亚太地区写字楼营销手法全面总结(doc)-工作总结(编辑修改稿)

亚太地区写字楼营销手法全面总结(doc)-工作总结(编辑修改稿)内容摘要：

牌实力一起构成品牌的基石。 写字楼品牌营销操作要点 写字楼与其他商品的品牌塑造具有很大不同，一般商品具有重复购买性，但从客户营销角度看，客户可以影响到其身边朋友、客户。 具备间接重复购买性，因此，写字楼品牌塑造可以借鉴其他商品品牌建设经验。 房地产企业品牌建设的范畴：人才经营策划、 企业文化与核心价值观过程策划、企业发展过程策划、产品经营过程策划、市场环境变化过程。 品牌建设不仅体现在统一的 VI方面，更重要具有统一理念和行为，发展商、项目经理部、物业公司是共同的品牌塑造者。 诡计 9 网络营销 随着信息时代的到来和电子商务的发展，利用 Inter网络资源，进行网络营销。 不少开发商都在互联网上注册网站，为企业和产品进行宣传和推广。 随着电子商务进一步发展，网络营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略。 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 4 页 共 7 页 网络营销优势亮点提练 ， 1)通过互联网双向交流，打破地域限制，进行远程信息传播，面广量大，全方位地层示企业形象和产品形象，为客户提供多样化选择，为潜在客户提供方便。 2)网络营销属于低成本的直销渠道，在具有面广的影响条件下，有效地控制营销成本。 3)互联网架设了发展商与客户的直接联系渠道，通过网络为客户提供服务，例如提供多种装修方案供客户选择，或者客户提出要求，发展商组织装修公司为客户提供专门方案。 4)通过网络能够为客户提供良好 售后服务，为客户提供咨询服务增加客户满意度。 诡计 10 公关营销 写字楼的市场不能过多地依赖传媒广告。 而更应当主动出击，寻求积极的公关策略。 当前业界流行的整合营销理论，实际上就是关系营销思想的体现。 产品、定价、通路等营销变数都可能被竞争者仿效甚至超越，唯独品牌价值是无法替代的，这与客户紧密相关。 操作 组建公关团队 由于办公楼的购买对于大多数企业而言是一件事关企业发展的大事，投入也大，购买行为是十分理性和谨慎的，对于产品需要全方位的深 入了解。 客户组要覆盖销售部全员，并有市场、工程等相关部门人员参加或支持，甚至公司领导出面。 对一个较大的楼盘而言，应该有若干个客户组，每个客户组中必须由一个具备谈判能力的人为核心组长，分配任务数，并相互竞争。 针对写字楼客户的团队公关，也是企业实力、规范化服务的体现，会增强客户对发展商的信赖感，提高谈判的成功率。 操作 侧重公关目标 写字楼的目标市场主要为企业客户，注重目标的寻找和选择，这样既可节省盲目的广告投入，又可提升目标的有效性。 操作 制定公关策 略 在目标公关同时也同样要考虑企业的群关关系，这样就可加强有效目标的搜寻、调研，在了解客户特征、需求以及竞争对手等情况的基础上，制定相应公关策略和计划。 操作 构。