减肥类产品市场竞争分析(doc11)-产品策略(编辑修改稿)

减肥类产品市场竞争分析(doc11)-产品策略(编辑修改稿)内容摘要：

足以和西布曲明类药物分庭抗礼。 由于在国内申请了减肥产品赛尼可 (奥利司他 )的 专利保护，所以从当前的减肥处方药市场上看，罗氏是唯一的非中枢神经作用的减肥药物。 和太极一样，罗氏也建立了自己的网站，重视售后服务，成立消费者联谊会。 与此同时，罗氏把医院终端做为工作的重点，从广州的情况来看，在罗氏进入中国以前，广州并没有专门的肥胖门诊，罗氏推动市场的同时，和太极一样积极培育市场，与各大医院合作，开办了多家肥胖门诊，据市一医院肥胖门诊医生介绍，门诊一次义诊的患者就达 300— 400人。 中山三院的医生也介绍说，现在门诊从每天几个病人到几十个病人，发展速度很快，越来越多的消费者开始正视肥胖问题，积极 地寻求治疗。 虽然罗氏和太极是最大的竞争对手，但双方做的工作却是一致的，首要的是培育市场，减肥处方药市场的逐步建立，一方面从保健品市场抢下一块肥肉，一方面建立自己的消费群体。 在国际减肥药市场，诺美亭与赛尼可几乎占领了全部的市场份额。 而在国内，单是西布曲明类药物的竞争已经趋向白热化，很多业内人士认为，市场的不规范造成了今天竞争的无序状态。 一哄而上做同一种成分、同一种功效的药品，最终的结果可能是竹篮打水一场空。 对此太极集团的负责人表示他们希望市场能通过竞争逐渐被开发出来，他们目前能做的是以过硬的产品质量、良好的 品牌信誉和完善的售后服务来开拓市场。 南京医药集团的负责入则表示他们的产品目前只有价格上的优势，并且在剂量控制方面也会比对手来得简单方便，因为 “ 可秀 ” 每粒含量为 5毫克，相比起有些企业每粒 10毫克的产品更加容易掌握。 南京医药集团还专门为使用者建立了减肥俱乐部，免费向会员提供健康食谱和运动方案，期望能以软件打动消费者的心，从而扩大市场份额。 西布曲明的始祖 “ 诺美亭 ” 如何看待竞争，雅培／基诺药厂市场拓展部经理曹群在接受电话采访时对记者表示，没能注册到中国的专利权并非他们所愿。 不过 “ 诺美亭 ” 是减肥药物的第一家，比较容 易获得消费者的认同，虽然在价格和本土营销网络方面处于劣势。 但雅培药厂的实力却绝对不容对手小觑。 减肥药品市场群雄并起已是定局，谁会是最后的赢家让我们拭目以待。 四、诺美亭事件对中国减肥市场的影响 南美洲亚马逊河流域热带雨林中一只蝴蝶偶尔扇动几下翅膀能在两周后在美国得克萨斯州引起一场龙卷风。 近日，一只源于意大利的 “ 蝴蝶 ” 也轻摇薄翼，那这只 —— 青萍之末发轫万里之外： 3月，对于刚刚熬过冬天的减肥厂家而言都是如春天般温暖的字眼，是值得期待的日子，因为从这个月开始就将迎来销售的黄金季节。 然而，今年的 3月对于一部分厂家而 言却如坠冰窖，没想到熬过严冬迎来的却是寒流，什么叫做倒春寒，对这些厂家而言都有切肤般的感受。 3月 18日，南方某报刊登了一则报道，因国内出现 50起服用 “ 诺美亭（Ｒｅｄｕｃｔｉｌ） ” 出现副作用的个案，并且导致其中两人死亡，意大利日前宣布禁售 “ 诺 大量管理资料下载 美亭 ” 及所有含 “ 西布曲明（ｓｉｂｕ ｔｒａｍｉｎｅ） ” 的减肥药物。 好事不出门，但这则破坏性和轰动性兼具的消息迅速在业界散播开来。 减肥药品神经不神经。 在减肥药品中，可以在一个平台上扳手腕有两个品种 —— 奥利司他和西布曲明。 这两个品种同时也是两个通过美国ＦＤＡ认证的减肥处方药。 在美国，两种药的商品名分别是赛尼可和诺美亭。 诺美亭的拥有者是世界级的医药公司美国雅培公司；赛尼可的背后站着的是同样重量级的罗氏制药。 商场如战场，罗氏和雅培之间似乎从没有消停过，并一直把战火延伸到庞大的中国市场。 据业内人士推算，目前中国每年减肥药的市场份额高达 60个亿。 统计数据表明，如今 10个上海人中差不多有 3人正在服用各种不同的减肥保健品和减肥药。 诺美亭于 1998年在美国上市， 2020年 2月通过中国ＳＤＡ批准进入中国市场，美国雅培拿到在中国市场销售的 “ 绿卡 ” ，并于当年 9月，同时在北京、上海、广州三地分 别举行产品发布会，在中国全面上市。 几乎是同时，以西布曲明为主要成分的曲美、澳曲轻、可秀等厂家以前所未有的广告投放规模和全新的渠道推广方式迅速启动市场，抢占了减肥处方药市场的先机。 而罗氏在中国的优势在于强大的医院销售渠道控制能力，他们始终把医院终端作为工作的重点。 在广州，在罗氏进入中国以前，广州并没有专门的肥胖门诊，罗氏启动市场的同时，与各大医院合作，开办了多家肥胖门诊，在全国建立了近百家减肥专科门诊。 通过近半年的短兵相接，由于市场推广方式和渠道的显著差异，竞争天平的指针开始偏向于以西布曲明为主要成分的国 内厂家。 在这种情况下，罗氏不得不强化自己的减肥非神经作用的机理卖点。 罗氏的赛尼可（奥利司他）据称是第一个、也是惟一的非中枢神经作用的减肥药物。 在国内罗氏申请了减肥产品赛尼可的专利保护，是目前国内惟一的非中枢神经作用的减肥药物。 2020年 2月罗氏在其网站上刊登了赛尼可和西布曲明两种减肥药的对比内容。 但很快被太极集团控告侵权， 11月初，法院一审判决上海罗氏败诉。 这让罗氏重新审视自己的传播策略。 今年 3月的 “ 诺美亭事件 ” 重提减肥神经、非神经机理之争，引起了业内的诸多厂家，包括专家的疑惑。 “ 我们每天都在监控世界范。