佳洁士牙膏广告策划案(doc17)-广告策划(编辑修改稿)

佳洁士牙膏广告策划案(doc17)-广告策划(编辑修改稿)内容摘要：

膏是国内最早打响中药护牙概念的产品，但前者发展较快。 两面针中药牙膏依然是近段时间广告首推产品。 99 年 15 月这一产品已投入了近 450 多万元。 但面对中华中草药牙膏的强劲推出，两面针不敢怠慢，迅速推出两面针强效中药牙膏加入竞争， 2020 年 15 月的广告投入了 1852 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 8 页 共 16 页 万元，但面对中华中草药牙膏的庞大广告冲击，又显得是有心无力了。 但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这一领域。 多以防蛀、全效、超白等特点作为广告卖点。 报纸作为第二大的广告媒体，各牙膏品牌却显得不顾一屑。 据央视调查咨询中心对全国 380 多份报刊的监测所得， 99 年 15 月只有高露洁一个品牌高唱独角戏。 投入广告费达 262 万元，其它牙膏品牌基本没有 投放广告。 此局面维持到了 2020年 15 月出现了新的改变。 两面针、中华等牙膏品牌象征性地投入了几十万元。 也算占了一席领地。 面对其它品牌的加入，高露洁不但没有加入广告战，反而比上年同期节约了 50%的广告费。 令人费尽思量。 另一合资品牌佳洁士依然按兵不动。 据统计， 2020 年 15 月牙膏的报刊广告总投放费用是 338 万元，占电视的%，显得是微不足道了。 面对此次风波，牙膏同行众多品牌表示不跟进，靠单一的降低来换取销售量的上升，是极其危险的营销手段。 有关人士指出，在消费层次多元化，消费观念国际化的今天，会 有越来越多的人接受价高质优的观念，国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时，也不要把高消费群体市场消极放弃。 (五 )未来产品发展趋势 几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。 相比之下，国产品牌则显得后势不足。 在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。 二 : 产品分析 (一 )佳洁士 节约 牙膏分析 我公司为回报广大消费者 ,特生 产出一款牙膏 ,外型设计独特设计 ,牙膏口是其它产品的 1 倍 ,牙膏是液体 ,愿意粘在牙刷上 ,这样的设计为了便于消费者使用 ,也便于消费者养成节俭的作风 ,我们的这款牙膏有水果香型 ,薄荷型 ,能 24 小时全 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 9 页 共 16 页 天为您服务 ,白天让您口气清新 ,散发自信的魅力 ,夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌 ,维护您牙齿的健康 ,有各种克数的牙膏为您服务 (二 )竞争对手牙膏分析 薄荷香型 预防 :牙本质过敏 、牙周炎 、牙痛 120 克 水果香型 预防 :消炎 、 止痛 、 牙龈出血 180 克 冰凉薄荷型 预防 :清除牙垢 、 使牙齿洁白 、 全新 易挤软管 120 克 天然水果香型 预防 :牙周炎 、 口腔异味 、拖敏防驻 100 克 清爽薄荷 预防 :缓解牙本质过敏 、牙龈出血 、牙痛、口腔异味 、止血 120 克 水果香型 预防 :清新口气 、 牙痛 180 克 长效防驻 预防 :防驻 、 坚固牙齿 170 克 清新口气 中草药 预防 :发炎 、驻牙 、口腔溃痒 120 克 清新口气 长效防驻 预防 :坚固 、 120 克 清新口气 金装全效 预防 :含氟、钙 、强齿素 CAGP 、坚固 、拒绝驻牙 100 克 口气清新 3 蓝田六必治牙膏 绿茶 预防 :抑治口腔病菌 、 阻止牙菌斑生成 、 清热去火除口臭 冰茶茉莉香型 生物酶 预防 :口腔菌平衡 、 防止口腔牙周疾患 、 修复组织 、 抑制出血 中草药 预防 :口腔炎症 、 牙龈出血 、 疼痛、 异味 水果香型 全效 预防 :口腔炎症、 牙龈出血 、肿痛 、口臭 、牙齿过敏、口腔溃疡 冬青薄荷型 4 黑人牙膏 水清新 富含氟化物、晶莹蓝色膏体 、蕴涵法国天然香水 、独有水拧清新分子 + 三 销售与广告分析 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 10 页 共 16 页 (一 )宝洁公司销售与广告现状 .美誉度与企业形象 一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资 企业 广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十四年历程。 为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。 十四年来，宝洁公司一贯奉行 “ 生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活 ” 的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。 宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。 迄今为止，宝洁在华投资总额已逾 10 亿美元，拥有约 4000名员工。 自一九九三年起，宝洁公司连续 九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。 宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在中国也不例外。 为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。 开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。 宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给。