供货商与超市买手谈判的实战技巧(doc)-商务谈判(编辑修改稿)内容摘要：
退货地点、退货方式、退货数量和退货费用分摊等； （ 11）保底销售量：每月产品的最低销售量、末位淘汰的约定和处理办法等； （ 12）违约责任、合同变更与解除条件等采购合同的相关事宜。 针对这些，供货商应提前了解清楚，做到心中有数。 吴双明：此外，供货商与超市买手谈判前，必须先把企业营业执照复印件、营业执照复印件、卫生防疫检测报告等相关资料准备齐全。 陈军：在进场谈判前，供货商最好还准备好相关的谈判工具。 比如，供货商要准备好企业简介、产品样品、价格表、宣传单 ，以及售点广告、堆头陈列和促销活动的照片，针对超市撰写的市场推广方案，近期的大型促销活动方案、大众媒体广告投放计划、以前的报纸广告和市场概况分析报告等，这些书面资料可使买手能全面了解供货商及其产品，有利于帮助买手树立产品畅销的信心。 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 5 页 共 8 页 此外，书面文字、销售数据和图片等生动的演示工具会使供货商介绍更具说服力，也展示了供货商的营销推广能力，这比口头的“自我赞美”更形象、更能打动买手。 主持人：刚才我们谈了在进场谈判之前，供货商要做的一些准备工作，那么，在与买手具体的谈判过程中，有哪些谈判技巧呢。 吴双明：首先，供货商在谈判中，要注意让买手感觉供货商是诚心诚意的。 供货商对没有把握的事不要轻易承诺，同时，供货商要评估买手对各种情况的熟悉程度，提出的谈判条件要让买手感觉是真实的。 比如，买手会要求市场最低供货价，而且谈判之前大卖场几乎都做过市场调查，对产品的供货价格都有大致的了解。 供货商要估计其大致猜测的价位，以此报出适当的供货价，让买手感觉这个价位是市场最低供货价，如果报价过高买手会认为供货商没有诚意，报价过低则供货商没有利润空间。 如果供货商在谈判的过程中，遇到了对谈 判不利的情况，比如言语不合、气氛紧张和条件不一致等等，除了要适。阅读剩余 0%
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