亚联电信网络股份有限公司商业计划书(doc35)-电子电信(编辑修改稿)

亚联电信网络股份有限公司商业计划书(doc35)-电子电信(编辑修改稿)内容摘要：

着全国六家电信运营商落户陕西，陕西省电信市场多元化的竞争构架初步形成 ,尤其在增值电信及互联网相关业务领域 ,一个更加开放的竞争格局已经出现。 近三年是陕西省邮电、电信历史上改革力度最大的三年。 经过邮电分营、寻呼剥离、政企分开、电信重组等一系列邮电体制改革，陕西省的电信市场已步入一个崭新的良性发展轨道。 全国性的七家电信运营商，除了新近成立的卫星通信外，中国电信、移动、联网、网通、吉通、以及铁 通共六家都已在本地安营扎寨，其经营的固定电话、移动通信、互联网、 IP、宽带等多项业务相互交错、纵横逐鹿于陕西电信市场。 作为国内互联网发展最早的省份之一，陕西省上网用户从 1999 年的不足 5 万已激增到 40 多万户，并一直以半年一番的速度呈爆炸式增长，多媒体通信网可提供 ISDN、 ADSL、 DDN 及 ATM 等多种上网方式，满足不同层次用户从低速到高速各个档次的需求；目前陕西省注册的域名约有 3196 余户，省内网吧在册登记的约有 1200 家；在业务发展方面，陕西省积极启动“ 三网工程 ”，即政府上网、企业上网、家庭上网，在十地市 均建成信息港；同时， ISP 运营已打破独家垄断的局面，出现 11家 ISP 运营商竞争的局面。 在陕西省互联网建设总体架构下，颇具潜力的宽带网络和移动互联产业已初具规模。 目前，陕西电信即将建成唯一覆盖全省的千兆互动宽频网即 IP 城域网，届时向居民提供 10M、 100M、 1000M 端口 ,最大程度满足社会各界宽带多媒体应用的需求；在实现移动通信与 陕西亚联电信网络股份有限公司商业计划书 Page 8 西北总部：中国西安高新技术产业开 发区科技二路 68 号西安软件园示范区 D 区 45 层 邮编： 710075 电话： 0297669569\70\71\72\73\75\76\77\78\79 8411235 传真： 0297669570\78 8410543 Email： 电子邮件： 北京总部：中国北京西城区金融大街 37 号百盛大厦 6 层 6005 室 电话： 8601066083532 邮编： 100032 传真： 8601066083532 66083534 网址： 电子邮件： 互联网的有机结合上，移动的两大数据业务－移动互联网和移动梦网（中国移动统一的无线互联网业务品牌）已全线向用户开通，目前，陕西移动梦网用户已达到 1 万多用户。 与此同时，陕西联通、陕西网通 、陕西吉通等多家运营商也不甘落伍，企图夺得宽带网络和移动互联的半壁江山。 从去年国际电信日中国电信正式挂牌成立起，到今年的 国际电信日 ,垄断经营几十年的中国电信业已经形成了中国信电、中国移动、中国联通、卫星通信、网通、吉通及铁通等七家经营基础电信业务的全国性电信公司，除卫星通信之外的其他六家电信公司已在陕西安营扎寨，陕西终于迎来了全国竞争的电信新时代。 垄断与竞争是当前电信市场的两大焦点。 目前，人们对电信最大的意见就在于电信垄断，而政企不分正是导致垄断难以根除的重要原因。 为了打破垄断，保护公平竞争，陕 西与全国不一样，也相继进行了邮电分营、移动通信剥离、电信重组等重大改革。 现在，通信市场已呈现出多元化竞争的格局，但分离后的中国电信和中国移动仍然十分强大，如果没有一个机构统一管理电信市场，新生的电信公司就会在新一轮的价格战中败下阵来，从而又回到垄断格局。 此外，我国加入 WTO 在即，国外的电信公司进来后，竞争就更加激烈、复杂、所以，国务院决定建立地方通信管理机构，由信息产业部实行集中统一管理。 今年 3 月 30 日，陕西省通信管理局正式挂牌成立，成为电信市场的新管家，同时撤消陕西省邮电管理局。 陕西通信管理局是依法对陕 西省电信业和电信市场实施监督管理的行政机构，对本省公用电话网、专用电信网实行统筹规划与行业管理。 建立省通信管理局的目的就是在于实行政企分开。 在电信市场上，中国电信的资源独占是电信兄弟十分头疼的问题，几大网之间不能互联互通，中国的电信资源仍然垄断在中国电信手中。 这种数据资源的独占性，使得除中国电信之外的基础运营商如联通、网通、吉通等均处于艰难的状态。 资源独占阻碍了基础层与接入层两个领域公平竞争局面的形成，这已经是一个不利于良性发展的大环境，而更令人担忧的则是中国电信既是基础层，同时其还要在接入上为自己谋一个位 置，针对接入者和直接用户很容易形成上下通吃的局面 ━ 人们将中国电信此举比喻为既是运动员，又是裁判员。 如今，通信管理局正是协调全局的一个裁判员，根据 《 中华人民共和国电信条例 》 ，省通信管理局是执法主体，其对各电信公司的管理不在是依靠行政手段管理，而是依法行政。 尽管陕西省有六家全国性的电信公司，但是吉通的业务才刚刚起步，目前主要着力于 167 上网和 IP 电话等数据服务方面；网通号称有 40G 的骨干网，但陕西的业务当前还只是开通 IP 电话，其它业务未全面展开；铁通今年 4 月才成立，尚处在百废待兴的阶段。 这三家电信新锐虽说前景 无限，但在当前电信上唱主角的仍然是电信、移动和联通。 陕西电信继承中国电信的品牌，论实力，只有从电信分出支的小兄弟 ━ 陕西移动的实力可与匹敌。 2020 年陕西电信的业务总量突破了 30 亿元，比上年增长 %。 陕西移动业务总量达到 亿元，较上年增长 ％。 陕西电信在小灵通的大力支持下，去年全年放号突破 100 万元，其中固定电话的新增用户 40 万；陕西去年全年发展移动用户 万户。 据推测，到“ 十五” 末，全省固定电话用户将达到 650 万户，移动通信用户达到 840 万户，当然，那时的固定电话和移动通信并 不会完全被陕西电信和陕西移动垄断，但是，两者所面临的市场潜力却是不一样的，固定电话当前已经有 万户。 然而，陕西电信还有一个后起之秀，那就是互联网业务，当前我省的互联网用户总数达到 万户，几乎全是陕西电信的用户，而“ 十五 末的互联网用户将达到 430 万户，是当前潜力最大的用户群。 虽然联通、网通、吉通乃至广电网都对互联网业务虎视眈眈，但陕西电信仍是最大的赢家。 而移动通信也提出“ 移动梦网” 计划 ,向互联网业务全面进军。 预计 “十五”末，我省固定电话普及率将达到 ％、 ％ 和 13％。 由此可见，未来 电信市场的况赛场还在移动通信和互联网市场。 相比较而言，陕西联通去年完成业务收入 亿元 ,利润总额达到 6951 万元 ,增长 56%。 虽然 陕西亚联电信网络股份有限公司商业计划书 Page 9 西北总部：中国西安高新技术产业开 发区科技二路 68 号西安软件园示范区 D 区 45 层 邮编： 710075 电话： 0297669569\70\71\72\73\75\76\77\78\79 8411235 传真： 0297669570\78 8410543 Email： 电子邮件： 北京总部：中国北京西城区金融大街 37 号百盛大厦 6 层 6005 室 电话： 8601066083532 邮编： 100032 传真： 8601066083532 66083534 网址： 电子邮件： 联通在业务总收入方面还无法与两位老大哥平起平坐，但联通却是当前经营电信业务牌照最全的公司，可以从事 130GSM 手机、 193 长话、 IP 电话、 165 互联网接入、寻呼等业务。 此外，原来在西安的 133CDMA 网也并入联通，这些都使联通成为最具潜力的公司。 国家信息产业部为扶持联通，给联通特批了 CDMA 唯一经营权，中国联通计划将在年内建成容量为 1330 万户、覆盖全国 200个以上主要地市 的 CDMA 移动网，据称 6 月将开始试营业， 10 月份将在全国大中城市正式运行。 目前，陕西联通 CDMA 网络建设正式拉开序幕，计划今年年底，陕西联通 CDMA 移动网将覆盖全省 10 地市 89 县和部分乡镇。 届时，一个具有高话音质量、低电磁辐射、可供数据通信的 CDMA移动网将使联通成为无人可比的移动新军。 移动战场上的手机收费“ 双改单 ”的消息最早该从 1997 年算起，那时的邮电部就已制定出单向收费的方案，然而， 4 年过去了，“ 双改单 的消息一直处于尴尬状态。 在 2020 年下半年，国家信息产业部的不同官员在不同媒体表述的不同观点，令 市场消费者不知作何反应是好。 直到年度终了，国家信息产业部的部长吴基传方才明确表明两年内不可能提出移动电话资费调整的方案。 然而政府是有苦衷的。 2020 年“ 双改单 ”的传言一出，中移动、中联通在海外即刻遭遇抛售狂潮。 因为海外投资人原先看好它们，其中重要的原固是因为它们背后是政府的强大支持，它们代表丰厚的垄断收益。 一旦这种垄断收益遭遇威胁，投资人原先投资这类股票的理由也就丧失了大半。 从这个意来说，暂不推出“ 双改单 ”的“ 承诺” ，也是稳住海外投资人的必然选择。 在陕西电信市场上，“ 小灵通” 之所以老百姓喜欢它，是因为在 市区范围内，它无线市话的本质令其功能与移动电话无异，虽然通话信号质量尚不能与 GSM 相比，但这一点却被价格相对便宜、单向收费的优势抵消不少。 电信喜欢它，因为它是现今还拿不到移动牌照的电信老大切入移动市场的一张大牌。 移动和联通憎恨它，因为尽管它吸引的都是所谓的“ 低端客户” 却在很多地区抢走了移动运营商大部分话费收入 — 因为绝大多数“ 小灵通” 的客户都是一手二机，同时拥有移动电话和“ 小灵通 ”，在市内用“ 小灵通 ”，离开市内则用手机，而绝大多数人绝大多数时间当然都是在市内。 与此同时，电信和移动这两个刚分家不久的兄弟因为“ 小灵通 ”在不少地方引起竞争摩擦。 去年年末，“ 小灵通 ”被一纸公文勒令提高三倍，也被认为是中国移动和中国联通两家持续不解向上“ 告状 ”的结果。 无论如何，在结果未能揭晓之前，“ 小灵通 ”充当了过渡的使命。 尽管去年年末对它提价，实际上有变相封杀之意，事实上“ 小灵通 ”的价格迄今并无上涨，这当中反映的就不仅仅是中国电信的移动梦想那么简单。 今年，世界电信日的主题是互联网、挑战 .机遇和前景。 尽管当前的互联网市场大多数都是陕西电信的用户，而且电话拨号上网、有一网通之称的 ISDN、 ADSL 宽带接入、光纤＋以大网都使陕西电信成为最 有竞争力的公司。 尤其是最近推出的光纤＋ homePNA 技术解决方案，使家庭用户可用电话线构筑宽带社区网，大大缩小了老百姓与宽带的距离。 不过，移动和联通也把未来赢利点放在互联网上，他们利用自身优势，在移动上网方面摩拳擦掌。 中文短信息的兴起是移动互联大战的导火索，有统计数据表明，在 199 1999 年度出现、去年开始翻倍增长的短消息，目前中国市场已达 2 亿，预计今年将达到 10 亿人民币的规模。 而这与未来市场相比只是冰山一角。 因为未来提供无线宽频数据的速度 10 倍于现在移动电话，由彩色屏幕、视频播送、实时音乐下载和移动 电子商务等所组成的电子数据业务市场，诱人地摆着上百亿乃至千亿计这个庞大的数字。 而先下手者是中国移动。 2020 年 12 月，其“ 移动梦网创业计划 ”正式启动。 创业计划核心直逼移动互联霸主之位，要“ 以客户聚集者身份，架起服务提供商与用户之间的桥梁 ”与中国移动重拳出击相比，联通颇有明修栈道，暗度陈仓之意，欲与日本 NTT DOCOMO公司结成策略投资联盟，而 NTT 的 I－ MODE 恰是移动梦网计划的首要模板。 一方面吸收了 I－MODE 模式的精髓，一方面又解决了资金问题。 “ 移动梦网 ”计划刚推出，就得到了十家处在饥饿中的门户网 站的积极响应。 因为在该计划中 陕西亚联电信网络股份有限公司商业计划书 Page 10 西北总部：中国西安高新技术产业开 发区科技二路 68 号西安软件园示范区 D 区 45 层 邮编： 710075 电话： 0297669569\70\71\72\73\75\76\77\78\79 8411235 传真： 0297669570\78 8410543 Email： 电子邮件： 北京总部：中国北京西城区金融大街 37 号百盛大厦 6 层 6005 室 电话： 8601066083532 邮编： 100032 传真： 8601066083532 66083534 网址： 电子邮件： 明确提出的与网站收入分成的模式，移动 OICQ 号称每天的信息流量超过 100 万条，而神通助理每天的信息流量达到了 80 万条。 不过加入“ 移动梦网” 的网站大都是新浪、搜狐之类的大牌，陕西的网站在此方面还显落后，现在陕西全球通用户只能在新浪等门户网站通过网络发送短消息。 由于拥有小灵通，陕西电信借鉴日本 I－ mod 成功的运营方式，将对小灵通用户推出 c mode，即通过小灵通直接上网，其速度可达到 32K／ 64K。 除了上网，还可发中文短消息，并且利用小灵通三个基站对用户进行定位功能。 其小灵通的 上网功能将使陕西电信也能在移动互联市场上分得一杯羹。 当然，基于电信网基础上的 ADSL 之类的宽带网是陕西电信在未来互联网市场上最有实力的服务。 互联网和移动通信是未来通信市场上最有潜力的服务，而将二者结合的市场到现在为此还没有完全启动，竞争才是市场的最终推动力。 在陕西。