兰丁格十月上海洗化会招商推广全案策划书(doc9)-商务谈判(编辑修改稿)

兰丁格十月上海洗化会招商推广全案策划书(doc9)-商务谈判(编辑修改稿)内容摘要：

月底之前必须反馈信息，总公司好安排邮寄邀请函；处于未开发市场中的业务经理，尽可能广泛的接触经销商，如能谈成初步合作意向，是我们完善基础工作的第一步。 对参与现场谈判和现场讲解的业务经理和市场部人员务必在会前作统一的培训工作； 二、现场操作阶段 主要任务：在现场展会的操作方面主要涉及到两方面，一是现场的陈列和布局，二是现场人员的安排和促销活动的策划，利用现场的气氛和场景达到一种预告品牌，营造声势为目的，并为签约打下基础。 现场陈列布置技术要点 目前公司在兰丁格品牌展会上拥有预定的八个展位，在整体风格上，应该体现的是一种气派，有王者霸气，颜色鲜明，视觉冲击力强等的特点。 涉及到具体的运用，我们可将它规划为： —— 体现来自香港国际化都市的企业形象； —— 体现香薰和香薰产品的专业性和文化内涵； 这就要求在布展的同时考虑多方面 因素，并添加适当的元素，不仅在视觉冲击上占住优势，还能更深远的影响到整个品牌文化。 活动进程安排 由市场部派出由设计领头的先遣队先期抵达展会现场，布置陈列和其他视觉方面的设计。 销售部派出专人运送产品，并保障每天安排专人看待产品。 组织礼仪小姐在现场负责接待和其他辅助性工作，并负责赠品的派发。 销售部的谈判人员分为两部分，一部分在现场负责接待来到的经销商，一部分留在宾馆，接待有实质意向的客户。 市场部人员除在市场上搜集信息人员外，其他留守在宾馆，负责参与接待经销商和客户。 现场促销活动 促销活 动之一 ———— “ 覆盖计划 ” 主题 “ 风暴行动之 —— 覆盖计划 ” 中国最庞大的数据库下载 中国最庞大的数据库下载 意义 为保障参会经销商能最大范围的接触到兰丁格公司产品，让他们能由较深刻的体验；同时在上海市场营造声势，达到宣传的目的。 分析 一年两度的上海洗化会是全国经销商和众多日化厂家集中和见面的会议，在上海的宾馆年年爆满，其主要租住者，基本都是来自全国的客户和厂家，也就是说目标客户的集中地在宾馆。 宾馆房间里会经常提供基本的日用产品，如沐浴液，洗发液之类的，要找到我们的目标客户先让他们从用兰丁格产品开始。 执行步骤 在 10 月中旬由销 售部派遣人员先期抵达上海，调查清楚宾馆的具体情况。 并与宾馆进行实质内容的谈判。 兰丁格公司提供一批生产质量优等的试用面膜，在会议期间免费赞助展会周围所有宾馆的房间。 面膜由宾馆统一安排，发放到宾馆各个房间，由宾客自由使用。 面膜的背面需有公司名称、电话、展位资料和其他介绍。 可行性分析 在展会期间进行宾馆的内部宣传，直接针对目标客户进行，方向明确。 如果面膜质量好，宾馆是乐意接受的。 本次活动独辟宣传途径，直接针对宾馆进行，如果能成功，将是本次洗化会的宣传亮点之一，也可能导致媒体跟踪报道，对 品牌是加分的。 本。