产品促销与策划(ppt109)-产品策略(编辑修改稿)

产品促销与策划(ppt109)-产品策略(编辑修改稿)内容摘要：

工我用了，你呢。 》 策划：阐述怡华产品的技术，创建怡华通联的技术品牌， 透视移动存储的新时尚。 3． 《 军用级的移动存储产品 》 策划：介绍针对军队行业产品的技术特性，意在证明符合 军队行业的特殊应用。 4． 《 移动存储市场逐渐升温 》 策划：分析移动存储产品所处的产品周期和发展趋势，凸 显怡华的品牌形象。 38 公关方案 －－ 传播实施 — 4Q 第四季度： 2020年 10月－ 12月 宣传主题： 怡华存储 保险员的移动公文包 新闻稿： 1． 《 怡华召开合作伙伴大会 》 — 事件：合作伙伴大会 媒体：专业、行业媒体通发 2． 《 怡华征文活动圆满结束 》 — 事件：行业用户征文活动回顾 媒体：专业、行业媒体通发，侧重行业媒体 3． 《 真爱迎国庆，大礼怡华来 》 — 事件：国庆产品促销 39 公关方案 －－ 传播实施 — 4Q 大稿： 1． 《 保险业务代表公文包中的必备品 —— 应用案例 》 策划：推广保险行业的案例，引导保险行业的应用趋势 2． 《 谈行业中移动存储的应用 》 策划： 访合作伙伴大会中的典型客户，谈行业应用案例。 3． 《 马年回首 — 访怡华通联总经理 》 策划：总结大会，盘点全年的移动存储市场的热点，展望 新的一年的发展趋势。 4． 《 浓墨重彩铸华章 —— 怡华造就移动存储新时尚 》 策划：年终回顾，介绍怡华通联企业形象， 2020年业绩和 业界贡献，以及 2020年的远景目标。 40 公关方案 －－ 媒体策略（一） 媒体优化 组合策略 大众媒体 提高稿件策划力 区域媒体扩大范围 尤其是即将建立办事处的沈阳 、 武汉 、 重庆 、 福州和西安 网络媒体份量加强 扩大范围 ， 有的放矢 ， 加强合作 行业媒体强化 进一步拓展电信行业媒体 ， 加深合作 41 个人 企业 行业 渠道 决策者 信息主管 使用者 专家导购 大众、行业 媒体 专业媒体 公关方案 －－ 媒体组合策略（二） 采购决策程序与媒体关系 42 公关方案 －－ 媒体组合策略（三） 专业媒体50%大众媒体20%外地媒体10%行业媒体20%比例及理由 43 公关方案 －－ 媒体组合策略（四）  中国计算机报  计算机世界  中国计算机用户  网络世界  每周电脑报  互联网周刊  电脑商报  电脑商情报  计算机产品与流通  电脑编程技巧与维护  计算机产品与流通  电脑报  电脑采购  中国电脑教育报  电脑爱好者  个人电脑  家用电脑世界  微电脑世界  电脑时空  新概念电脑  网络报  中国电子报  CHIP  互联网世界  学电脑  电子商务世界  网络通信市场  信息系统工程  大众软件  数码周刊 媒体选择（ IT） 44 公关方案 －－ 媒体组合策略（四）  解放军报  中国教育报  中国保险报  国际金融报  金融电子化  国际金融报  中国财经报  科学时报  金融时报  金融早报  国际经贸消息  中国信息报  人民邮电报  中国邮政报  通信产业报  中国民航报  中国证券报  中国石油报  中国改革报  中国水利报  人民铁道报  中国质量报  中国企业报 媒体选择（行业） 45 公关方案 －－ 媒体组合策略（四）  北京青年报  北京晨报  北京晚报  光明日报  北京日报  经济参考报  中国企业报  中国改革报  科学时报  中华时报  中国网友报  购物导报  中国经营报  中国信息报  中华工商时报  中国经济时报  国际商报  人民日报  名牌时报  生活周末  北京科技报  中国贸易报  经济日报  科技日报  中国青年报  中国消费者报  新华社  大众科技报  生活时报  精品购物指南  北京青年周刊  生活时报 媒体选择（大众） 46 公关方案 －－ 媒体组合策略（四）  Sina  Sohu  CCID  CCW  ENET  Chinabyte  Zd  小熊在线  天极网  相关网站 媒体选择（网络） 47 公关方案 －－ 媒体组合策略（四）  贵州都市报  贵州日报  贵州商报  厦门日报  厦门晚报  春城晚报  云南日报  云南信息报  滇池晨报  生活新报  成都商报  华西都市报  成都晚报  四川日报  天府早报  四川青年报  重庆晚报  重庆晨报  重庆商报  重庆日报 媒体选择（地方） 48 公关方案 －－ 媒体组合策略（四） 个人试用25%专业媒体评测60%15%评测媒体组合 49 • 120万元人民币 /年。 10,000元人民币 /月  /字 , 版面文字量 70,000字 /月 市场策略的建议 协助市场计划的制定与实施 竞争对手的媒体监测及分析 公关工作报告的提交 承诺 8本简报 /月 市场活动的参与 预 算 50 预算 广告、 DM、活动  200万元  广告：建议多做专栏、栏花 51 文华立顺  客户关系管理  媒体资源整合  效果评估体系  项目小组成员  我们的顾问  优势  客户 52 文华立顺 －－客户关系管理（市场沟通）  每天派专人去怡华工作  参加怡华销售会议  每周去市场，将最新的市场动态反馈给客户  定期与经销商沟通  每周去帮经销商站柜台，了解最前端的销售信息  定期去外地，做市场调研 53 文华立顺 －－客户关系管理（日常沟通 ）  提供计划和总结 ， 向客户通报工作进展情况  与客户沟通 ， 了解最新业务进展 ， 挖掘有传播价值的新闻点  随时了解媒体 、 记者最新动态 ， 并反馈给客户  掌握竞争对手的市场动态 ， 并及时与怡华汇报情况 54 文华立顺 －－客户关系管理（例会制度）  电话会议  会议方式：随时需要  会议内容：具体公关工作的重要性沟通  参加人员：怡华公司负责人 、 文华立顺客户总监 、客户经理  周会  会议方式：面会 ， 会议地点在怡华公司  会议内容：总结工作 ， 提出计划 ， 针对工作中出现的问题进行商议。  参加人员：怡华公司负责人 、 文华立顺客户总监 、客户经理 55 文华立顺 －－客户关系管理（例会制度）  月会  会议方式：面会 ， 会议地点在怡华公司  会议内容：总结当月的工作并提交工作报告 ， 提出下月的计划  参加人员：怡华公司负责人 、 文华立顺总经理 、 客户总监 、 客户经理 、 媒介经理等  季会  会议方式：面会 ， 会议地点在怡华公司  会议内容：商讨下一季度的工作重点  参加人员：怡华公司负责人 、 文华立顺总经理 、 客户总监 、 客户经理 、 媒介经理等 56 文华立顺 －－媒体关系整合（媒体认知）  每周进行媒体状况变化的更新  即时的内部通报、定期的数据库更新 …  通过完善的数据库科学管理所有的媒体资料  媒体定位、发行量、发行区域、版面划分 …  不断收集、整理和分析新进媒体的资料  内部媒体资讯  在与媒体日常沟通的过程中了解  永不中断的沟通（电话、 Email 、 见面、活动 …… ） 57 文华立顺 －－媒体关系整合（媒体关系）  执行层面记者关系的建立与维护  帮助记者引见企业相关负责人并提供采访机会  邀请记者参加客户新闻发布会和活动  媒介人员每月与记者见面计划  多种方式建立关系（吃饭、娱乐、礼品 ） 58 文华立顺 －－媒体关系整合（媒体把握）  积极了解媒体关注焦点和选题方向  选择负责相关产品版位的记者群体  提供符合媒体版面特色的文字  提前与媒体沟通稿件内容和预定版位  客户经理参与媒体的交流  良好的记者关系和高层关系  与媒体记者建立良好的长期互利关系 59 文华立顺 －－效果评估体系  2篇。