北京天鸿宝业品牌策略规划建议书ppt22-品牌管理(编辑修改稿)内容摘要：
否是我需要的。 （具体的理性思考） 做出决定， 付之行动 1。 根据实际情况，我们不妨来分析一下消费者对事物的接受流程 可以看到影响消费者决定购买得主要因素是思考的第二步，需要。 因此一个时时把消费者需求放在第一位的发展商是能够最快赢得市场的认可的。 McCANNERICKSON GUANGMING, GZ 怎样才能让塑造一个能够打动消费者的品牌形象呢。 我们还是要从消费心理中找，要从硬件设备本身找： 1. 楼盘的硬件优势 ：是达成消费者主观愿望的外在条件，只有完善的硬件 设施才能给我们对消费者的渴望承诺形成支持 2. 消费者心理需求 ：他们对生活的渴望体现在，心与心得联系上，不做作 、不伪装、不强求、不在乎外在的形式，一句话：人 性化，家本位。 从楼盘的硬件优势和市场的需求状况来看，天鸿宝业拥有强大的硬件和后 备优势已是不用质疑。 诉求的重点就在于怎样 用一个浅而易懂的感性诉求打动 消费者的芳心。 McCANNERICKSON GUANGMING, GZ 通过对消费者的洞察我們發現 •他们目前的日常生活单调乏味，但他们渴望有更丰富和有趣的生活 下班做饭，看电视，照顾小孩 下班陪孩子 机会很少，工作比较紧张，更多的时间是回家休息 交通状况很不好，下班到家就很晚了，没有那么多时间去逛 家人一快吃点饭，聊天、看电视、睡觉、喝点酒 McCANNERICKSON GUANGMING, GZ 通过对消费者的洞察我們發現 •他们对家的渴望十分迫切，他们想要自己的家 近期流行话题，买房 一起议论那有房展呀，去咨询呀，房子的价钱呀 谈得最多的是奥运，再就是住房，住房有所改进就好了，工作也一样 房子为主，入关后，房价肯定要涨，买房子肯定有他的优势，所以要抓紧机会 第一个是 汽车，第二个是房子 M。阅读剩余 0%
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