技巧(doc118)-商务谈判(编辑修改稿)

国际商务谈判技巧(doc118)-商务谈判(编辑修改稿)内容摘要：

济开放政策，分析各大类商品的供求，注意解决存在的壁垒，以保证该项目的顺利开展和盈利。 ３、认真做好出口设备、原材料的财产鉴定 ，防止国有资产的流失，配合好外汇、国资等部门对国有资产的管理。 对国有企业的境外企业向国内购买的设备、原材料实施法定检验，并开展对国外合资方的投资的财产鉴定，以及向第三国购买设备的财产鉴定。 ４、提高服务质量和检验速度，真正做到监管有效，方便进出，并且根据国家政策适当降低收费，同时避免境内、境外重复检验、重复收费，应与有关国家签定相关协议。 ５、关注设备的运行情况，特别关注安装后的设备的后续管理，对出现海外企业向国内索赔的情况，要认真分析原因，查找出处，严肃对待。 ６、关于与国外检验证 书的互相认可问题。 由于我国和某些国家的指定检验机构仍未实现相互认可，因此，国家要结合其他方面情况，与国外检验机构加强沟通、联系，着重解决证书认可问题，这是检验检疫工作的一个前提。 境外加工贸易的检验检疫对我们来说是一个新的课题，我们应该在加快货物进出，保障国家利益，加强出国人员传染病检疫等方面进行综合的管理。 我国加入ＷＴＯ的进程日益加快，作为实施国家“走出去”的战略的一部分的境外加工贸易，必然会有长远的发展。 从现在开始，只有把境外加工贸易的管理作为一个长期的系统工程来抓，才可能有明显、有效的结果。 所 以，关注境外加工贸易，并且以扶持新生事物的积极态度去管好它，才是检验检疫机构应尽的责任。 同时，境外加工贸易的发展对于检验检疫开拓新的业务增长点 也大有稗益，因此，现阶段检验检疫在做好境外加工贸易的管理方面，是大有可为的。 出口押汇 一 . 信用证出口押汇 (NEGOTIATIONS UNDER GUAUNTEE) 出口商在收到信用证的情况下，因资金短缺，在货物装船发货后，将信用证要求的有关全套单据交到银行，要求银行立即按照信用证的金额进行付款，使出口商能够得到短期的资金周转。 二 . 进口押汇种类 中国最大的管理资源中心 出口商根据信用证的要求，将信用证上面所列的各种单据和信用证交给银行进行短期借款，实际上就是用信用证的单据抵押给银行。 出口商的远期信用证业务，得到开证银行承兑通知，出口商利用远期信用证的承兑通知，向银行申请短期借款。 用远期银行承兑汇票作为抵押品的短期借款。 出口商拿到了一张远期银行汇票，这张汇票已经被银行承兑了，但还没有到期，出口商可以拿着张汇票抵押给银行进行借款。 三 . 信用证出口押汇的操作规程。 申请书内容包括企业的基本情况的介绍、企业的财务状况、申请的金额、申请的期限。 （ 1） .企业的营业执照副本。 （ 2） .外贸合同或代理协议。 （ 3） .企业的近三年年度财务报表及最近一期的财务报表。 （ 4） .银行的出口议付（押汇）申请书。 （ 5） .银行的出口押汇协议书。 （ 6） .信用证正本及信用证修改的正本。 （ 7） .信用证（包括信用证修改）要求的全套单据。 （ 1） .押汇金额最高为汇票金 额的 90%，一般采用预扣利息方式，即押汇金额 押汇利息。 （ 2） .即期信用证的押汇利息 =（押汇金额押汇利率押汇天数） /360 天 （ 3） .远期信用证押汇利息 =（押汇金额押汇利率押汇天数）（承兑付款日 押汇起息 中国最大的管理资源中心 日） /360 天 （ 1） .即期信用证押汇期限根据各个国家的不同而不同，一般情况下的国家期限如下： 15 天：日本、韩国、港澳、新加坡、马来西亚 20 天：欧洲、美国、加拿大、澳大利亚、新西兰 25 天：西亚各国、中南美洲、非洲 30 天：其他国家或地区 （ 2） .远期信用证承兑后押汇的期限为押汇起息日起至承兑付款日。 如果议付款的收回，归还押汇金额还有余额时，银行将会将余额转入企业的有关帐户中。 如果银行实际收到议付款的时间长于押汇的时间，这段时间的利息，银行将会向企业追收。 ，在银行办理出口押汇将会受到限制 （ 1） .信用证不再同一家银行通知、付款（或承兑）和议付。 因此企业最好选择同一家银行进行通知付款（或承兑）和议付。 （ 2） .信用证为可撤销（或可转让）。 因此企业不要要求开出此类型信用证。 （ 3） .信用证已用于抵押。 抵押包括打包放款。 （ 4） .申请押汇期限超过 90 天。 因此企业要求对方开出远期信用证要低于 90 天。 （ 5） .信用证为付款信用证。 因此企业不要要求开出此类信用证。 （ 6） .信用证项下的单据有不符点。 企业一定要按照信用证的各项条款的要求制作单据。 （ 7） .信用证的有效地点在国外。 因此信用证的有效地点要求在中国。 （ 8） .信用证交单期离有效期很近。 因此一方面要求信用证的有效期长一点，另一方面企业制作单据时应抓紧时间做好。 （ 9） .远期信用证已经寄出单据，还没有被承兑。 因 此远期信用证承兑后才能到银行办理出口押汇。 中国最大的管理资源中心 （ 10） .开证银行的信誉不佳。 因此信用证开证时应选择一些大的银行进行开证。 （ 11） .开证银行的国家政局不稳定、外汇管制教严、资信等级较低、战争多发地、开证银行处于经营危机。 因此信用证开证时也要考虑该国的国家形势。 法定检验商品符合哪些条件可以申请免验。 商检法》规定，凡列入法定检验的进出口商品和其他法律、法规规定须经出入境检验检疫机构检验的进出口商品，经收货人、发货人申请，国家出入境检验检疫部门审查批准，可以免予检验。 凡申请免验的进出口商品必须符 合《进出口商品免验办法》（１９９４年８月１日）规定的要求。 免验是对某些优质产品的一种鼓励措施，国家授权出入境检验检疫部门对符合规定的优质商品经过审查批准后，免予检验。 （１） 申请人申请免验，应当具备以下条件： ①申请免验的进出口商品生产企业，必须建立完善的质量保证体系；进口商品的生产企业应当经国家出入境检验检疫局认可或者有认证协议的有关机构实施考核，并获得其颁发的质量体系评审合格证书；出口商品的生产企业质量体系应经中国国家进出口企业认证机构认可委员会（ＣＮＡＢ）认可的质量体系评审机构评审，获得其颁发 的生产企业质量体系评审合格证书。 ②申请免验的进出口商品质量应当长期稳定，出入境检验检疫机构检验合格率连续三年达到百分之百。 ③进口商品的中国用户或者出口商品的外国用户对申请免验的进出口商品没有质量异议。 （２） 凡涉及安全、卫生和下列有特殊要求的进出口商品不能申请免验。 ①粮油食品、玩具、化妆品、电器等。 ②列入进口商品安全质量许可证管理的商品。 ③品质易发生变化的商品或者散装货物。 ④合同要求按照商品检验证书所列成份、含量计价结汇的商品。 ⑤用于进出口危险货物的包装容器。 进出口经营 权申办程序 外经贸企业审批手续 (一 )生产企业 1．进一步核定生产企业进出口经营权的审批标准 目前对生产企业自营进出口权的审批标准已有了新调整，只要国有大型 (特大、大一、大二 )生产企业提出申请，即可办理批准手续。 另外，对于产品技术密集的机电产品生产企业的审批标准调整为年出口供货额 50 万美元，其他行业的生产企业调整为年出口供货额 100万美元。 对已批准具有进出口权的生产企业集团，其成员企业如符合上述条件，可单独申请进出口权。 具体审批和程序是：生产企业向所在省 (市 )外经贸委 (厅 )和经贸委 (经委 、计经委 )提出申请，经其共同审查取得一致意见后上报外经贸部和国家经贸委，外经贸部将按照国家经贸委的审查推荐名单，办理批复手续。 中国最大的管理资源中心 2．适当扩大自营进出口企业的进出口经营范围 (1)年自营出口 1 000万美元以上的大型自营进出口生产企业，经批准，可成立独立的有限责任进出口公司，经营与本企业产品配套的相关或同类商品的进出口业务。 (2)具备设计、生产 (含组织生产 )、出口大型成套设备条件的大型自营进出口生产企业，经批准，可赋予与出口自产设备相关的工程承包权和设计、安装、调试、操作等技术人员及售 后眼务人员的外派劳务权。 3．对经济特区内生产企业申请自荐进出口经营权试行自动登记制，经济特区的生产企业，注册资本 200万元以上，并已投入生产，均可向当地外经贸主管部门申请登记，外经贸主管部门应在 15 个工作日内对符合条件的生产企业予以登记，即取得出口自产产品和进口生产所需的机械设备、原辅材料的进出口经营权，可按规定到海关、商检、外汇、工商、税务等管理部门办理有关手续。 生产企业在申请自营进出口权的过程中，对外经贸主管部门的决定不服，可根据《行政复议条例》向外经贸部申请复议。 (二 )地 (市 )县外 贸公司 1997 年以来，有关部门对有固定经营渠道、有外贸供货、多年来对外贸发展作出了贡献的地县级外贸货源公司放宽了审定标准。 对国民生产总值每 30亿元 (少数民族地区和西部地区每 10 亿元 )的地市 (县 )，原则上可考虑赋予一家进出口经营权。 对经济特区内除生产企业以外的其他企业申请进出口经营权，试行由外经贸部总量控制，经济特区自行审批的办法。 即：在外经贸部重新核定各经济特区现有具有进出口经营权的企业 (以下简称外贸企业 )数量的基础上，按照外贸企业总数和一般贸易出口创汇规模挂钩的原则，各经济特区一般贸易出 口创汇总额每增加 1 亿美元或一般贸易年出口创汇增长率每增加 5％，可增加 1 家外贸企业。 各经济特区外经贸主管部门按照外经贸部规定的必要条件和标准，自行审批在经济特区内从事进出口业务的外贸企业，并报外经贸部备案。 目前，外经贸部已核准五个经济特区 1996 年的总量为 2020 家。 (三 )科研院所 只要是具有较强的技术及技术产品研究开发能力，并在科技成果商品化、产业化方面取得实绩，申请进出口权前两年，委托代理出口平均创汇额不低于 30 万美元的科研院所，经国家科委推荐，外经贸部即受理其进出口经营权的审核、批复工 作。 截止目前为止，已有二百余家科研院所获得了其科技产品的自营进出口经营权。 科研院所申请进出口权须履行以下程序：国务院各部门直属科研院所应向其主管部门提出书面申请，由主管部门送科技部和外经贸部；地方科研院所向所在省、自治区、直辖市及计划单列市经贸厅 (委 )和科委提出书面申请，由经贸厅 (委 )和科委负责审查，取得一致意见后联合报科技部和外经贸部。 科技部对各部门、各地区报送的科研院所进行审查后，提出审查意见分批送外经贸部，外经贸部根据科技部的审查意见，进行审核批复。 进出口权原则上直接赋予 科研院所，不另外批准成立新的进出口公司。 科研院所已有企业法人营业执照的，进出口权直接授予该单位；科研院所本身没有企业法人营业执照的．对 中国最大的管理资源中心 外经营权可根据申请单位要求授予指定的一家直属全资全民所有制企业。 (四 )外经公司 我国自 1979 年开展对外承包工程、劳务合作业务 17年来，成绩显著。 随着对外开放步伐的加快，对外承包劳务队伍也进一步扩大。 目前，我们主要支持和鼓励具有独立施工能力和较强经营能力的工程公司申请对外承包劳务经营权，这类公司都要求持有建设部颁发的一级工程资质证书，并与有对外经营权的公司合作 有较好的对外业绩。 对出口创汇达到 1 亿美元的外贸公司有关部门也将授予其对外承包工程和劳务合作经营权。 对设计院在国外承担过重要工程项目并持有建设部颁发的一级勘察设计监理证书和勘察设计院，并已在外开展 1— 2 个经营项目，将授予其相应的勘察、设计、咨询和监理等对外经营权。 (五 )商业、物资企业 赋予商业、物资企业进出口经营权的主要目的是为了深化流通体制改革，扩大对外开放，增强国有大中型商业、物资企业活力，加快发展第三产业。 目前，根据国务院领导同志的批示精神，赋予商业、物资企业进出口经营权工作已 从试点阶转入正常审批，具体标准如下： 、商业批发企业年销售额在 10 亿元人民币以上，内地物资企业、商业批发企业年销售额在 3 亿元人民币以上； 2．部门直属及沿海地区以经营机电产品为主的物资企业、商业批发企业年销售额在 6亿元人民币以上，内地同类企业年销售额在 2 亿元人币以上； 3．商业零售企业年销售额在 3 亿元人民币以上； 4。