亿利甘草饮料产品上市营销思路ppt23-产品策略(编辑修改稿)内容摘要：
好喝（有甜味） Act:表现 具有保健功能的矿泉饮料 Benefit:利益 核心利益：舒爽咽喉 延伸利益：使人轻松自在 碳酸饮料 含汽生机 矿泉 差异化 矿泉饮料 生机饮料 综合优点 润喉产品 保 健 食 品 润 喉 糖 良 咽 亮 嗓 荷 氏 宝 路 …… …… 休 闲 食 品 润喉功能饮料 未开发 巨大市场空间 咽喉保健市场现状－产品分类： 功能表现： 产品定位： 含汽生机矿泉 市场定位： 利咽润喉的 (含汽 )生机矿泉饮料 矿泉饮料的高端产品 说话多引起的声音嘶哑 烟酒引起的咽喉不适 空气污染引起咽喉不畅 甘草 清咽 润喉 舒爽 咽喉 上火引起的咽喉肿痛 刺激食物引起咽喉不适 天热缺水引起的咽喉干燥 生机饮料：具有免疫、防病、美容和抗衰老等特殊功能的饮料。 消费者特征： 消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占 48． 89％，偶尔购买者占 48． 15％，只有 2． 96％的人从来不购买。 年龄结构明显偏小。 重品牌，重口感，理性思维，注重健康，购买能力强。 消费者诉求： 解渴 最基础的诉求 首先会联想到矿泉类饮料 利咽润喉 其他饮料，甜腻喝完不舒服 药用功能加清淡凉爽的口感 绿色生态 注重健康、保健 生机矿泉，新概念，健康科学易接受 主要目标消费者： 大中型城市： 2035岁 矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但调查表明，矿泉水的消费主体年龄集中在 9岁到 32岁（占被调查人数的 78％） 成功基础： 产品差异化：有别于普通矿泉，好喝有味道，保健功能附加值 生机饮料：新的概念饮料 纯天然绿色饮品：区别于色素与香精勾兑的饮料。 独特功能：独特的润咽保健功能。 对手不易模仿。 上市突破点： • 突出产品差异化优势 • 加速广告传播速度与促销力度 • 整合渠道 药用功能： 利咽、解毒、祛痰润肺、健脾和胃 注：饮料中添加薄荷成份，饮料中母液为矿泉水 差。阅读剩余 0%
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