关于鼠标产品拓展市场的整合营销方案(doc12)-产品策略(编辑修改稿)

关于鼠标产品拓展市场的整合营销方案(doc12)-产品策略(编辑修改稿)内容摘要：

开发比较早的经济特区的一些县、镇和其他地区的地、县等城市，这些区域的目标消费者和潜在消费者相对弱于上述一级市场，但由于城市众多，消费潜力巨大，因此也是公司产品的另一市场，是当今商家扩大市场的重要区域； 三级市场 大陆欠发达的县、镇和一些乡村和山区，由于这类市场受经济和教育水平的影响，消费市场仍不成熟，开发比较困难，在现行阶段应不适合产品的大规模开拓，予以排除；应把精力放在一些细分市场上； （二）市场预估 1， 导入期市场：以一级市场中经济发达区域的电脑用户为主要目标消费群。 (海量营销管理培训资料下载 ) 第 页 (海量营销管理培训资料下载 ) 5 2， 成长期市场：以一级市场中经济发达区域和其他的省会城市和直辖市的目标消费者为主要诉求对象，再加以开发二级市场。 3， 饱和期市场：稳固一级市场并进一步开拓二级市场，从而影响三级市场中条件相对成熟的消费者和潜在消费者。 （三）竞争环境 1，竞争对象 （ 1） 由于目前中国大陆外设市场的品牌众多，市场不太规范化，竞争显得激烈，因此应把力量放在媒体宣传中，进一步增强本产品的市场竞争力和培养消费者的忠诚度。 （ 2） 由于外设产品的特性，公司应以该产品全新的展现形式出现，经营方式灵活，产品本身以高端的产品和大众化的价格切入市场，从而形成本产品的市场地位。 （ 3） 加快产品的研发步伐，完善产品线，增强竞争力。 2，广告形式 （ 1） 国内现有的外设市场大都以网络和一些软文的发布形式形成自身产品的优势，除一些大企业外，更多的品 牌宣传的力度不强，电视、户外、报纸的传媒涉足很少，影响力很弱； （ 2） 公司产品应在本身品牌的影响下，加大广告投入的力度，凭借网络媒体经济性和方便性及普及性的特点，增强网络媒体的宣传力度； （ 3） 由于户外广告和报纸媒体的强大新闻效应，再实施创意性的广告诉求点，公司进一步扩大市场份额将成为可能； （ 4） 由于大多数硬性广告只是以一种直观的广告形象出现在消费者面前，指导性不强，只有结合软文这种推荐的形式才是最好的广告途径。 3，竞争分析 （ 1） 中国大陆外设品牌众多，竞争激烈； （ 2） 在一些细分市场，仍然有众多发展空间，只要媒体宣传得力，取得 市场理所当然。 三、营销上的不利点和有利点 （一）不利点 1， 客观的讲，公司的品牌知名度不是很高，众多消费者要形成共识仍需长时间的市场培育；要想使产品被目标消费者所接受，要加大广告的宣传力度； 2， 作为一个培养期产品，不容易被消费者注意，产品前期投入较大； 3， 产品宣传力度不够，还没有形成市场效应。 （二）有利点 1， 公司产品性价比较高，容易被众多消费者接受； 2， 规模经营，易产生知名度； 3， 品牌代理，无质量问题； 4， 售后服务具有发展优势，消费者容易形成忠诚度； 5， 渠道完善，容易市场推广； (海量营销管理培训资料下载 ) 第 页 (海量营销管理培训资料下载 ) 6 6， IT 业界的摩尔性，使产品的更替周期很 短，品牌成长较快，谁抓住市场机会谁便成功了一半。 7， 新产品开发快，容易刺激消费者。 广告诉求策略 诉求重点 一、 树立公司良好的品牌形象； 二、 突出公司高科技的特点； 三、 突出 公司 实力雄厚，规模生产； 四、 公司产品是一个高科技智慧的结晶产物； 五、 公司在同类产品中性价比更高，是大众。