商业定位及招商策略(doc26)-商务谈判(编辑修改稿)

商业定位及招商策略(doc26)-商务谈判(编辑修改稿)内容摘要：

中介服务组织，专业商会，行业协会。 （ 9） 公共设施、环境服务区 完善的公共设施，才能保障批发市场能够正常运行。 公共环境包括市场内部和外部。 外部公共环境是市场的外部形象的直接体现，在建筑外观设计上追求时代气息，配套环境协调一致的主题风格，当然还包括公共停车场、良好景观环境、舒适工作环境、方便的购物工具、快餐吧等；内部环境设计购物动线 通畅、清晰，空间利用率高，环境卫生整洁，给人们提供舒适的工作和购物环境，还包括电话、公共网络、供水、电暖设备、保安、报警、防火、餐饮配套等。 产业结构组合 报告在市场调查的基础上，确定了五大门类、十一个标准门类四十二个商品类别的产业组合模式 企业 ()大量管理资料下载 11 门类配置 标准门类 权重比例 门类细分 基 础 门 类 食品类 35% 包装食品、礼装食品、保健品、绿色食品等 烟酒类 烟、酒、饮料等 服装类 各类服装、鞋帽、纺织品等 发 展 型 门 类 家居类 35% 装潢材料、五金、床上用品、美居用品、家具、精美工艺品、花卉等 电器类 电视、音响、电饭煲、冰箱、洗衣机、空调、吸尘器、微波电器、消毒柜等 玩具、文具类 儿童玩具、成人智力玩具、办公文化用品、乐器、小型科学器材等 潜质 型门 类 休闲用品 10% 体育健身器材、户外活动器材、钓鱼器材、老年保健器材、休闲体育服装及用品等 影象图书 各类图书、期刊、电子影象制品 大综型传统门类 日用小百货 17% 特殊门类 地方性土特产类 3% 古玩类 企业 ()大量管理资料下载 12 二、商业业态定位 本项目的功能架构是由批发、零售、采购、配送及配套服务构 成，是以主题物流为依托，集批发、零售、采购、配送及配套服务功能于一体的大型展示交易中心。 三、商业案名定位 为降低项目风险，本项目的商业案名定位为： 江西国际商品博览城 博览城是指 以江西省庞大的资源为依托，集产品会展、交易、信息、服务功能于一体， 具有一定档次，统一形象，统一经营。 它不仅是产品的展览，也是 一个城市形象、个性、素质和实力的集中表现， 同时还 是城市整体价值的集中体现。 四、管理功能定位 商业策划的结果是策划了一个案子，铺出一条路子，带出一个班子。 商业策划的核心体现在策划项目的长期繁荣，所以功能定位 至关重要。 中国物流业在经济高速增长的大环境下有了很大改善，但在管理功能上还存在明显的不足。 首先，从发达国家来看，现代物流的功能是设计、执行以及管理客户供应链中的物流需求，其特点是依据信息和物流专业知识，以最低的成本提供客户需要的物流管理和服务。 而现在，我国多数物流企业是在传统体制下物资流通企业基础上发展而来的，企业服务内容多数仍停留在仓储，运输，搬运上，很少有物流企业能够做到提供综合企业 ()大量管理资料下载 13 性的物流服务，现代物流服务的功能尚不能得到很好的发挥。 我国的物流企业，无论是物流服务的硬件还是软件与高效率低成本的现代物流还有较大的差距，信息收集、加工、处理、运用能力、物流的专门知识，物流的统筹策划和精细化组织与管理能力都明显不足。 其次，条块分割的物流管理和流通体制制约着物流业的发展。 物流的专业化分工特点虽然日益明显，但是物流的组织和管理却不断向综合性发展，各种物流方式和物流载体之间的联系越来越紧密。 但是，我国目前的物流行业管理仍沿用着计划经济时期的部门分割体制。 与物流相关的各部分分别由铁道、交通、民航、内贸等不同政府部门进行管理。 依据这种条块管理体制，形成了自上而下的纵向隶属和管理格局，严重制约着在全社会范围内经济合 理的对物流进行政体统筹和规划，妨碍着物流的社会化进程，制约着现代物流的进一步发展。 现有管理格局  洪城大市场 洪城大市场由原来的物流中心的代表，现逐渐隐退，最主要的原因是其物流市场散、乱、差、小、效益低、缺乏现代管理手段。 具体表现在：  鸿顺德 金润物流中心的管理功能定位 金润物流中心打破原有市场格局，集仓储、承运、搬运、营运、营销、服务等多种功能为一体，在提升南昌物流业竞争水平的同时开创了一个全新的市场空间。 企业 ()大量管理资料下载 14 金润物流中心的管理还突出维护中坚租户群体的利益，从原来任其抢生意到对各经营业主实施任务 提供， 依托统一营业执照的金润物流中心，整合现有个体运输资源并提升为具有 现代物流理念的综 合物流平台，利用整合后的超强市场竞争力占领整体货运市场的业务主流，改变以往个体户抢生意的局面而代之以同一形象下的物流中心分配任务的格局，最终提升货运市场的竞争层面，以确保最终的价值最大化目标的实现。 金润物流中心现代化的管理体系 企业 ()大量管理资料下载 15 营运中心 营销推广 物业管理 租务招商 后勤服务 公共关系 物流公司 经营管理 旅业 协会组织 财务、行政、人力资源。